第一千二百八十二章 要考慮的更長遠(1 / 2)

隨著輿論的逐漸發酵,S俱樂部名氣在不斷提升的同時,在普通民眾心目中的形象卻始終沒有好的改變,對普通群眾來,最好的態度不是對S俱樂部的認可,而是無感。

除了部分對它無感的群眾,更多的人對它或多或少都有些抵觸情緒,而攪和在這個漩渦正中央的李牧,一直沒有主動去關注輿情,而是把精力集中在兩件事上,一是梳理S俱樂部的後續運營,二是籌備接下來的發布會。

與其他的俱樂部相比,S俱樂部的運營成本很高,其他俱樂部租個場地就能開業,但S俱樂部是整個投資了數億資金,用來建設它的高標準硬件設施。

所以,未來S俱樂部的運營,不但要維係整個賽車場以及其他的硬件設施運作,還要養活一個規模不斷增加的團隊。

首年目前四五千萬的會費,如果全部用來投入運營,倒是能把成本遮住,但是這四五千萬會費,還要對應提供給會員價值四五千萬的服務,利潤率就算設定的高一些,也至少要扣掉一半以上,剩下的錢想維持俱樂部整體運營和發展,是很困難的。

所以李牧一直強調的就是在俱樂部裏,為自己的會員提供高端產品和服務,麵向會員做生意,把不足的那部分成本賺出來。

蔡正茂的汽車進口業務已經並入了S俱樂部,銷售淨利潤的0%留給他自己,剩下的70%利潤作為俱樂部的營收,衝入俱樂部的流水裏,這段時間他一共訂出去的車過百量,如果全部交車,利潤超過兩千萬,留給俱樂部的利潤大概在一千五百萬左右。

如果S俱樂部持續發展,今年再多賣一百輛車應該問題不大,也就是,至少還有一千五百萬利潤會在後續的大半年裏逐步到位。

這一塊的收入雖然很可觀,但是李牧心裏很清楚,這塊業務的整體行情一定是向下走的,本來蔡正茂的進出口生意之所以不錯,就是因為許多高端汽車品牌還沒有正式進入華夏市場,隨著時間的發展,越來越多的品牌在華夏成立分公司並且拓展銷售商渠道之後,這塊業務也就沒太大想象空間了。

S俱樂部剛剛爆紅大火,收了四千多萬會費、賣了過億的車、又彙聚了八千多萬善款,雖然社會上有些批評的聲音,但整體上堪稱是一個極其成功的商業案例了,可是李牧卻並沒有去享受這個現狀,而是把陳澤、蔡正茂叫到一起,討論S俱樂部後續的盈利問題。

陳澤和蔡正茂都有些不太明白,目前的收入盤麵好到大大超出預期,李牧為什麼對後續的盈利這麼著急。

李牧毫不掩飾的對兩人:“你們千萬別認為我們目前已經很成功了,這段時間的賬麵收入是不錯,但別忘了,我們現在是在寅吃卯糧。”

“寅吃卯糧,換句話就是提前透支後期利潤,咱們的S俱樂部忽然在圈子裏爆火起來,確實刺激了一大批沒有跑車的用戶在短時間內紛紛出資購買跑車,但這隻是相當於我們把後麵的市場都硬生生的提前了,今年趁著俱樂部大火,賣一百輛車、兩百輛車都不是什麼問題,明年呢?明年還能有多少?後年恐怕就更剩不下多少了。”

陳澤點點頭,:“你的沒錯,不過咱們不是還要做高端產品和服務的銷售業務嘛,這塊業務將來也會給咱們帶來一個不錯的收益盤麵。”

李牧:“老陳,我現在要考慮的更長遠,俱樂部想要保持向上的態勢發展,收益自然是越多越好,你別忘了咱們有這麼龐大的硬件投入,這部分的維係成本也非常高,更何況你不是還想養一支自己的卡丁車隊嗎?這就需要更大的投入了,相對的,也就需要更大的利潤。”

陳澤認真道:“實話,車隊這個東西本身就是個燒錢的玩意,指望它賺錢是不可能的,而且鐵定要賠錢,再這東西就是我的一個理想,不能讓大家一起幫我埋單,所以車隊的事情我之前就已經考慮的很清楚了,車隊的開銷由我個人承擔。”

李牧擺擺手,:“你就別扯這些沒用的了,當初你要搞賽車場、搞車隊,是我建議在這個基礎上做一個俱樂部,這幾個項目本身就是一件事兒,你現在還想把它們拆開?”

陳澤:“車隊的事情本身就是個累贅……”

李牧打斷他,道:“不是所有短期內不能盈利的項目都是累贅,我們三個人在一起做S俱樂部,格局要放的再大一些,不能是覺得車隊不盈利,就要把車隊從這個俱樂部的大盤子裏剝出去,而是要想著,怎麼讓我們這個大盤子裏的資金越來越多,我們現在要追求的,是提高俱樂部的盈利能力,然後讓俱樂部可以孵化更多的相關項目,車隊隻是其中一個。”