第二十一章
對於大多數人來說，收買手段實在是太重要了。
有些人不善用柔，因而無法用親情和感情手段操控別人；還有些人心腸太軟，剛性手段又不下狠心。但買賣和利益交換行為是貫穿於每個人的日常生活中的，運用利益交換的手段，以收買的方式來實施操控，則是大多數人都能理解和使用的方法。
在詳細介紹這個方法之前，先講一個例子，讓大家看看在人們心中，利益是何等重要。
前文講過，蘇秦是戰國時期著名的縱橫家。他遊說六國合縱抗秦，曾佩帶六國相印，風光不可一世。之所以能夠如此，當然在於他深刻明了人性特別是人性的弱點。合縱失敗後，他來到了齊國。當時的齊國是實力最雄厚的國家，齊威王和齊宣王非常賞識蘇秦，希望靠他來謀求戰國霸權。但是，齊王對蘇秦的賞識卻招致了齊國大夫們的不滿。加上齊國不像秦國那樣具有重用外人的習慣，因此，蘇秦在朝廷上處境險惡。終於，齊國統治階級內部暗中派出刺客，把蘇秦刺成重傷。刺客在成功行刺後，逃竄於茫茫人海。宣王立刻懸賞捉拿刺客，為蘇秦報仇，卻一時無法捉到。蘇秦傷勢已經很重，自度不久於人世，乃設一計。臨死前他對宣王說：“我死之後，求大王把我的頭割下來懸掛在街頭，對外宣稱： ‘蘇秦私通外敵，替燕國做間諜。現在已經把他殺了，如果有人知道他的秘密來告發的，賞黃金一千兩。’這樣，就能夠捉到刺客了。請大王替我報仇。”言罷，淚如雨下，大叫一聲身亡。齊王馬上按照蘇秦所說的辦法辦了。那刺客看了告示，覺得自己替國家除了間諜，是個國家英雄，而且還聽說可受黃金千斤之賞，便公開露了麵，齊王立刻派人把他抓住並處以死刑。於是，蘇秦之仇得報。
仔細分析這個案例，不用說，這殺手乃一介武夫，隻知武勇，而無政治頭腦。他在得到消息之後，並未仔細思考為何蘇秦成了國家罪犯，也沒弄清賞賜黃金千兩的真正原因，被外在的假象所蒙騙了。反觀蘇秦，由於對人性太了解了，深知刺客此時必然躲了起來。要想殺他，第一件事就是必須使他放鬆警惕--於是建議齊王頒布假昭宣稱自己有罪。另外，光使對方放鬆警惕還不行，必須能夠吸引對方現身，否則就無法為自己報仇。所以，蘇秦建議齊王以千金黃金為餌誘騙刺客。想那刺客雖然近身搏鬥見血封喉的功夫強於蘇秦，但是，他的權力鬥爭的頭腦和心術卻絕不是蘇秦的對手。尤其對於人性“好利”的弱點，沒有蘇秦把握得清晰明了，因此，不得不死在了蘇秦的算計之下。蘇秦的這一計，在一定程度上，就是利用了“利益”操控，具體說是“金錢操控”來實現自己的目的的。
上麵的例子說明了一個道理--人為錢死，魚為餌亡。馬斯洛說人的“生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求”是人基本的需求，請親愛的讀者分析一下，這裏的五大需求，又有哪一個能夠脫離金錢？金錢不僅在人們的日常生活中非常重要，在社會競爭中更是感情的潤滑劑，是人生的助推器，是成功與失敗的試金石。
利用金錢進行收買隻不過是收買方法的一個手段而已。前麵已經提到，利益不僅包括物質層麵，也包括精神層麵。對於“收買”操控而言，用“金錢”收買，使其為己服務是一種方法，使用“精神賄賂”是另一種方法，也能夠使其為自己服務。
當年漢劉邦要廢太子，滿朝文武都沒有辦法，劉邦的重要謀士張良進諫他也不聽，可見是鐵了心腸。呂後危在旦夕，不得不捱下臉來，去請教張良。張良以“皇帝家事”推脫，可惜呂後一直纏著他不罷手。呂後當年也是以毒辣著稱，對付劉邦固然差點，對付劉邦的兄弟倒是頗有心得。我們看她殺韓信的手段，就已經清楚她的為人。此次她知道自己命懸一線，死活請張良給出個主意。張良無奈，不得不說出“商山四皓”的名字。原來，這東園公唐秉、甪裏先生周術、綺裏季吳實和夏黃公崔廣是當時天下著名的隱士，四人甘於貧困生活並不喜歡做官，為此專門寫下了《紫芝歌》，曰：“莫莫高山，深穀逶迤。曄曄紫芝，可以療饑。唐虞世遠，吾將何歸？駟馬高蓋，其憂甚大。富貴之畏人兮，不如貧賤之肆誌。”劉邦久聞四人大名，多次請他們出山，都被拒絕，反而越發敬重。張良道，隻要請出這四人，皇上一見他們與太子在一起，自然就不會再提換太子了。呂後聞言大喜，於是派人去請商山四皓。
誰知，當呂後派人去請商山四皓，信使去了許久竟然請不來。後來得知，四人脾氣古怪，當年劉邦想方設法都請不來，何況呂後以太子名義去請了。無奈之下，隻好再去請教張良。張良罵：“哎呀真笨，請不來，難道還買不來麼？”來者恍然大悟，於是，備了厚禮，再往商山，“甘辭厚幣”，終於請來了這四人。
讀者請注意，這裏“厚幣”的意思前麵已經提了，無非就是給點錢，拿點好東西之類，給點好處罷了，裏麵也並沒有太大的學問。“甘辭”的意思也很直白： 所謂“甘”其實就是“甜”的意思，“甘辭”就是說好話，這個意思不難理解。但是，用“甘辭”操控競爭對手門道很多。我們知道，有的時候，不是憑錢就能解決問題的，還需要進行精神上的交流與溝通，特別是通過精神“賄賂”，才能夠達成感情的良性互動。僅僅有金錢禮物，沒有精神上的互動，則根本無法有效溝通。而且，這個世界上，即使你有錢，有許多事情也未必能辦好；即使能辦，也要付出巨大的代價。所以，往往有時候，通過精神上的有效溝通（也就是甘辭--說好話），就可以很省時省力地把事情辦下來。厚幣很重要，但甘辭更重要。古人把甘辭排在厚幣前麵，實在是很有道理的。如果在厚幣的基礎上施之以“甘辭”，那麼，操控對方的贏麵就很大了。