正文 第64章 散布虛假信息以出奇製勝——孫臏對龐涓的信息戰智慧點睛(1 / 1)

在博弈過程中,理性博弈的人懂得利用信息戰像對方發動攻擊,最有用的方法就是利用信息不對稱,向博弈對手散步假消息,使對方做出錯誤的決策,從而達到製伏對方的目的。

《孫子兵法》雲:“知己知彼,百戰不殆。”這說明掌握足夠的信息對戰鬥的好處是很大的。在生活的“遊戲”中,掌握更多的信息也會很有好處。從另一方麵來考慮,我們同樣可以利用信息的不對稱,向博弈對手散布假信息,從而達到製伏對方的目的。在利用信息不對稱進行博弈這一方麵,孫臏和龐涓這一對師兄弟是個中高手。

孫臏少年時便下定決心學習兵法,準備作出一番大事業。長大後,他四處遊學,到深山裏拜精通兵法和縱橫之術的隱士鬼穀子為師,勤奮地學習兵法陣式。鬼穀子把《孫子兵法》教給孫臏,不到三天孫臏便能背誦如流,並且根據自己的理解闡述了許多精辟獨到的見解。鬼穀子為他奇異的軍事才能而興奮,說:“這一下,大軍事家孫武後繼有人了!”

龐涓是孫臏的同學,很忌妒孫臏的才能,但表麵上卻裝作和孫臏很要好,相約以後一旦得誌,彼此互不相忘。後來龐涓在魏國做了官,他派人邀孫臏下山共同輔佐魏王。孫臏到來之後,龐涓先是虛情假意地熱烈歡迎,而後委之以客卿的官職,孫臏自然對不忘舊日同窗之情的龐涓感激萬分。此時的龐涓卻是想害孫臏,他向孫臏傳達的信息是假的。

半年之後,龐涓用陰謀,捏造罪名,誣陷孫臏私通齊國,對他施以臏刑,臉上也刺上字,目的在於從精神上銷蝕孫臏。

其實開始時,孫臏並不知道龐涓害他。但知道以後,他下定決心要報仇雪恨。他擺脫龐涓手下的監視,暗地裏潛心研究兵書戰策,準備有朝一日逃離虎口。為了蒙騙監視他的人,他甚至裝瘋賣傻,以糞便為食,與牲畜為伴。在孫臏知道龐涓的行動策略後,緊接著采取的策略就是用假信息迷惑龐涓,他們之間的信息又是不對稱的。

以後齊國的使者來到魏國,暗地裏把孫臏帶回齊國。

公元前354年,魏國派龐涓率大軍圍攻趙國都城邯鄲,企圖一舉消滅趙國。齊國準備幫助趙國,命田忌前往救援。孫臏與田忌商量,提出“圍魏救趙”的作戰方針,用兵假裝攻擊魏國,龐涓不知道孫臏的真實意圖,率兵回魏,正好中了孫臏的計,解了趙國之圍。

以後,魏王又派龐涓率兵攻韓。齊王答應救援,派田忌為大將,孫臏為軍師,攻魏救韓。孫臏冷靜分析了敵我雙方的具體情況,根據魏軍悍勇輕敵和急於求成的心理,提出退兵減灶的作戰方針,第一天挖十萬灶,第二天挖五萬灶,第三天挖兩萬灶,這其實是給龐涓留下的一個假信息。龐涓以為孫臏的實力逐漸變弱,士兵逃亡越來越多,便準備乘勝追擊,結果正中了孫臏的埋伏。同時,孫臏還命人把路旁的一棵大樹的樹皮刮去,並寫上“龐涓死於此樹之下”八個大字,並吩咐士兵說:“夜裏發現紅光,就一齊放箭!”

天黑之後,龐涓率兵馬不停蹄地追到馬陵。但見路上橫七豎八地扔著許多木頭,便命士兵下馬下車,準備開路追擊,卻忽然看見路邊的白色樹幹上隱隱約約有幾個大字。龐涓疑心特重,便命人點火觀看,沒等看完就連叫不好。但為時已晚,齊軍亂箭齊發,魏軍頓時大亂,四麵被圍。箭如雨下,既無法抵抗,又無路可逃。龐涓自己也身負重傷,眼見敗局已定,絕無挽回的餘地,隻好垂頭喪氣地拔劍自刎。齊軍大獲全勝。這就是曆史上被稱為“經典之戰”的馬陵之戰,孫臏從此名揚天下。

成大事“三十六計”

孫臏的確是位傑出的軍事家,同時也是一個深知動態博弈秘訣的人。麵對命運的不公,麵對“朋友”的誣陷,他仍能忍隱不發,潛心等待時機的到來。他不斷放出假信息以迷惑敵人,利用信息不對稱的優勢,在適當的時候選擇正確的策略。這不但需要一份驚人的耐力,同時也要有一種卓越的審視力和觀察力,才能在動態博弈中取得勝利。