巔峰論壇閉幕的幾之後，“自由行”版塊業務率先在淘寶去哪上線。
自由行相對簡單，牧野科技和淘寶網所需要的組織工作比較輕鬆，資源整合結束之後就可以直接上線，不過跟團遊就要麻煩的多，單單是導遊團隊的招聘與培訓，就需要一段時間。
而且，跟團遊的人數一般都比較多，資源協調處理起來比自由行要麻煩，所以至少還需要一個月左右的籌備期。
不過，自由行可以讓淘寶去哪的業務先轉起來，所以李牧一上來就給淘寶去哪投入了比較大的推廣力度。
YY以及微博ier，開始在華夏一線城市，以及加州幾個大城市，推廣淘寶去哪自由行的廣告。
當然，李牧的重點發力方向，是把美國人忽悠到華夏來，而不是把華夏人送到美國去。
這一點倒不是他心眼，而是他充分核算了兩國的消費水準和旅遊成本，發現，去美國再怎麼便宜，對現階段的華夏人來，也非常奢侈；
但是，來華夏旅遊的成本，對大部分美國人來，低到不可想象。
加州的網民發現，YY和微博ier上，開始給他們推廣一個名為“暢遊華夏”的旅行廣告，廣告上，隻需要1599美元，你就可以直飛到地球的另一端，用六五夜的時間，去親身遊曆華夏這個五千年曆史的文明古國。
1599美元？美國的用戶幾乎不敢相信。
這年頭，去趟歐洲也不止這麼點錢吧？
很多人下意識點開推廣鏈接，頁麵直接跳轉到了淘寶去哪的英文版頁麵，而且直接是自由行服務的詳情頁。
加州去往華夏的自由行，一共有十多個檔位可供選擇，單人1599美元是最低檔。
不過，即便是最低檔，也已經非常令人心動了。
因為它包含了：
1、從舊金山或者洛杉磯前往華夏燕京的直飛機票；
、燕京四星級酒店連續三晚的住宿（含早餐）；
、燕京全程用車、簡單的跟車翻譯服務；
4、燕京長城、故宮、頤和園、圓明園等旅遊景點的門票；
5、燕京直飛滬市的機票；
6、滬市四星級酒店連續兩晚的住宿（含早餐）；
7、滬市全程用車、簡單的跟車翻譯服務；
8、滬市多個旅遊景點的門票；
9、滬市前往舊金山或者洛杉磯的直飛機票；
若是用戶自己定製這樣的行程，三張機票就需要至少100美元，五個晚上的住宿需要至少00美元，門票服務至少00美元，六全程用車服務00美元，六全程跟車翻譯服務00美元，加起來，至少需要00美元。
而且最關鍵的是，這00美元花的非常疲累，因為所有的環節都需要自己親力親為，一點點去尋找溝通，甚至還要承擔試錯成本。
但是在淘寶去哪，購買這全套服務，隻需要花費1599美元，便宜了700美元，等於是打了個68折。
而且，淘寶去哪會幫助用戶協調好一切，從遊客落地，就會有司機和跟車翻譯到機場迎接，一直到從滬市離開，也會由當地的司機和跟車翻譯送到機場。
航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的協議價格，李牧的獲取成本自然比市麵價格低了不少，其他代理公司兩塊加起來的成本大概在150美元，但李牧的實際成本，大概在1000美元左右；
至於用車服務，他是和當地正規的出租車公司合作，由出租車公司指派一輛出租車全程跟進，協議價格是每00元封頂，六時間1800元，折合美元成本0元左右；
隨車翻譯服務，李牧在詳情頁注明了隻是簡單的英語翻譯，而不是那種高端的、隨時張口就來的大牛翻譯，對遊客來，正規大學考過四級的大學生其實就可以應付他們的翻譯需求，所以李牧直接跟1合作，在1上，向英語過了四級的學生派單，讓他們自己根據自己的情況、時間安排來考慮是否接單，如果接單，每支付薪酬00元人民幣。
眼下人均月薪也就一千多塊錢，大學生兼職做跟車翻譯，這個收入已經算得上是非常高了。
這一部分，折合成美元，大概140元左右。
旅遊景點門票服務，李牧直接從國有旅遊公司手裏拿團隊價的折上折，幾個主要景點門票全算上，成本價隻需要50美元。
如此，折算下來的直接成本是1000+0+140+50=1410美元。
除此之外，淘寶去哪的平台研發、運營、推廣成本、針對每一單用戶的協調安排等人力成本，加起來大概在100美元左右，所以綜合起來，給了一個1599美元的價格，這裏麵大概還有90美元的利潤空間，不過這筆錢李牧不準備賺，而是準備拿出來用其他形式還給用戶。