豪言壯語真好！
好，從看報表開始。
林昭然撕開保密級別密封袋，給，這是萬隆電器報表，按上次你吩咐那樣，有總表，也有各個分店表格。
林昭然批閱德通進出口公司各項準備資料。
萬隆報表顯示，兩家開打原因光明正大，生存壓力大，成本劇烈上升，單品利潤直線下跌。現在也就隻有銀行流水嘩啦啦地流，管理層有沒有在打退堂鼓？
應林打電話給廖大民，請他安排人收集門店資料，包括各個門店進門產品品牌及價格、專櫃麵積前五名的產品品牌及價格，獨有品牌；以上對手的資料。
廖大民動作很快，萬隆統計員楊尋雲打來電話就收集資料幾個問題詢問應林。楊尋雲是位細心好姑娘，將收集資料過程，資料來源一一細化，向應林核實。最後還問應林，原先她為了采購計劃做預測的資料可否使用。
應林聽到楊尋雲這麼裝也，印象一下子高大尚。這麼靠譜一個人，以前怎麼沒冒頭？
楊尋雲提供資料大而全，林林總總，做了簡單歸類。應林足足看了三天資料。
萬隆建成投入營運十三家分店，正在籌備十家。嘉郎投入營運六家，正在籌備八家。相互之間店鋪距離不超過三公裏，有的幹脆麵對麵。
雙方市場競爭簡單粗暴，一句話肉搏。
你降價，我也跟著降價。你降一毛，我降兩毛。誰也不肯落後，這才上演互相派遣價格抄寫員。開始帶著紙筆，正大光明抄。值班職工自然不爽，想著法兒阻止，到後來演變不聽勸告就打的地步。
雙方產品有差異。雙方都有獨家產品。有些品牌一樣，產品型號不同。
“然然，你看萬隆和嘉郎數據。雙方不分產品競相降價，對萬隆不利。萬隆銷售額遠比嘉郎，比如萬隆銷售額一億，降百分之五，少五百萬利潤；嘉郎銷售額五千萬，降百分之五，少二百五十萬。競相降價很難在短期內將對方打垮，打破產，降價幅度隻會越來越大，長期下來，萬隆損失更大。這種模式不可持續。”
林昭然讓應林接著說。
“‘善守者，敵不知其所攻’。嘉郎五樣產品銷售量占比很大，萬隆也有相類似的產品銷售量很普通。雙方銷售量最大五種產品中，隻有一項重疊。萬隆在嘉郎銷量最大五種產品大打價格戰就行。降價、降價、不斷降價，虧本也幹。用各種名目降，廠商不降，萬隆可以發放產品優惠券。降到嘉郎沒有利潤為止。這五樣產品占總銷售額百分三十，就是一千五萬，降價百分十，可以減少嘉郎一百五十萬利潤。相反，五樣產品在萬隆銷售額才一百萬不到，降價百分之十，才減少十萬利潤。”
林昭然點點頭，“以十萬換取對方一百五十萬，降低對方利潤，非常劃算。萬隆、嘉郎一時殺不死對方，競爭會長期存在。銷蝕對方利潤，消耗敵人有生力量，方為根本。‘善攻者，敵不知其所守’，溫水煮青蛙，不能降太猛，溫柔一些，以萬隆為主，每次降一點。滿滿磨，磨到嘉郎沒脾氣。”
“可行，不能讓嘉郎沒發覺。不然他們專門針對萬隆銷售額高的品牌也頭疼。”
“我來跟廖大民說，以後不用再派人抄價格。”
萬隆業績下滑速度太快，超過李家、廖家、林家預期。
壓力集中在廖大民身上。失敗過一次，本以為東山再起，風光一段時間。嘉郎來勢洶洶，萬隆被動應對，影響逐漸顯現，銷售額仍然在增長，利潤嚴重下滑。嘉郎可以利用銀行流水，擔保貸款，拿到大量投資資金。萬隆因為林昭然轉讓時附帶條件，不能使用萬隆擔保來套取資金，反而束手束腳。