草地的朋友是清風晨露、蜜蜂蝴蝶;高山的朋友是藍天白雲、風雨雷電。世間萬物都有自己特殊的群體,有自己獨特的夥伴。我們生存於這個世界,免不了會有朋友,也不能沒有朋友。
古人雲,物以類聚,人以群分。又雲,同聲相應,同氣相求。這些箴言都是說,相同的誌趣、愛好、追求和抱負讓人們締結了美好的友誼。而誌不同,道不合的人往往難成知己。在現實生活中多一個朋友多一條路,我們不僅要和知己處好關係,也要和不喜歡的人打好交道。
每個人都有獨特的優點,所以,在構建人際關係網時,一定不能太單一,也不要完全局限於自己的同行或具有共同愛好與興趣的人。最關鍵的是要能做到優勢互補,既能使自己的優勢為其他人提供必要的幫助,也能使其他人的優勢對自己發生作用和影響。倘若我們能充分發現和發揮每個人的特殊價值,那麼即使是自己不喜歡的人也能給自己帶來幫助。
戰國時期,許多達官貴人都有大量的門客,他們供養這些門客就是為了日後能得到他們的幫助。其中,齊國的孟嚐君門下的客人人數最多,號稱有“門客三千”,而且其中什麼樣的人都有。孟嚐君出使秦國時,遭人讒言陷害,秦昭王將他囚禁起來並想殺了他。正在這時,有個人對孟嚐君說秦昭王的一個寵妃能救他,於是孟嚐君便向那個寵妃求助。
可是那個寵妃要孟嚐君一件已經獻給昭王的白狐裘衣作為交換條件。東西都已經送出去了,如何能拿回來呢?正在他無計可施之時,有一位曾是偷盜之徒的門客說,可以幫助孟嚐君弄到白狐裘衣。於是,他施展絕活,很快將白狐裘衣盜了出來,獻給那個寵妃。寵妃也如約幫助孟嚐君逃出了城門。
孟嚐君出了城門後,立馬往回國的路上趕。走到函穀關時,已是夜半時分,須到雞叫時方可開門。但孟嚐君擔心,等到那時秦昭王可能已經發現自己逃走,必將派兵來追。孟嚐君急得心急火燎,害怕追兵到來,但又沒有辦法叫開城門。此時,又有一位門客挺身而出,他說自己善於學雞叫,可以給守關士兵造成錯覺,使他們打開城門。果然,這個人學了幾聲雞叫後,函穀關的守門士兵聽到叫聲後,便把城門打開,完全沒有覺察到那不是真的雞叫,孟嚐君就這樣逃回了齊國。
“雞鳴狗盜”之徒都是我們所厭惡的人,無論什麼樣的人,都有其特定的價值和用途。和不喜歡的人打交道,有時也能幫上你的大忙。孟嚐君靠這些雞鳴狗盜之徒逃離牢籠就是一個很好的例子。
加州有個水泥廠老板羅伯特,是個非常重信用的人,大家都願意和他合作,因此他的水泥賣的非常好。但前不久另一位水泥商萊特也在加州進行銷售。萊特在羅伯特的經銷區內定期走訪建築師、承包商,並告訴他們:“羅伯特公司的水泥質量不好,公司也不可靠,麵臨著倒閉。”羅伯特並不認為萊特這樣四處造謠能夠嚴重傷害他的生意。但這種沒有道德的生意人讓他非常生氣。
“有一個星期天的早晨”,羅伯特說,“牧師講道的主題是:要施恩給那些故意跟你為難的人。我當時把每一個字都記了下來,但也就在那個下午,萊特那家夥使我失去了一份五萬噸水泥的訂單。但牧師卻叫我以德報怨,化敵為友。”
“第二天下午,當我在安排下周活動的日程表時,我發現我的一位住在紐約的顧客正在為新蓋一幢辦公大樓要批數目不小的水泥。而他所需要的水泥型號不是我公司生產的,卻與萊特生產出售的水泥型號相同。同時我也確信萊特並不知道有這筆生意。”
“我做不成你也別做!”商業競爭的殘酷性本來就是你死我活,理所當然應該保密。這是經商之人的普遍心態,更何況萊特那混蛋還無中生有,四處中傷羅伯特。但羅伯特的做法卻出乎常人的意料。羅伯特拿起電話撥通了萊特辦公室的號碼,答應他打電話給那位客戶,推薦由他來提供水泥。
最後萊特不但停止了散布有關羅伯特的謠言,而且同樣把他無法處理的生意也交給羅伯特做。加州所有的水泥生意已被他們兩家壟斷了。
不要報複,化敵為友,無疑是羅伯特在對付萊特這一過程中取得的最寶貴的經驗。
報複是一把雙刃劍,你在傷害對手的同時,也不可避免的傷及自己,甚至更為厲害。這樣對你沒有任何幫助,不知內情的旁觀者還容易對你產生誤會。君子和而不同,用你的手握對手的手,你會獲得一筆意外的財富。