廣告的心理策略
涵義
廣告的心理策略其實質就是說服策略，說服本質上一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使形成新的認知並由此改變人們的行為。說服策略旨在通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而說服去購買廣告傳播的產品或服務。
一個完美的廣告策劃一定是基於廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為，廣告溝通與四個要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關聯。而受眾通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當營銷策略就能促成購買行為，實現廣告目標。
內容
一、以理服人的心理策略
消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優劣兩方麵都告訴消費者，讓消費者感到廣告的客觀公正，結論由自己推出。因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態度，會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。直接勸告消費者應該購買此物，效果更明顯。當然選用哪種策略呈遞信息，首要問題是認清廣告對象是哪一層次的消費群體。
二、以情動人的心理策略
在消費者態度的三種成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告：畫麵上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發飄亂。鏡頭轉換，是我給媽媽帶來的威力洗衣機，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫外音是：“媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶，夢見了您。媽媽，我給您捎去了一個好東西??威力洗衣機。獻給母親的愛！”畫麵與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告隻字未提洗衣機的優點。但卻給人以強烈的情感體驗。誰能不愛自己的母親呢！這個廣告巧妙地把對母親的愛與洗衣機相聯。誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對此洗衣機有了肯定接納的態度。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。再如HIERSUN鑽戒之結婚了，你是否看見父親指間的牽掛這雙手，給你多少無言之愛……父親的息息關懷，在眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恒信鑽石推出購戒買鑽贈白金戒圈的促銷活動，讓父親把對女兒的思念套在指尖。
三、以品牌認知影響品牌態度的心理策略
品牌認知是指消費者對某一種品牌的產品的認識。消費者的品牌認知對品牌態度形成的影響，如對一個人的認識，影響著對這個人的態度一樣。有時會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她（或他），有時會因為性格溫柔或剛強而喜歡她（或他）。相反，有時也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭她（或他）。具體的心理策略是：
1.介紹商品的抽象功能策略
在現代競爭激烈的市場中，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的抽象功能著手，卻可能達到意想不到的說服效果。
2.承諾商品能給消費者帶來某種好處
歐格威在談論怎樣創作高水平的廣告時曾經指出，“你最重要的工作是決定你怎麼樣來說明產品，你承諾些什麼好處”。在他所創作的成功的廣告中，有許多廣告就是采用承諾這一方法的。例如在朵芙（Dove）香皂廣告中，他采用了這樣的承諾：“使用朵芙洗浴，可以滋潤您的皮膚”。
3.強調商品具有某一特點的重要性
有些商品的屬性是每一種競爭品牌都具備的，正是因為這一緣故，各種品牌商品的廣告都不願意對這一屬性加以介紹。因此，如果你的產品廣告率先加以介紹，就會使你的產品處於先人為主的地位。例如，在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時，你說明你的洗衣機省電往往會更有說服力。上海大眾轎車曾以售後維修服務作為訴求點發布了一係列報紙廣告，其中有一則廣告的標題是“全國超過200家維修站??即使你遠在天邊，上海大眾的優質服務都近在眼前”，從“維修點多”的角度突出強調上海大眾的售後服務水平。
四、以廣告音響效果對消費者展開情感訴求
音響是廣播、電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫麵和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。
編輯本段中國廣告市場的發展
中國經濟的穩定健康發展、國內消費的強勁拉動均為廣告市場的發展創造了良好的環境。2007 年中國總體廣告市場規模達到1741億元，市場規模為美國的8.4%，為日本的38.7%，較2001 年差距縮小了100%。2007年，中國廣告市場規模在全球排名第五，但由於人口基數龐大，每年的人均廣告費用僅為18 美元。低於世界平均水平的70.4美元；美國、日本的人均廣告費用分別高達921美元/年和485 美元/年。
作為一個發展中的市場，中國的市場空間依然巨大，因此金融危機對於中國市場來說隻是暫時的，相比那些消費品市場趨於飽和和理性消費的國家，中國的消費市場還有很多成長空間，因此，短暫的危機可能會讓一些企業麵臨冬天的煎熬，但是也同時會成為另外一些企業的機會，全球經濟動蕩將是中國廣告市場進行優化內部結構，創建新的營銷理論以及提升廣告傳播方法和規範媒介市場的機會，相信在經過這一輪危機之後，中國廣告市場會更加成熟。
