古人曰：“兵無常勢，水無常形。”天地之間沒有一成不變的事情，變是絕對的，不變是相對的。世間萬事萬物都會因人而變，隨事而變，這是大自然的規律，好事好運也不可能與每一個人每一件事長相守，倘若一個人能夠放下心中私欲妄念，從容理性看待所發生的人和事、而胸懷寬廣、遇事心平氣和，該退則退、該讓則讓，以變應變，你完全可以以退為進，以守為攻，一旦時機成熟，一個人即可反敗為勝。
以退為進，給自己搭個台階
如果你想一直在社會上走下去，並且走出一條屬於自己的路來，那麼你就有必要放下身段；忘掉自己的學曆，遺棄你的家庭背景，丟失你那份麵子，讓自己回歸到“普通人”，讓別人把自己看作是“普通人”。
對於別人的眼光和不滿，全部丟棄，做你認為值得做的事情，走你認為值得走的路。
有一位計算機博士在美國留學，辛苦了很多年，終於畢業了。可是，當他拿到了響當當的博士文憑時，卻不知道自己該找什麼樣的工作，也難以找到工作。
每次他都被各大公司拒絕，生計沒有著落，這個滋味可不好過。他苦思冥想，想找個辦法謀個職位，因為隻有這樣才會讓他在路過不論是中國餐館，還是美國餐館時，都必須加快步伐。最終，他總算想到了一個絕妙的點子。
人總是這樣，當吃得飽飽的，穿得暖暖的，住得亮亮時，總不再有什麼令人驚訝的救命點子。倒是聞到館內的香味，看著留在錢包裏的最後一角錢時，會突發奇想，急中生智。他決定收起所有的學位證明，以一個最低身份去求職。
這個法子還真靈，一家公司老板錄用他做程序輸入員。這活可真是太簡單了，對他來說簡直是“高射炮打蚊子”，不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。不多久，老板發現這個新來的程序輸入員非同一般，他竟然能看出程序中的錯誤。這時，這位小夥子掏出了學士證書，老板二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的專業。
又過了一段時間，老板發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解，這可不是一般大學生的水平呀！這時，這位小夥子又亮出了碩士學位證書，老板看了之後又提升了他。他在新的崗位上幹得很出色，老板覺得他還是與別人不一樣，非同小可。於是，老板把他找到辦公室，對他進行質詢，這時，這位聰明人才拿出來他的博士證。
老板這時對他的水平有了全麵的認識，便毫不猶豫地重用了他。憑借著他的絕妙的點子，這位博士終於獲得了成功。
今非昔比，如今提倡“自我推銷”。既是推銷，則要推銷有術，如果這位博士還是拿著自己的文憑，一家接一家地去亮相，或許他現在還沒有工作，或者沒有得到重用。然而這位博士卻聰明地運用了以退為攻的點子，看上去是降低了自己，也讓別人看低了，但身處低位，被人看輕不要緊，一旦有機會就可以大放異彩，展露才華，讓別人、讓老板對你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起來了，這就是所謂的“不鳴則已，一鳴驚人”。
相反，如果剛開始就亮個博士證書，別人就會把你看的很高。看的越高，希望容易引起失望。況且，上來亮個最高學位證書，假如人人都這樣求職，高職位又不是空在那裏等你，倒是別出心裁，以屈求伸更容易達到目的。
有時，硬往前衝，硬碰硬未必是一種最好的方法，而且會把自己碰得頭破血流，滿身是傷。這時選用以退為進也許是一種好辦法。我們在談到成功之道時，更多地強調要有一種勇往直前的精神，一種積極進取的精神。但是有時候需要你往後退一步，那麼你就會看到事情不一樣的另一麵，而你就剛好可以用這一麵來解決自己所遇到的困難。
的確，在遇到敵人，人須有傲骨，麵對險惡的局勢，人應當有一種“寧為玉碎，不為瓦全”的精神。麵對困難要有一種不達目的誓不罷休的“視死如歸”的精神，這是我們一直倡導的精神。但是，世界是變化無常的，就某個具體的事情來說，也有其“時”、“勢”的問題，在某些特點的時間裏、環境下，選擇以退為進的方法，也是一種積極的人生策略，而並非是消極退讓。
