第三十九章
識人之要，識人之難，自古以來就為人們所密切關注。翻開史書，競技場上刀光劍影密密麻麻；仔細看，也不過是個歪歪斜斜的“人”字罷了。把“人”字弄懂，基本上也就通曉了競爭之略。因為，世事紛繁複雜，歸根到底，也逃不過這個“人”。社會競爭，歸根到底就是個人與個人、群體與群體的鬥爭。有人參與其中，競爭才會異彩紛呈。所以，研究權謀離不開人。
（1） 識人之利
在人與人構成的力量塔中，人與人被三條線貫穿起來： 上行的線、下行的線和平行的線。這三條線，代表了力量場中人們的三種社會關係--上級、平級和下級。這三種關係如同經緯線般綜合交錯在一起，構成了複雜的社會。那些經天緯地的人才，能夠補綴天地的奇才，能夠經略天下的雄才，無一不是在熟練掌握人脈的經緯之後才有作為的。而要把握人脈，正確應對來自不同線索上的不同關係，必須要有過硬的識人本領。
三國時曹操身邊著名的謀臣郭嘉曾經說過，聰明的人應該慎重選擇主人，如此才能得心應手、遊刃有餘地發揮才幹，功成名就。眾所周知，上級是力量的源泉。如果認人不準，或者不知擇人而侍，那麼，很可能就會因為跟上了一個倒黴的主子而遭殃。唐伯虎聰明過人，看出了寧王誌大才疏、利欲熏心，所以及早裝瘋賣傻，這才躲過一劫。
對上須識人，對下亦如此。中國有句話叫做“知人善任”，把“知人”放於善任之前是非常必要的。曆來先賢聖君要打天下和坐天下，無不需要賢臣的輔佐。而要得賢才，必須先“知”。有些人，金玉其外卻敗絮其中，濫叨浮名而華而不實；有些人默默無聞卻才堪大任，看似愚鈍實聰慧異常。這樣，就需要主上具有“知人”之才。這樣，才能在千萬人中甄選出真正的可用之人。
對上對下要知，對朋友、平級的同事、周圍的旁人也要知。鬥爭也，成者王侯敗者賊，所以，隻要廁身其中之人，無一不傾盡全力撈一杯羹。所以，來自身旁的明槍暗箭再平常不過了。並且，要“黨同”，需要知人；要伐異，更需知人。不知人，則必敗無疑。
翻開史書，太多強勢豪傑因知人而江山穩固飛黃騰達；太多落魄英雄因不知人而身陷囹圄慘遭暗算。比比皆是的正反麵的例子告訴人們： 若要取勝，先要知人。
曆史上泛舟五湖的範蠡，就是一個明於知人的人。春秋時期，範蠡輔佐勾踐臥薪嚐膽，最終滅掉吳國，稱霸一時；之後，範蠡回到越國，上書辭職，帶著家人，坐船取海道去了齊國。臨行前，範蠡見跟他一起輔佐勾踐的大臣文種仍在越國做官，就留了一封信給他，寫道：“飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹。”範蠡說，越王勾踐這人長著長長的脖子，尖尖的嘴，人們隻能跟他共患難，而不能與他共富貴。範蠡建議文種趕快辭官，如此才可保全生命。文種或許是留戀官位，或許是躲閃不及，沒有棄官自保，最後被勾踐殺害。勾踐殺文種時說得也很明白，他說，文種你有七條妙計，寡人隻用了三條就滅掉了吳國；剩下的四條計謀，除了對付寡人，還有什麼用處？寡人不能對付你的四條妙計，不過也不會讓你對付寡人。勾踐謊稱有人揭發文種謀反，要賜文種死罪。文種到了最後關頭，或許會想起範蠡那句“可與共患難，不可與共樂”的名言來。無論怎樣，範蠡因準確認識了勾踐的為人，且非常明了急流勇退的道理，所以保全了自己的性命；文種雖然同屬一代智識之士，但沒有看透勾踐的本性，認不清勾踐為人，也不懂帝王心術，所以，慘遭屠戮。
