女孩瞪大眼睛一副不解的樣子。
鍾言解釋道：“我是說，這多賺的一千多塊錢，算是我的勞動果實不是嘛？怎麼著也得給我點報酬吧。”
他指了指女孩手邊的一款手機——諾基亞1100－－這款世界曆史上銷量達到恐怖的1.5億的世紀神機，無數核桃和歹徒的夢魘，號稱賣出去的手機可繞地球三圈，外星人的都無可奈何的板磚神器！
女孩有點糾結，一方麵她很佩服和感激鍾言幫他開了第一單，一方麵天生正直的性格讓她覺得這樣就把手機送給鍾言不太好。
她真兀自糾結，鍾言閑的沒事，又拉過一堆顧客，開始推銷起來。鍾言畢竟是經過十年網絡信息爆炸時代的洗禮，在麵對現在這個年代單純的和小綿羊一樣的顧客，屠刀還不是隨意亂揮。
不過他沒太過分，畢竟不是所有來買手機的人都和一開始的胖子一樣是個暴發戶。他倒也是按照正常的價格賣出去幾台，幾名顧客被他花樣百出的推銷方法逗得心花怒放，拿著手機高興地離開了。
女孩接過鍾言遞過來的厚厚一疊鈔票，有些混亂，問道：“你－－你是怎麼做到的？”
鍾言看著太呆萌的樣子覺得十分有趣，娓娓說道：“你們賣手機這行呢，和在商場賣東西不一樣。逛商場的人可能有很多目的，有的是的確有購買欲望，有的也許隻是隨便逛逛的；但是來電子城逛的人基本上都是有實實在在的需求的，畢竟這裏產品的種類十分單一，沒人吃飽了來這裏散步的。你明白嗎？”
女孩側著耳朵，神色認真。
鍾言繼續說道：“這些有著需求的顧客在來買手機之前，其實大部分已經有一個心裏的預期價格，你要做的就是把握住這個預期價格的最高值。像是剛才那個胖子，你從他穿的衣服，手上的扳指和錢包，就表明他肯定不差錢，有向上開發的價值。而像剛剛那對小夫妻，明顯是收入一般，交流中一直是女方占據主導地位，你就沒必要在男的身上白費口舌，而應該更多地去詢問女方的價格，可以投其所好，說不定還能賣出超出他們原本預期以上的產品，因為女人在購物消費的時候感性要遠遠大於理性。”
女孩聽著不住地點頭，從兜裏掏出紙筆記了起來。
鍾言清清嗓子，繼續說道：“所以說，剛在在麵對我這麼一個潛在客戶的時候，你一接手就犯了錯誤。我這個年紀、穿著，就算是有點錢過來買個手機，你是怎麼判斷我有足夠的財力去購買一開始推薦的LG新款呢？”
女孩麵對他的質問，有些窘迫。
鍾言說道：“所以，麵對不同的客戶，你要有不同的態度和方法去應對。我不是說要用有色眼鏡看人，你接手的每一個顧客都值得你全心全意對待，但是在商言商，價值更高的才是你應該更加用心去對待的。”
“說的好！”女孩還在沉思，倒是不知什麼時候在鍾言身後傳來一聲叫好。
鍾言回頭一看，是個三四十歲的中年女人，長相普通，倒是渾身透出的精明氣質讓人印象深刻。
鍾言朝她伸出右手，說道：“想必您就是這家店的老板了，幸會，我是鍾言。”
中年女人和他握了握手，笑道：“小夥子，眼光很準,不錯，我就是這家店的老板，這裏的人都我聲紅梅姐。你剛才說的話，我在後麵聽得七七八八，沒想到你才14.5歲，說出的話比我們這些老江湖還要透徹。”