在生活或工作中，求人辦事是不可避免的。會求人的人並不一定是口若懸河的人，而是善於表達真誠的人。當你用得體的話語表達出真誠時，你就贏得了對方的信任，建立起彼此的信賴關係，對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話，進而幫助你。
這是一位優秀推銷員的問話：“梁總，您是電子方麵的專家，又是經營高手，您看看我們企業研製投產的這種新型電子設備，在哪些方麵比同類老產品要好一些呢？”
這麼謙虛和真誠的設問，一般來說，對方是很不好意思拒絕你的。最會說話的人，通常都非常真誠，他們往往會首先為對方著想。關心和關懷他人，是他們一個重要的特點。
有一位老師寫了一本有關思想政治工作方法的書，出版社沒有給他稿費，而是讓他自行推銷1000冊作為報酬，這對於那位老師來說，遠比講課要難得多。
為了把書推銷出去，他在黨校學員隊裏搞了一次演講，他說：“當老師的在這裏推銷自己的書，總不免有些尷尬。不過，如今作者也很難，寫了書，還得賣書。出版社一下給了我1000冊，稿費一文沒有，所以我不推銷不行。這本書寫得怎樣，我自己不好評說，不過有兩點可以保證：第一，這本書是我用三年時間完成的，是我心血的結晶；第二，書的內容絕不是東拚西湊抄來的，是我自己長期思考的見解。前不久，這本書被思想政治工作研究會評為社科類圖書的二等獎，這是獲獎證書。說實話，對於我們這些教書匠來說，搞推銷比寫書還覺得難，隻好硬著頭皮來找大家幫忙。不過，買不買完全自願，決不強迫。如果覺得這本書對你有用，你又有財力就買一本，算是幫我一個忙。謝謝！”
這位老師的演講產生了良好效果，一次就賣掉了300多冊。這位老師並不是專職的推銷員，但能獲得如此成功。從某種意義上說，他的成功在於恰到好處地表達了自己的真誠，從而贏得了聽眾的信賴。這表明，在講話中學會表達真誠要比單純追求流暢和精彩更重要。
前美國總統克林頓當政時期，布魯金斯學會出了個難題：“誰能把一條內褲推銷給克林頓先生？”結果，沒有人完成那個難題。這一次，人們又以為沒人能“把一把斧頭推銷給小布什先生”，但是，喬治·赫伯特做到了。
為什麼喬治·赫伯特能夠做到呢？大多數人得出的結論是，他具有足夠的自信。對的，沒有足夠的信心，誰能勇敢地把斧頭賣給當政者呢？但是，小布什能夠接受這把斧頭，更重要的是因為喬治·赫伯特能站在小布什需要的角度，從關懷出發，用真誠打動了小布什的心。
當所有人都認為不可能把斧頭賣給小布什時，喬治·赫伯特卻認為，把一把斧頭賣給小布什總統是完全可能的，因為他在得克薩斯州有一座農場，那裏長著很多樹。於是我便給他寫了一封信。“我在信中是這樣寫的：尊敬的先生，有一次，我有幸參觀了您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質也變得鬆軟了。我想，您一定需要一把小斧子。不過，從樹的質材來看，市麵上的小斧子顯然太輕，因此您應該需要一把不是那麼鋒利的老斧頭。現在，我這裏正好有一把這樣的斧頭，它是我爺爺留下來的，十分適合於砍伐枯樹，價格上，隻要15美元即可。如果您有興趣，請按本信所留下來的信箱地址給予回複……”
“很快，小布什總統就給我彙來了15美元。”
喬治·赫伯特的成功，不但有充滿強烈自信心的原因，還有處處透露著人性關懷的緣故。以真誠的態度對待，對方想不答應都難，因為他被你的誠心所打動了。
真誠的話語是一筆無形的精神財富，將這筆財富運用在求人辦事中，定能獲得意想不到的收獲。
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