一代雄霸秦始皇，也是個陰狠毒辣的主兒。他手下著名的大臣尉繚曾經評價說秦始皇是鷹視狼顧，他說秦始皇是那種需要時就卑躬屈膝，達到目的就過河拆橋之人，因此隻可共患難，不能共富貴。史書記載，尉繚認清秦始皇本性後，公然棄之而去；不過因為秦始皇離不開他，後來派人把他追回來，繼續讓他擔任高官。要說尉繚是個極端聰明之人，相信其言不為過。但是，翻開史書我們會看到，中華地大物博，人文鼎盛，奇人代出。與尉繚同一時代的秦人王翦，也是一個有著高智商的人。
話說王翦這人，不僅政治智慧高超，而且還能征善戰，是一個著名的將領。他戎馬一生，為秦國立下汗馬功勞。年老之後，辭官不做，安享晚年。秦始皇在統一天下的征戰中，遇到了楚國這個彪悍的對手。嬴政派李信、蒙恬率軍攻楚，結果傷亡慘重，大敗而回。秦王欲平楚國，大臣們就力推王翦出山。秦王親自謙恭下士，跑到王翦府上請王翦。王翦卻推辭道：“臣年老不堪重用，每日喝茶飲酒還可過活一時，如果帶兵打仗恐怕是不行嘍。”讀過史書的人都知道嬴政為人，他是不達目的決不罷休的。嬴政雖然極不高興，但是還是反複勸說，堅請王翦出山。最後，王翦推辭不過，隻得答應嬴政的要求。但是，他提出，要打楚國，需要六十萬軍隊。秦王答應，立刻下詔在全國征召士兵。秦國幾乎傾盡全部之力，才湊齊了六十萬兵力。於是，王翦掛帥出征。
奇怪的是，王翦出征前，趁著秦王送行之際，請求秦王賞賜他幾處良田美宅。秦王笑道，將軍你盡管放心，難道你還擔心挨餓嗎？王翦說，做大王的將帥，有了功勞也不能封侯。而且我也年老了，今後恐怕也沒機會為秦國立功了，這就沒法請賞啦。所以現在趁著您還看重老臣，多討些土地田宅留給兒孫啊。嬴政大笑，立刻答應。
王翦在出征途中，好像是不放心的樣子，連連派人回鹹陽詢問賞賜地產的事。軍隊還沒出潼關，他就派了五批使者回去。王翦身邊的人素來敬重王翦為人，知道他德高望重，卻不解為何做如此下鄙之事。有個將領實在忍不住了，就問王翦： 將軍您如此做，難道不怕別人說您太貪心了麼？王翦笑著說： 你不了解其中的道理啊。大王這個人為人我很了解，素來容易猜疑別人，從來不信任在外麵出征的將領，生怕他們會揮戈反叛。現在幾乎全秦的兵馬都在我手上，而且遠征在外，以大王的刻薄多疑之性，恐怕早就坐立不安了。我現在多要財產，不過是向大王表明心跡，不僅我要在秦國效忠，而且子孫後代還要蒙秦王栽培，絕不反叛。這樣，秦王才能放心啊。手下聽了，對王翦心悅誠服。
王翦以全秦之力，一舉搗滅楚國，俘虜楚王負芻，殺死楚將項燕。秦王遠在千裏之外，對王翦一直信任有加，從不猜忌。王翦正是靠著對秦王的深刻了解，才能夠取得如此輝煌的戰績。千載之下，我們評價王翦，誇他一句文韜武略是毫不為過的。原因不僅在於他熟知自己的本職業務--軍事工作，而且他的行政能力--政治水平也非常之高。再回頭看嶽飛，雖然也是一代英雄，為後人敬仰，被尊稱為聖，但政治悟性卻稍嫌不夠。他不知道高宗的所思所想，結果同高宗南轅北轍，最後被高宗和秦檜聯手設謀陷害。
以上兩個案例都揭示了“識人”之重要。血淋淋的曆史告訴人們，識人，則可能順風順水；不識人，則可能貽患無窮。當年朱元璋的正妻馬皇後生了病，自知時日無多，就拒絕服藥。朱元璋與馬皇後情深意篤，生怕馬皇後一病不起，就勸皇後服藥。馬皇後說，我的病恐怕已經撐不了多久了。我一死，依照你的脾氣，肯定把給我看病的太醫全殺光。我已經好不了了，何必因我再多死人呢。朱元璋說，皇後放心吃藥，如果有不測，我決不遷怒於人。皇後聽了，微微一笑，說，多少年了，我還不了解你的為人麼。一直到死，皇後都沒有吃藥。馬皇後憑著對朱元璋入骨入髓的了解，獲得了朱元璋對她的敬愛。開個玩笑吧，“識人”不僅包括男人認準男人，而且包括男人認準女人，當然了，女人也要認準男人，而且女人更要認準女人。因為女人一旦對付起女人來，其手段往往更毒辣。呂後殺趙姬、武則天殺蕭妃，都是毒之至毒。如果當年趙和蕭能看出呂和武的為人，肯認低服小，也就不至於這麼慘了。當然，話說回來，誰也沒有未卜先知的能力，趙姬、蕭妃也是命該如此吧。
