楊軍、李非、趙樂，還有“瀚天啤酒”競標小組的其他成員，經過沒日沒夜的數輪討論以及精細、科學的市場調研，最後形成一致結論：營銷策劃的靈魂，不在於單一策略的高明，而在於多種手段的整合。
“瀚天啤酒”若想在C市占有極具競爭力的一席之地，必須通過運用差別化的營銷策略，才能建立起自身的核心競爭優勢，即在目標市場、產品概念、品牌形象、分銷渠道、服務模式、產品生動化、銷售促進等方麵實施差別化策略，才會確立有效的產品定位，建立起超越競爭對手的核心銷售力。
因此，根據這樣的指導思想，他們製定了一套以“營銷組合差別化”為核心思想的競標方案——《“瀚天啤酒”項目營銷策劃競標方案》：
一、產品差別化——創造區別於競爭對手的市場機會點
C市市場上啤酒之間的差別化目前還僅僅停留在口味與類型的層麵上，如淡爽型啤酒、清爽型啤酒、幹啤酒等概念，並沒有形成屬性與品牌個性上的差異。鑒於C市市場的這種競爭態勢，我們認為：要打破現有的競爭格局，必須要進行新產品的研發，或者對品牌進行精準的市場定位，以便找出市場的空白點，爭取最大化的競爭優勢。
建議：
（1）跳出傳統“黃啤酒”的產品類型，獨樹一幟地生產瀚天牌黑啤酒，以填補市場空白點。
市場機會點：
當地尚無生產廠家將“黑啤酒”進行規模化的商品經營。
我們作為第一家規模性生產與銷售“黑啤酒”的廠家，容易塑造“黑啤酒”第一品牌的有利印象。
由於經銷商大多經銷傳統“黃啤酒”，所以“黑啤酒”這一產品概念易於引起經銷商的興趣，從而產生購買並試銷的欲望。
（2）開發針對特定目標市場，並且能夠滿足其需求的產品。譬如，可針對女性消費者生產女士飲用的啤酒。
市場機會點：
符合營銷學中市場細分的理論，超越競爭對手搶先占據另一龐大的消費市場。
有助於樹立該細分市場的第一品牌印象。
以上兩點建議是針對目前市場空白點所提出的觀點，有選擇性地實施將會使我們的市場運作事半功倍。
二、品牌形象差別化——塑造個性鮮明、獨特的品牌形象
C市市場上的啤酒還基本停留在產品競爭的初級層麵。雖然有一些國內名牌產品如“藍島”“鵲京”存在，但它們仍然沒有鮮明的品牌個性，並且名牌並不等於品牌，所以它們在C市也尚未擁有自己的忠誠顧客。
塑造個性鮮明的品牌，有助於提升我們自身產品的知名度、美譽度，並最終形成消費者對本品牌的忠誠度。其次，品牌是企業規避單純價格競爭的一種手段。因為，品牌所具有的附加值，會在每件商品上以價格的形式體現出來。最後，品牌是企業利潤最大化和持續性發展的保證。真正的品牌，能夠向消費者傳遞一種生活方式。即人們在消費此商品時，被賦予了一種象征性的消費感受。所以說，品牌最終改變的是人們的生活態度或生活觀點。
消費者購買產品時，越來越多的取決於他們對產品品牌的認同。譬如，人們乘坐奔馳車並不單單是為了購買它的基本使用功能，更多的是因為乘坐奔馳車是一種身份、地位的象征；人們喝雀巢咖啡也並不僅僅是因為提神，更多的是要享受“味道好極了”所帶來的愉悅感受。
拿啤酒來說，品牌之間的同質化現象嚴重。其實消費者並不是不需要心理上的感受，而是沒有廠家來製定品牌戰略以建立自己的品牌形象。同時，又由於消費者在某些時候沒有選擇啤酒品牌的餘地，所以不得不消費沒有任何個性的品牌。所以“瀚天”啤酒若欲在市場上占有一席之地，就必須實施品牌經營策略，明確自己品牌的核心價值，從而確立自身的競爭優勢。
例如：
麥當勞的品牌核心價值：開心、歡樂。