“簡單的說，人是從眾的，很容易受到周圍其他人的影響，從而改變自己的判斷。”
白雲天拉著他們，一邊走，一邊簡單跟他們解說道：“我們的變速車真的值三百八嗎？這個不好說，我們說值，今天來買的顧客也覺得值，那些下訂單批發的商人同樣覺得物有所值。
可是不是所有人都覺得值。
你看看，當我說出這車零售價三百八以後，有些人轉身就走了，這說明他們就覺得我們開的這價無法接受。”
“這有什麼關係，反正我們產量又不高，能賣多少算多少唄。”嚴季和無所謂地說道。
包文山也覺得應當如此，跟著點頭。
白雲天笑了：“這種買家終究是少數，可能加起來也不過幾百個……”
“但今天我們光訂單就收了一千多，接近兩千了！”包文山不同意這個判斷。
“這就是有許多購買欲望搖擺不定的潛在顧客，受到現場狂熱的購買潮影響，一時衝動才下了訂。說不定他們轉過身就會後悔。”白雲天冷靜地說道。
“所以就要用這個什麼饑餓營銷？”嚴季和恍然道。
“沒錯！我們如果一次將存貨賣光，一些極其渴求的用戶得到了滿足，短期內不會再有新的購買欲望。這樣大眾的購買熱情就會降溫，反過來影響到那些中立的購買人群，讓他們放棄購買，出現大批隱形的流失客戶。”
“我懂了！所以我們每天都要賣出去一部分，讓話題始終存在。同時所有人都能看到，變速車一擺出來，很快就會賣光，從而進一步認可它的價值，強化他們的購買欲望！”包文山一點就通，搶道。
“就這麼回事！”
白雲天笑道：“就是人為貨物短缺的假象，讓熱銷景象長期持續，將更多的潛在消費者吸引過來，以達到增加實際銷售數量的一個小手段。在大眾眼中，這款變速車始終熱銷，產量又不高，所以能夠用三百八買到，他們已經很滿足了，不會再有更高要求。但是如果門店裏的變速車一直都有，什麼時候想買都能買到，根本不用急著買。還有些人甚至會覺得，這東西這麼多，肯定不好賣，再等等說不定廠家會降價。於是本來想買的人，要麼不著急，把錢用於其他急需的地方，要麼就持幣觀望，看看有沒有降價空間。”
“想不到買個東西，都有這麼多學問。”包文山、嚴季和聽得兩眼放光，對白雲天佩服之極。
從提議做外賣，到今天人為製造出變速車的熱銷景象，他們對於白雲天佩服到近乎膜拜。在白雲天麵前，他們絲毫不敢以合夥人自居，而是心甘情願給他打下手，讓幹什麼就幹什麼，從無怨言。
他們相信，白雲天要做的事情，就一定能成功！
如果不是有最初的情分在，人家根本就不用帶著他們玩。隨便找兩個農民工，就一樣能幹得和現在一樣出色。
哪怕老爸是包前進，包文山也一點不敢在白雲天麵前擺譜，老老實實端正著自己的位置，緊跟白雲天步伐，他指東，自己就不敢往西走。
因為他們很清楚，人生的機遇可能隻有一次，錯過了，就再也無法回頭。
他們要做的，就是認真完成白雲天交給他們的任務，同時盡力汲取他教授的知識，自我學習提高，才能長久地追隨他，奮鬥到最後。
……
最終的統計數字，今天實際銷售二十輛，實現銷售收入七千六百塊。
收到預付款的訂單，總計一千八百二十五輛！