時間過得真快，一晃就到了四月底。飲料銷售的旺季馬上就要來了，C市幾家生產礦泉水的企業正紛紛摩拳擦掌、磨刀霍霍地備戰。
這段時間，楊軍接二連三、馬不停蹄地頻頻進出於“樵夫山泉”公司的大門。在“三月”時，這個客戶曾經是他服務過的，因此，他想在飲料銷售旺季到來之前接下這個大客戶，重新建立起合作關係。
與此同時，他和錢百發也一直保持著較為密切的聯係。關於意外發現了那個“一品山泉”包裝設計的事他始終閉口不提，他要讓錢百發認為自己始終都被蒙在鼓裏，而事實上他卻一直在耐心地等待著報複的機會。
他始終有意無意、真真假假地把“樵夫山泉”的一些信息透露給錢百發，而錢百發也對這些表現出了高度的關注和濃厚的興趣——因為同行畢竟是“冤家”，來自競爭對手的信息自然是多多益善。
這天，錢百發語含玄機地把楊軍約到了自己的辦公室。楊軍一看他的樣子，就知道他絕不是故弄玄虛，而是真的有事。
一個人隻要在你身上占過一次便宜，那就很難保證不會想占第二次，更何況對方還認為你始終被蒙在鼓裏。
錢百發這個人雖然看起來辦事粗獷、大方，實際上他從來不在沒有意義的事情上浪費半點時間。
楊軍意識到，機會可能就要來了。
“兄弟，你這段時間跟‘樵夫山泉’來往得挺密切呀！如膠似漆的，感覺就像是在熱戀啊！”錢百發打著哈哈，隨手給楊軍沏了杯茶。
楊軍接過茶杯，得意洋洋地一笑：“弄不好，下一步馬上就要‘結婚’啦！”
“噢？”錢百發肥胖的臉上閃過一絲奇怪的神色。
楊軍喝了口水，潤了潤嗓子，輕描淡寫地說：“你不是知道嗎？他們去年的策劃是我在‘三月’時親自操盤的，後來他們公司負責營銷的徐副總跟我說，銷量比前年同期提高了百分之三十。這不，今年知道我另立門戶了，還打算跟我合作呢。”
“他們不是一直在同‘三月’合作嗎？”錢百發狐疑地望著楊軍。
“大哥，你怎麼聰明一世，糊塗一時啊？這腿長在人家自己身上，人家要走你還管得了嗎？”楊軍又喝了口茶，向錢百發招了招手，做神秘狀地說，“咱都不是外人，我跟你說實話吧……”
錢百發一聽，饒有興致地從班台後麵站了起來，坐到了楊軍身旁的沙發上，又側過身把肥大的身軀向他探了探。
“徐副總和我說，現在的‘三月’和我在的那時候不一樣了，策劃費要得出奇的高。你猜猜‘三月’今年管他們要多少錢？”
錢百發木訥地搖了搖頭。
“按理說這是商業秘密，但咱也不是外人，你可千萬別跟別人說。”楊軍故意壓低了嗓音，“單單策劃費一項就整整一百萬呐，而且還不準還價，就這還不包括別的費用呢！什麼媒體投放、印刷製作，這些錢還得企業自己掏。”
“是嗎？”錢百發煞有介事地點著頭，好像在計算著什麼。
“徐副總還說，自從我走了之後，‘三月’給他們提供的方案就跟白開水似的，一點兒滋味都沒有。他說過兩天把這事兒跟周總彙報一下，等合同到期之後就不打算和‘三月’合作了。”楊軍痛心疾首地拍了一下茶幾，“你說這叫什麼事兒，如果換成你，你還會和這樣的策劃公司繼續合作嗎？”
錢百發一隻胳膊支在沙發扶手上，用手拄著下巴陷入了沉思。
“現在哪個客戶傻呀，都精得跟狐狸似的。就算你‘三月’做得再大，也不能跟人家玩兒聊齋吧！”楊軍看了一眼錢百發，繼續滔滔不絕地說道，“大哥，我的為人不說你也知道。我這不是背地裏說人家不好，但咱做策劃就得設身處地地為客戶著想吧？咱得真真正正的能為客戶解決實際問題吧？他們可是衣食父母啊！我當時就拍著胸脯跟徐副總說，咱們要是合作的話你可以放心：第一，我的能力你知道，而且團隊其他成員也都是原來‘三月’的精英。第二，我的收費低。公司規模小，運營成本低，夠人吃馬嚼的就行了，不會追求暴利。第三，我的效率高。公司是咱自己的，有些事兒咱們一溝通立馬就可以拍板，也不用向任何人請示。”
“徐副總怎麼說？”錢百發驀然抬起頭，一動不動地盯著楊軍的眼睛。
“他認為我講的有道理，說過兩天和周總商量一下，然後我們仨再碰個頭。”楊軍若無其事地一口氣飲盡了杯中的水，笑著問錢百發，“對了大哥，你怎麼關心起這些事兒來了？”
“是這樣，兄弟！哥哥我今天找你來是有重要的事情商量。”錢百發又幫楊軍把杯子裏的水添滿。
楊軍接過杯子，大義凜然地說：“大哥，有什麼事兒你盡管說，咱倆誰跟誰呀？”
“唉，我說兄弟呀，上次那件事兒把我弄得是豬八戒照鏡子——裏外不是人呐！後來我幹脆就不想參與廣告的事兒了，誰愛管誰管，省得心煩。可後來董事長找我談了兩次，意思是說你得以大局為重，畢竟你是總經理，這飲料的銷售旺季馬上就到了，六月到九月這四個月是最關鍵的，弄好了我們這個牌子一下子就火了，弄不好大家就一起散夥——該幹嗎幹嗎去。最後跟我說，這都什麼時候了，該怎麼做營銷、怎麼打廣告你得趕緊拿出個方案來，咱們研究通過之後就得馬上實施了。”