據CTR市場研究最新的年度廣告監測報告顯示，2008年中國廣告市場受北京奧運會的良好預期拉動，呈現活躍態勢，總投放同比增長15%，達到4413億人民幣。
隨著廣告市場的不斷壯大，中國也湧現出很多實力派的廣告公司，到1995年年底，全國30個省市（直轄），自治區中有7個地區廣告營業額超過lo億元，24個省區營業額超億元。北京、上海、廣東三地區營業額分別達到60億6332萬元（比上一年增長57.4%）、44億零4萬元（比上一年增長48.5%）、37億2353萬元（比上一年增長16.2%），以上三個地區廣告營業額占全國總營業額的51.9%（141億2680萬元）。從我國廣告公司曆年排行榜上可以看出，實力雄厚、發展較快的北京、廣東、上海有較高的上榜率，如廣州的廣東省廣告公司，上海的同盟廣告。東北的中麒影視等創作實力都不容小覬。
我國《廣告法》對廣告的定義
廣告，是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。
各地衛視18至24時禁播電視購物廣告
國家廣電總局10日正式出台《廣播電視廣告播出管理辦法》，並同步下發《廣電總局關於加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知》，加強對電視購物行業的監管。新的管理辦法將從2010年1月1號起施行。2003年9月15日國家廣播電影電視總局發布的《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》同時廢止。
廣電總局這一次把廣播購物和電視購物短片廣告的管理納入到《廣播電視廣告播出管理辦法》中。而且據國家廣電總局傳媒機構管理司介紹，在今天下發到各地廣電機構的一個配套通知裏，已經明確把電視購物短片廣告作為廣告來管理，在時長、播出時段等方麵做出了具體的規定。特別強調，專門的新聞頻道、國際頻道等和居家購物頻道不能播放電視購物短片廣告。教育、少兒等專業頻道不能播出不適宜未成年人收看的電視購物短片廣告。上星頻道每天晚上6點到24點的時段內，不得播出電視購物廣告。在內容方麵，除了再次明確，介紹藥品、性保健品和豐胸、減肥、增高等產品的廣告和節目嚴禁播出外，還嚴禁在廣告和節目中以虛構斷貨、搶貨、甩貨等情形誇大誇張的宣傳來推銷商品，誤導消費。
新規定還對在電視台投放電視購物短片廣告的企業設定了準入門檻，要求企業注冊資本不少於1000萬元人民幣，有固定經營場所，具有不少於100個座席的呼叫係統等等。
另外，新的政策特別強調廣播電視播出機構要對所播出的電視購物短片廣告進行審查，對居家購物節目（也就是購物頻道）內容負責。因審查把關不嚴，對消費者造成損害的，廣播電視播出機構還須承擔相應的法律責任。據了解，有關承擔法律責任的提法這還是第一次。
編輯本段廣告的任務
廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達出平麵的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括下列幾個方麵：
1、準確表達廣告信息
廣告設計是一門實用性很強的學科，有明確的的目的性，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。現代商業社會中，商品和服務信息絕大多數都是通過廣告傳遞的，平麵廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確的表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由於文化水平、個人經曆、受教育程度、理解能力的不同，消費者對信息的感受和反應也會不一樣，所以設計時需仔細把握。
2、樹立品牌形象
企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平麵廣告中，報紙廣告，雜誌廣告由於受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。
3、引導消費
平麵廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。
4、滿足消費者的審美要求
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過誇張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫麵進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。詞條圖冊更多圖冊
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廣告廣告的概念廣告的設計廣告的曆史我國廣告的發展古代廣告我國近代廣告現階段我國廣告的新發展廣告的本質廣告的特點商業廣告的特點廣告的要素廣告的分類以傳播媒介為標準以內容為標準以廣告傳播範圍為標準以廣告傳播對象為標準以廣告主為標準廣告學廣告調查方法1.個別訪問法2.電話調查法3.回函反應法4.意見反映法5.記憶法6.監看製7.節目分析法廣告的主要形式廣告設計理念企業廣告文化的傳播要素決定廣告預算的方法選擇廣告媒體的要素（1）市場方麵的因素（2）媒體方麵因素（3）廣告主方麵的因素廣告策劃廣告的心理策略涵義內容中國廣告市場的發展我國《廣告法》對廣告的定義各地衛視18至24時禁播電視購…廣告的任務1、準確表達廣告信息2、樹立品牌形象3、引導消費4、滿足消費者的審美要求
廣告設計是一種職業，是基於計算機平麵設計技術應用的基礎上，隨著廣告行業發展所形成的一個新職業。該職業的主要特征是對圖象、文字、色彩、版麵、圖形等表達廣告的元素，結合廣告媒體的使用特征，在計算機上通過相關設計軟件來為實現表達廣告目的和意圖，所進行平麵藝術創意的一種設計活動或過程。