（2） 不識人之害
曆史上有個大奸臣安祿山，他之所以能夠把盛唐拉上衰敗的歧路，其原因就是因為唐玄宗沒有識人之明，誤把安祿山當了好人。天寶六年，安祿山進京朝貢。時年安祿山四十六歲，體重過人，腹垂過膝，自稱肚重三百斤。有一次，玄宗跟他開玩笑： 此肚裝了什麼東西，會撐得這麼大呀？安祿山立刻表態說，沒有別的，隻有對陛下的一片忠心。玄宗聽了非常高興，對安祿山更加信任。安祿山就是憑借此類伎倆騙取玄宗歡心的。其實，安祿山不僅聰明，而且狡詐。但是他會掩飾自己的聰明，在玄宗麵前故意裝傻，讓玄宗對他不加提防。天寶七年，安祿山再次朝貢。一次玄宗讓他拜見太子李享，可是安祿山竟然見麵不拜。左右催促他下拜，他卻裝傻說： 我是胡人，不懂朝儀，不知道太子是何官？玄宗以為他真的不懂，就給他解釋。安祿山聽了，說，我蠢得要命，隻知道有陛下，不知道還有太子。這話一語雙關，肯定是設計好的。在政治鬥爭中也曾聰明過人、先後斬殺韋後和誅滅太平公主兩大政敵的唐玄宗，對安祿山奸詐的為人卻放鬆了警惕。最後，導致了安史之亂，玄宗被迫出逃，全國兵禍罹亂，民不聊生，大唐從此也開始走上了下坡路。
唐玄宗識人無術害了祖宗江山，孫臏不識龐涓害了自己的健康，這也都還不算什麼。曆史上，因為不識人、識錯人而丟了性命的大有人在。
東漢曆史上有名的高官，經曆四朝親手扶植三個皇帝的跋扈將軍梁冀，最後就死在認人不準上。梁冀本是外戚，因為自己妹妹當了漢順帝的皇後，當上了漢朝位高權重的大將軍。後來，漢順帝病死，其子衝帝即位。衝帝才兩歲，朝政全由梁冀和皇後妹妹控製。第二年，衝帝患病，眼看就不行了，於是梁冀和皇後妹妹商量立渤海王劉鴻八歲的兒子為帝。渤海王平日對梁冀很是殷勤，因此，關鍵時刻得到了梁冀的支持。這樣，衝帝死後，八歲的質帝被梁冀兄妹扶植即位。
梁冀一手扶植皇帝登基，自感功勞最大，於是日漸驕縱，且並不把質帝放在眼裏。質帝雖然隻是個八歲的孩子，但是，已經開始知道了是非。他對梁冀的飛揚跋扈非常不滿，也並不知道自己之登上皇位背後的運作過程。一次，他早朝之後對著離身而去的梁冀說了句“哼，這個跋扈將軍”。質帝畢竟還是個孩子，不懂權力鬥爭的險惡。質帝說完這話之後，立刻有人把這話告訴了梁冀。梁冀又氣又怕： 氣的是把你扶植上去，你不僅不感謝反倒口出惡言，是可忍孰不可忍；怕的是小皇帝如此年幼就開始討厭自己，恐怕將來皇帝一旦懂事親政後果不堪設想。於是，梁冀殺心頓起，派人在質帝吃的煮餅裏下了毒藥。小皇帝吃了之後就嗚呼哀哉了。毒死質帝，梁冀害怕選別人再出現意外，於是就立了自己妹夫的曾孫為恒帝。這樣，梁冀就把大權牢牢控製在手中。他把恒帝身邊的衛士全部換成自己親信，隨時監視恒帝。而恒帝從質帝身上也學會了許多東西。他任由梁冀擺布而不作聲。梁冀由此更加不可一世。然而，梁冀並沒有認清恒帝這個人，自己還在做著黃粱美夢。幾年之後，恒帝趁著梁皇後去世的機會，把梁冀迅速抓捕，將梁家一家滿門抄斬。梁冀八十歲老娘倒崩嬰兒手，終年打雁反被雛雁啄瞎了眼，眼睜睜開著自己親手扶植起來的皇帝反手一刀剁了自己腦袋。
上述幾個案例表明，參與到社會競爭中，如果不能識人，則勢必會落入處處被動的處境。輕則事業失敗，重則身死家亡。所以，害莫大於不識人。
（3） 識人之難
既然能識人則利，不識人則害，那麼，為什麼還會有人一而再、再而三地因為認人不準而下場淒涼呢？其中的關鍵，就在於識人並非易事。