賀梓俊疾惡如仇的性格在發現麗晶集團雖然有錢可是卻從不向社會伸出緩手,持有一些意見,本來提出這個建議的時候隻是想著多一個人多一分力量。可是,現在發現,勸人從善比自己向善更難。沈麗晶恩將仇報的確讓賀梓俊感到有些意外,也有些生氣,但看到殷擎一個堂堂局長在他麵前象隻鵪鶉樣,心裏的火也下了不少。
賀梓俊的語氣十分平靜地說:“我知道麗晶集團一直都在為有錢人服-務。可是,沒有錢的人,他們就不能得到一些服-務嗎?我記得“麗晶心靈”展覽會的入場券,就沒有向窮人開放!隻對麗晶集團的一些VIP客人提供了這免費憑票進場的服-務。這也不能讓我理解。為什麼沒有錢的人就不能參觀這些珠寶呢?麗晶商廈也一樣,有哪家商廈不讓窮人進門呢?你去麗晶商廈的大門看看,那些保安和服-務員,隻要看到客人沒有VIP證或者穿得不夠高檔的,他們就會說‘場內不便,請勿入內’的借口。”
殷擎說:“其實這隻是麗晶商廈一個客戶定位的策略。麗晶集團的品牌就定位在極高端客戶上,所以來麗晶商廈消費的人群非富則貴。那些有錢人也不想在購物的過程中看到衣著品位不佳的人出現在身邊的,物以類聚,人以群分,我想賀先生也不想正在朋友欣賞藝術的時候,突然身邊出現一位穿得破爛或者沒有涵養的人吧。這隻是一個市場定位、是客戶需要、是企業品位。”
賀梓俊歎了一口氣說:“這個我可以理解,每家公司都有自己品牌意識與市場定位,有走高端的,也有走低端路線的。但是,這並不妨礙麗晶集團行不行善呀!我也知道我的要求有些無理,你有你的定位,我也有我的定位,我的立場。我個人隻想醫治那些因為沒有錢,病重卻又看不起病窮人。這也是我的行醫定位。很明顯,沈老夫人並不屬於我醫治病人的範疇之內。”
殷擎的這麼一個定位的策略這麼快就被賀梓俊給反擊,很不心甘。
賀梓俊說:“在朝天市內的麗晶酒店與麗晶商廈的市價就好近百億,加上國內、海外的資產,沈老夫人更是家財過千億,殷局長如果為了沈老夫人好,完全可以送老夫人到國外治療。這也是一個配得上沈老夫人定位的一項舉措。”
賀梓俊說完喝了一口茶潤了潤口說:“殷局長,試一下這茶吧。這可是我大舅子專門買回來的,聽說挺貴的,上千塊錢一斤。試試吧。我想這個茶絕對能配得上殷局的定位。”
殷擎哪裏還有心思喝茶呀!心裏不斷地想著該如何向賀梓俊進行說服,二十億也不能讓賀梓俊鬆口。該怎麼辦呢?殷擎抬頭四顧了一下這茶室。茶室布置得很幹淨整齊,藤製家具的印尼風格的裝飾,讓茶室有一種古樸簡單的風味。
殷擎很快又心生一計說:“賀先生,這茶室不錯,這葉子酒店也不錯,不過,就是小了點,和簡陋了點。如果賀先生願意出手相救的話。我願意送上麗晶商廈百分之五的股份,而且在麗晶商廈裏送上一個茗香居商鋪給賀先生,賀先生可以在茗香居那裏品品茶,享受茶的芳香。”
賀梓俊看著殷擎笑了,露出一個十分迷人的微笑。
賀梓俊爽朗的臉龐上迷人的笑顏對於殷擎來說是一個信號,賀梓俊笑著說:“殷局,麗晶商廈百分之五的股份也有好幾億吧,再加上商鋪那可真的不少!殷局長出手可真夠大方的。”