美國剛卸任不久的克林頓總統，跟萊溫斯基的那場“拉鏈門”風波仍在我們的記憶中。當克林頓與萊溫斯基的事情東窗事發時，我們可以想一想，克林頓死不承認，采取死撐的態度，這也是一種選擇。當著全世界人的麵，堂堂的美國總統承認自己的醜事，這是多讓人難為情的事情啊！但克林頓聰明之處就在於，他采取了一種以退為進的策略，承認了自己的錯誤。這麼做，其實是將包袱扔給了所有的美國人：我已經承認了我自己的錯誤，你們有權利讓我下台，你們也有權利讓我繼續留在總統的位子上；對一個已經承認錯誤的人，你們就看著辦吧！
說克林頓死豬不怕開水燙也好，說他狡猾也好，但最終是他勝利了。
以退為進，即是把自己從窘態中解決出來的好辦法，也是一種商業談判的策略，更是一種商業談判的技巧。根據許多商業談判者的成功經驗來看，以退為進的策略和技巧。
以退為進還表現在與人相處上。人非聖賢，孰能無過。問題是在犯錯誤之後，要懂得隨機應變，並且做出最快速的反應，以便挽回劣勢，反敗為勝。
就像是這個事例一樣：
原一平有一天去煙酒店拜訪。這家煙酒店是以前直接促成成功的新客戶，由於已成為客戶，所以可以說這已經是第二次拜訪了，所以原一平有點兒隨便，以至於把原來頭上端端正正的帽子都戴歪了。
原一平一邊說晚安，一邊拉開玻璃門，應聲而出的是煙酒店的小老板，他是大老板的兒子，雖然是小老板，但年紀已經不小了。
小老板一見原一平，就生氣地大叫起來：“喂，你這是什麼態度，你懂不懂得禮貌，歪戴著帽子跟我講話，你這個大混蛋。我是信任明治保險，也信任你，所以才投了保，誰知我所信賴公司的員工，竟然這麼隨便，無禮。”
聽完這句話，原一平雙腿一屈，立刻跪在地上。
“唉！我實在慚愧極了，因為你已經投保，把你當成自己人，所以太任性隨便了，請你原諒我。”原一平繼續磕頭道歉說：“我的態度實在太魯莽了，不過我是帶著向親人請教的心情來拜訪你，絕沒有輕視你的意思，所以請你原諒我好嗎？千錯萬錯，都是我的錯，請你息怒跟我握手好嗎？”
小老板突然轉怒為笑：“喂，不要老跪在地上，站起來吧，其實我大聲責罵你也太過分了。”他握住原一平的雙手，說：“慚愧！慚愧！太魯莽，無禮了。”
兩人愈談愈投機。小老板說：“我向你大發脾氣，實在太過分了一點，我看這樣吧！上次我不是投保了5000元嗎？我看就增加到3萬元好啦！”
作為推銷員，你一定要時刻都有心理準備，萬一碰到類似的情況，就要做到以退為進，要能在沒察準客戶的心態時，做出最正確的反應，扭轉頹勢，反敗為勝。如果當時原一平不這樣做，那麼在以後，這個人很有可能就再也不會投他公司的保險，而原一平也會失去一個客戶。原一平就是聰明地運用了以退為進，才使這些後果免於發生，還得到了更大的保險。因此，在現實生活中，必要的以退為進，也是值得提倡的。
有一個比丘，心浮氣燥，總想出人頭地，沒深沒淺地向同道講經說法，或者在同道麵前顯示他的禪門武功，經常失口失手，甚至當場獻醜。老禪師點化他多次，提示他還得精心深造，好好修業，他就是不聽。
有一天，老禪師帶他去行腳，一條三米多寬的水溝擋住了他倆的去路，武功深厚的老禪師抬腳就過去了。比丘卻往後退了許多步，才趁著衝勁跳過溝去。
老禪師說：“你知道你剛才為什麼要往後退一下才能跳過水溝嗎？”和尚說：“因為我的功力還不夠，退退再往前跑就能產生衝力，隻有這樣以退為進，我才能跳過水溝。”老禪師就說：“你剛才說的話裏有一句禪意深邃的偈，領會好了，你將有大的發展和進步。”
和尚終於言下開悟，再不急著出風頭，而是靜下心來致力於文武禪修，終成一代文武雙全的高僧。
“臨淵羨魚，不如退而結網。”有時，適當適時的退守，正是為了取得更大的進步。因此，在生活中應該以退為進，這樣才可以為自己找些台階下，讓自己不至於太難看。在商場上，以退為進，可以知道對手在想些什麼，在做些什麼，從而找出辦法來接他拋下來的刺。