楊軍仔細地研讀了若幹遍“鄰江人家”的相關資料後，苦苦地思索著：什麼才是項目成功營銷的關鍵呢？從這個項目自身來看，可挖掘的賣點簡直太多了。無論是從質量、設計，還是物業這幾方麵來說，在當地都是獨一無二的。毫不誇張地說，“沃德”這個“鄰江人家”的住宅項目，簡直可以說是在當地又建造了一座嶄新的城市。
然而，營銷策略怎樣才能標新立異、獨樹一幟呢？既能夠體現出“新城”的“新”，並且這個“新”又是許多目標客戶所追求的。隻有這樣，才算是找到了開啟古林市房地產市場大門的鑰匙。
經過廣泛細致的調查與分析，楊軍了解到，“鄰江人家”的目標消費群主要具備下列一些特征：第一，從年齡上來看，是分布在30～55歲之間的男性，主力目標人群為35～45歲；第二，從社會階層來分析，主要是企業的老板、經理以及外企的高級白領；第三，戶型與麵積需求大都集中在三房二廳（100～130平方米），二房二廳（75～100平方米）。
這一部分消費群體中的“意見領袖”既注重生活的品質又追求生活的品位，他們是社會中的成功人士，他們追求新城市、向往新生活，崇尚居住在最佳的城市核心區，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業、高雅的文化、優美的環境。
“所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到這部分目標消費者更多的關注與興趣的。”楊軍暗想，“究竟應該怎麼辦才好呢？”
他一邊苦苦地思索，一邊查閱相關的資料，希望能夠從中獲得靈感。忽然，一種叫做“新都市主義”的建築理念引起了他的注意。
“新都市主義”是20世紀80年代西方國家規劃和建築界興起的一種新浪潮。它主要是針對城市“空心化”所導致的一係列問題提出的一個新的理念。比如：住宅區脫離市區，原來完整的城市結構、城市文脈、人際關係被打破，人們的都市概念和都市感受渙散；對汽車的過分依賴，又導致嚴重的能源浪費和環境破壞……於是，追求現代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號。
“新都市主義”倡導為人們提供更加完善、完整的生活品質，提供真正的住宅區質量，重建社區環境與鄰裏關係。
看到這兒，楊軍不禁靈機一動，這跟“鄰江人家”眼下的情況簡直太相似了：“鄰江人家”在城市郊區，但它在其他方麵卻絕對是全新的，這和“新都市主義”所倡導的觀念有異曲同工之妙。
“不破不立！何不徹頭徹尾、淋漓盡致地玩一回‘新’呢……”一個大膽的設想不禁在他的頭腦中蠢蠢欲動、呼之欲出。
三天之後，一份完整的營銷策劃書整齊地擺在了於千裏的案頭。
於千裏一邊看，一邊不停地點頭：“‘新城市主義’這個理念提得非常好！圍繞這一思想把‘鄰江人家’的營銷定位進行了全新的演繹，並把它具體地分解成項目、理念、服務三大板塊，從而實實在在地體現出創新給生活帶來的改變，這才是方案最有價值的地方啊！”
寫策劃方案就像寫文章一樣，先要確定一個中心思想，然後再圍繞它進行一係列的描寫、論述，這樣讀者就能明白你要說什麼，你說了什麼。如果要是沒有中心思想，僅僅就事說事，就很有可能讓讀者看了半天也沒弄明白你想說什麼，你說的是什麼。
“新城市主義”是楊軍在“新都市主義”的理論基礎上，根據古林市的環境、風貌、人文等特點以及其他房地產營銷中的策略而提煉出來的一個概念。然後圍繞這一概念，再把戰術有機地組合起來，這樣就可以做到有的放矢、事半功倍了。
為了建立“鄰江人家”獨特的品牌個性，塑造人性化的品牌氣質，展現強勢的品牌張力，他一改以往那些以宣傳地段、戶型、環境等硬件設施為主的策劃套路，把“新城市主義”作為“鄰江人家”所倡導的生活理念予以提出，並且通過傳播“新城市主義”所倡導的“居住新主張”，把“新城市主義”的理念盡可能地詮釋得淋漓盡致，從根本上體現出區別於其他競爭對手的差異化品牌形象。