天真的努爾哈赤先生認為，哈大全投降的誠意是有的，貪心是大大的。
要喂飽這個貪心的家夥，恐怕要出點血。
有人提出。“和這廝談什麼，我大軍是他的數倍，一舉拿下此城，其中財物不都是我們的。”這個說話的人是後金四大貝勒之一莽古爾泰，一個很猛的人，也是一個很貪財的人。性格上的缺點是蠢、性格暴躁，他的話努爾哈赤是不會聽的。
後來事實證明莽古爾泰這次的建議是正確的。
為了談判，哈大全也費了不少的心思。
哈大全在城內的監獄裏找出了一個商人。這個商人的名字叫徐士安，和朱敦一樣是一個落魄的秀才。他在哈家堡開了幾件店鋪，主要經營布匹和茶葉。
哈大全找到徐士安的原因，是因為徐士安是個奸商，一個不折不扣的壞的掉渣的奸商。
這個奸商將肩負起一項艱巨的任務：忽悠人。
徐士安是來關外發戰爭財的。他在哈家堡開了一間店鋪，低買高賣，從事各種走私行業，還外帶坑蒙拐騙。其實徐士安沒有騙到哈大全的頭上，他也不敢，但你掙了錢，不孝敬一下哈將軍就不對了。
所以徐士安被抓了起來。
本來徐家交了保釋金就可以放人，隻要按照規矩交保護費，他的生意也可以繼續做。
但倒黴的是，努爾哈赤突然來了。哈大全沒時間敲詐他，就一直關在牢房，一關十幾天。錯過了逃跑的機會，不然徐士安早就跑到關內去了。
現在哈大全想起了徐士安。
徐士安被帶到聚義廳。看著四周凶神惡煞，手持武器的大兵。徐士安心裏發慌，不是要殺了我祭旗吧。
徐士安很不安。
“徐士安你可知罪。”
聽到哈大全的怒責，徐士安絕望了，他認為死定了。“小人知罪。小人知罪。”下輩子一定要老實的交保護費。
“知罪就好，起來吧。我給你一個將功補過的機會，你可願意。”
隻要不死，啥都可以幹。徐士安馬上就答應了。
“願意，願意。”
接下來徐士安覺得，也許馬上被砍掉會更幸福一點。讓人辦事，先給點好處，大棒蘿卜得一起用。哈大全封徐士安為監事與朱敦平級。他的任務是去與後金談判，談投降的條件。
哈大全交代說：“你的任務就是拖時間，拖的越久越好。至於談判的具體內容，你看著辦吧。反正我是不會答應的。”
徐士安心想：那還談什麼，你這不是玩人嗎？
事實上哈大全就是在玩人。
談判再次開始。
為了防止徐士安反水，哈大全補充說：“你放心的去工作。你的家人我已經接到將軍府了，我會好生的善待他們的，你不用擔心。安心的工作吧，等此事情辦完了，我絕對不會忘記你的功勞的。”
言下之意。我把你的家人都抓起來了，你老實幹活，不老實話，我會“善待”他們的。
徐士安沒招了。
徐士安做好了死在後金大營內的準備，在與家人訣別之後，毅然出城。
到了後金大營。努爾哈赤熱情的接待了徐士安，好吃好喝好招待，還不住的大聽城內的情況。徐士安穩了穩心神，開始了他忽悠人的工作。
“城內有甲兵一萬二千人，百姓三萬餘。”一部分實話。三萬餘百姓中有一萬民兵，也就是說城中有兵二萬餘。老百姓大部分撤走了，剩下的是來不及走的。