第104章 故友的困境(1 / 2)

蘇瀾並沒有將違約條款寫的非常苛刻,合約中規定正常合作的期限,是在供貨金額達到三億元預付款之後自然結束,而後雙方可根據實際情況,選擇是否續約,如果陳文浩違約,那麼中途違約,那麼隻需要退還剩餘預付款;如果蘇瀾違約,陳文浩有權終止合作,無需退還剩餘預付款。

這麼看上去,這是一份絕對的一邊倒合約,陳文浩違約零成本,而蘇瀾如果違約,卻有很大的資金風險。

不過,蘇瀾想的也非常實際,陳文浩的蔬菜,對自己來說意義極其重大,自己能夠代理其蔬菜國內銷售權,也就預示著,自己可以掌握貨源去向,在餐飲業實現獨占,這種情況下,她又怎麼可能會違約?她甚至巴不得這個合約可以無限久,所以,對她來說,隻有陳文浩存在違約的可能性,自己絕對不會。

但是,蘇瀾也不願在合約上給陳文浩太多的約束,因為不管怎樣約束,這次的合約都對應著自己三億元的預付款項,如果這次太約束,也許合約到期之後,陳文浩便不會再進行續約,還不如用最寬鬆的條款,讓他感覺到自己的誠意,將來還有可能延續合作。

陳文浩看完合約,也確實能夠感覺到蘇瀾的滿滿誠意,他放下合約之後,隻提了一點:“瀾姐,您在拿到市場代理權之後,一定要維護終端零售價格的合理性,否則萬一因為售價過高而出現滯銷,再臨時調整價格,怕是會在消費者群體中帶來負麵。”

蘇瀾點了點頭,笑道:“這一點我考慮過,我準備用士林集團的招牌,來進行‘天禾’蔬菜品牌的推廣,士林集團在餐飲界、在高端用戶心目中的口碑是非常好的,有士林集團進行捆綁,我相信市場認可度會有很好的基礎,在零售定價上,我的目標是在同類高端進口蔬菜的基礎上翻一倍,除了團隊、廣告、推廣、運輸等等環節的成本,士林集團保留20%的純利潤,剩下的利潤空間歸你。”

“好。”陳文浩點了點頭,蘇瀾在這次合作中,給了自己許多的讓步,陳文浩心知她真正想要的,是超級蔬菜的貨源,如果這一次的合作中,她能夠把銷售做好,自己以後長久將這個品牌的國內銷售權給她,也不是一件壞事,起碼,有士林的招牌捆綁,“天禾”品牌也更容易衝進高端範疇。

於是,陳文浩也爽快道:“那就這麼定了。”

蘇瀾笑道:“那等一下,我讓助理把這一條加進去,重打一份。”

助理很快在蘇瀾的授意下,開始重新修改合約,正這時,蘇瀾接了一個電話,一臉笑意的對著電話問道:“青青,你到哪了?”

“好,那你先上來吧,尼爾斯先生大概六點鍾會到餐廳來。”

“我正跟兩個朋友聊合約的事情,沒事不影響,正好介紹你們認識一下。”

掛了電話,蘇瀾有些抱歉的對陳文浩和陳文嬌說道:“不好意思,我一個關係特別好的妹妹來中海,我本來還說要去機場接她,結果咱們還要簽約,所以就沒去成,她已經到樓下了,我讓她先上來,你們不介意吧?”

陳文浩微微一笑,道:“瀾姐太客氣了,這有什麼好介意的。”

蘇瀾笑道:“那就好,我這個妹妹最近在原材料的問題上有些困難,我幫她介紹了一個以色列的供貨商今晚見麵,之所以想介紹你們認識,是我覺得,也許你能解決她現在的困難。”

“我?”陳文浩詫異問道:“瀾姐,你的妹妹,該不會也做餐飲吧?”

“當然不是。”蘇瀾抿嘴一笑,解釋道:“她是做化妝品的,而且是主打純天然產品,最近在開發一款高端天然蘆薈膠,不過原材料上有些問題解決不了,國產藥用蘆薈的品種不純,種植的技術也不到家,達不到她的需求,據說最好的品種在日本,但因為都被日本化妝品企業控製,所以被限製出口。”

“我一個以色列的蔬菜供應商也做藥用蘆薈出口,所以準備介紹給她,嚐試看看是否可行。”

說著,蘇瀾看向陳文浩,笑道:“文浩,你在超級蔬菜上的育種能力這麼強,有沒可能也培育一種藥用蘆薈出來?我聽我那個妹妹說,日本人對這種東西的出口管的很嚴而且很陰損,對國內的化妝品企業,他們會先開放出口,製造出貨源充足的假象,國內的化妝品企業用日本進口的蘆薈進行配方的研發,待研發出來之後,想大規模進口原材料時,他們又故意收緊,化妝品的研發時間長、成本高,他們這麼搞簡直就是明擺著坑人。”