誦完後，孔明繼續說：“此賦是曹植所作，當曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台時，曹植特作賦來讚美，賦的意思是說：‘當大王即位之後，在江河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美，藏江東名媛大喬、小喬於此為榮。’就吳國而言，犧牲大喬、小喬這兩名美女，等於是從大樹上落下兩片樹葉而已。所以，不如把大喬、小喬送往曹營。如此一來問題便可順利解決，根本不必再讓將軍勞神。”
周瑜一聽孔明此語，勃然大怒，將酒杯擲向地上，厲聲罵道：“曹操之老賊未免欺人太甚!”
原來所謂“二喬”是江南兩大美女，大喬是孫策的遺孀，小喬是周瑜的夫人。孔明早知道卻故意這樣說，刺激對方。經孔明這一連串的圈套，將周瑜抗曹的本意激了出來。於是孔明趁熱打鐵，詳細分析形勢，更加堅定了周瑜抗曹的決心。
俗話說：“請將不如激將。”在交談中，正確運用巧言激將法，一定能收到積極的效果。
值得注意的是，巧言激將，一定要根據不同的交談對象，采用不同的激將方法，才能收到滿意的效果。猶如治病，對症下藥，才有療效，如把藥下錯了，就於人無益，或置人於死地了，反而使事情向更壞的方向發展。
百試百靈的“糖衣炮彈”
一旦接受了人家的好處，再拒絕人家的請求，那就不好意思開口了。
讓對方知恩圖報，心甘情願幫你辦事是求人的一個很好的方法。為此，你不妨先讓對方嚐到甜頭，再提出要求。
法國國王路易十四當政期間，王室揮金如土，窮奢極侈，出現了嚴重的財政危機。路易十四為滿足其揮霍享用的需要，打算向著名銀行家也就是自己的老朋友貝爾納爾借錢，可遭到了拒絕。
因為貝爾納爾早已聽聞此事，而且傲氣十足。雖要借錢，國王也不能卑躬屈膝吧?路易十四左思右想，設下一計：
有一天下午，國王從馬爾利宮走出來，和經常陪同他的宮廷人員一起逛花園。他走到一幢房子前停了下來，那座房子的門敞開著，德馬雷正在裏麵舉行盛宴款待貝爾納爾先生。當然，這桌宴席是事先奉國王之命準備的。
德馬雷看見國王，急忙上前行禮。路易十四滿麵笑容，故作驚訝地看著他們說：“啊!財政總監先生，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”國王又轉向後者說：“貝爾納爾先生，我的老朋友，好久不見……對了，你從來沒有見過馬爾利宮吧，我帶你去看看，然後我把你再交給德馬雷先生。”
這是貝爾納爾沒有料想到的事，他覺得能得到國王的邀請非常幸福和榮幸，於是跟在國王身後到養魚池、飲水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一遍。
國王一邊請貝爾納爾觀賞，一邊滔滔不絕地說了些漂亮話。路易十四的隨從們知道他一向少言寡語，看到他如此討好貝爾納爾都感到很驚奇。
遊玩之後，路易十四還送給了貝爾納爾一箱非常貴重的葡萄酒，說希望他們的友誼地久天長。貝爾納爾極度興奮，答謝後回到德馬雷那裏，他讚歎國王對他如此厚愛，說他甘願冒破產的危險也不願讓這位優雅的國王陷入困境。
聽了這番話，德馬雷趁著貝爾納爾心醉神迷的時候，提出了向他借600萬元巨款的要求，貝爾納爾欣然應允。
這600萬元可不是一筆小數目，路易十四如願以償，當然不隻是因為他們的朋友關係和國王的麵子，而是與他的“糖衣戰法”求人策略有很大關係。
中國人常說“吃人家的嘴軟”，一旦接受了人家的好處，再拒絕人家的請求，就不那麼好意思開口了。中國人重人情、講麵子，“滴水之恩必湧泉相報”，聰明人喜歡運用這一戰術。