這種讓談判對象等待的招數，在商戰中十分的慣用且有效，林昊三人皆是特工出身，自然掌握了這些心計。
一般這種情況下，等待中的談判對象隻要不鼓起勇氣離開，那他的心理就會自然而然的自我貶低價值，甚至時間拖的越久，他就會將不出麵的對手自動烘托到一個價值製高點。
當雙方正式開始談判時，等待的一方各種心理防線早已不攻自破！
此時軍營的候客廳中，一名兵丁將楊長穀引了進來，並讓他坐下等待，告知了林昊等人正在商議重要的練兵事宜。
楊長穀聽後一愣，他心中暗自揣測。
這新上任的百夫長莫不是在和自己裝糊塗？難道還猜不到自己來這裏的目的嗎？
自己過去與李豹的勾當恐怕對方早已知曉，這裏麵牽扯的利益，難道對方不應該立馬出來見自己？
時間流逝，小半個時辰過去了。
楊長穀已經顯得有些不耐煩，但他又不敢離開，因為他始終摸不清這新上任百夫長的路數。
並且隱隱有種對方太不把自己放在眼裏，竟然晾自己在這裏這麼久的想法。
半個時辰過去了，楊長穀依舊等在這裏，之前他還感覺對方不把自己放在眼裏，可現在自己還在這裏苦等，自己都覺得自己有些賤。
一個時辰過去了，過程中他多次詢問過那兵丁為何百夫長還不出來，但得到的答案是，百夫長大人還在忙要事。
楊長穀很想發怒，但他突然意識到，自己這次貌似是想來和對方求合作的，一旦發怒必然有失讀書人儀態不說，萬一對方真的在忙要事呢？他決定再等等。
而楊長穀不知道的是，他此時的心理已經將自己定位成了求合作的一方，很清晰的認識到了自己的定位，至於那些來時想好的，揣測對方個性，然後討價還價的戲碼，早就被他忘的一幹二淨，他現在隻想等到對方出來見上一麵。
一個半時辰過去了，楊長穀足足在這裏等了小半天，就連旁邊守候著他的兵丁都感覺楊長穀有些卑微了，這不明顯的求人姿態嗎？
更別說楊長穀自己的內心，他內心中一開始建設的各種巧舌如簧的話術早已經徹底崩塌，畢竟自己在這裏苦等這麼久，是個人都能看出自己是求人的一方，再去和對方談判爭取利益，說出來的話自己都不信！
並且現在他即便是憤而離開，他在這裏苦等這新上任的百夫長小半天已成事實，這就已經說明了，自己手中的籌碼沒有別人多，往後也勢必事事被動！
這時候楊長穀似乎也意識到了什麼？
心中震撼！自己貌似還沒見麵，就被對方給探了個底調。
“哈哈哈哈！鎮長大人，剛剛我確實有些軍事上的要事處理，這才讓你等了這麼久，實在是不好意思！”
一陣聲音響起，林昊的身影終於緩緩的出現在了候客廳中。
楊長穀見狀，早已不敢對林昊有任何輕視，甚至都不敢在對方麵前存什麼狡詐之心，他這一個半時辰裏想了很多事情。
其中他就非常明確的分析出自己的籌碼確實沒有林昊多。
所以他現在隻想真心實意的和林昊談談合作的事情，隻要對方開出的條件不會太過分，他都有接受的心理準備！