第七章6依靠靈敏的商業嗅覺化解危機，把握機會
有句話說，機會是留給有準備的人的。任何成功，都是和機遇聯係在一起，經商的成功也如此，但是能否抓住機遇，就完全要靠個人的眼光，靠對市場規律的把握，靠對信息的捕捉。
徽商的成功，很大一部分應歸功於他們懂得如何利用天時地利。徽商中流傳一句話“難得而易失者，時也；時至而不旋者，機也；故智者常順時而動、因機而發。”就是說的如何把握機會。徽州商人自小接受教育，相比於其他商幫要優秀得多，因此能夠在張弛萬變、風雲詭譎的商界權衡利弊，擊敗競爭對手。
明朝初期，當權者為了發展社會經濟，推行了一係列有利於農商的政策，如此經過近百年的休養生息，使社會經濟有了長足的進展，逐漸形成了商品大流通的格局，商人的貿易活動範圍擴大了。
貿易的發展同時也推動了政府稅收的發展，明政府以糧為重、以糧為主的賦役結構開始向著貨幣化方向發展。大大地促進了長途貨運貿易的發展，也促進了市場的活躍和擴大，使得經商更加有利可圖，也加速了商人的繁榮。徽商及時地抓住了這一機遇，明正德、嘉靖間歙縣商人程澧出吳會、盡鬆江、走淮揚、抵幽薊，“萬貨之情可得而觀”，他雖“坐而策之”，四十年後卻“加故業數倍”。
這僅僅是一個開始，徽商真正的輝煌始於經營鹽業。明代食鹽的生產由官府壟斷，為了解決邊疆守軍糧餉不足的問題，明政府允許商人將糧食運到指定的邊防地點交納，然後給予他們販賣食鹽的權利。
徽商依靠靈敏的商業嗅覺把握住了這次機會，他們依據朝廷的政策開始了長途販運。在《新安名族誌》中就記載著一些徽商因“輸粟賑邊”而致富，甚至被授予宮銜的事情。由於徽州距邊防地點遙遠，在與秦晉兩地商人的競爭中，徽商不僅成本高，並且跋涉非常艱難，長途販運非常艱辛。
到明中期以後，明政府實行“開中折色”製後，將納糧改為納銀，從此鹽商可以直接交納銀兩於運司換取食鹽，不必長途跋涉運輸糧食到邊境。此舉對徽州商人非常有利。
徽州地近兩淮，徽州鹽商們便從的劣勢轉為優勢。徽商憑借這種天時地利之便開始成批湧入兩淮。
古代徽商財富之所以能如此迅速增長，得益於“善識低昂時取予”的決策。商場如戰場，徽商善於抓住機遇迅速積累起商業資本。徽商從小就接受經商教育，有著較為敏銳的市場眼光，善於把握時機。
劉應傑和他的澳奇利很好地繼承了徽商“善識低昂時取予”的傳統精神，以奇生財、以時取利，並在此基礎上衍生出了“敢為人先，不斷創新”的經營理念。要想在戰火不斷、硝煙彌漫的毛針織服裝行業迅速站穩腳跟，就必須獨辟蹊徑、先人一步，走前人沒有走過的路，做前人尚未做過的事。敢為人先的澳奇利敏銳地捕捉到了市場需求的變化，於是，劉應傑在開展一係列市場調查之後，澳奇利邁出了求變的第一步——豐富男裝色彩。
此舉被業界人士讚譽為是“男衫發展曆程中一個具有裏程碑意義的重大突破”。 由於四色男衫緊貼市場需求，推出市場後便立刻受到消費者的熱捧，在哈爾濱、山東、甘肅等地的市場更是供不應求。
徽商正是如此在張弛萬變、風雲詭譎的商界中權衡利弊，一次次成功的擊敗競爭對手，收進售出以獲得高利。與徽商合作，大可放心的相信他們的商業敏感度，憑借他們與生俱來的商業頭腦創造出商場奇跡。