孫子名武，齊國人。因為他精通兵法受到吳王闔閭的接見。闔閭說：“您的十三篇兵書我都看過了，可以用來小規模地試著指揮軍隊嗎？”孫子回答說：“可以。”闔閭說：“可以用婦女試驗嗎？”孫子回答說：“可以。”於是闔閭叫出宮中美女，共約百八十人，請孫子演練。
孫子把她們分為兩隊，讓吳王闔閭最寵愛的兩位侍妾分別擔任各隊隊長，讓所有的美女都拿一支戟。然後命令她們說：“你們知道自己的心、左右手和背嗎？”宮女們回答說：“知道。”孫子說：“我說向前，你們就看心口所對的方向；我說向左，你們就看左手所對的方向；我說向右，你們就看右手所對的方向；我說向後，你們就看背所對的方向。”宮女們答道：“是。”號令宣布完畢，於是擺好斧铖等刑具，旋即又把已經宣布的號令多次重複地交待清楚。就擊鼓發令，叫她們向右，宮女們都哈哈大笑。
孫子說：“紀律還不清楚，號令不熟悉，這是將領的過錯。”又多次重複地交待清楚，然後擊鼓發令讓她們向左，宮女們又都哈哈大笑。孫子說：“紀律弄不清楚，號令不熟悉，這是將領的過錯；現在既然講得清清楚楚，卻不遵照號令行事，那就是軍官和士兵的過錯了。”於是就要殺左、右兩隊的隊長。
吳王正在台上觀看，見孫子要殺自己的愛妾，大吃一驚。急忙派使臣傳達命令說：“我已經知道將軍善用兵了，我要沒了這兩個侍妾，吃起東西來也不香甜，希望你不要殺她們。”孫子回答說：“我已經接受命令為將，將在軍隊裏，國君的命令有的可以不接受。”於是殺了兩個隊長示眾，然後按順序任用兩隊第二人為隊長。
孫子再次擊鼓發令，宮女們不論是向左向右、向前向後、跪倒、站起都符合號令和紀律的要求，再沒有人敢出聲。於是孫子便派使臣向吳王報告說：“隊伍已經操練整齊，大王可以下台來驗察她們的演習，現在任憑大王怎樣使用她們，即使叫她們赴湯蹈火也辦得到啊。”
吳王回複使臣說：“讓將軍停止演練，回館舍休息。我不願下去察看了。”孫子感歎地說：“大王隻是欣賞我的軍事理論，卻不能讓我付諸實踐。”吳王闔閭於是知道了孫子善於用兵，終於任命他做了將軍。後來，吳國向西打敗了強大的楚國，攻克郢都，向北威震齊國和晉國，在諸侯各國名聲赫赫，這其中，都有孫子的功勞啊！
——選自《史記·孫子吳起列傳》
【智慧心得】
樹立威信，才能更好的工作
孫武是春秋戰國時期著名的軍事家，吳國因為重用孫武而雄踞一方。他所撰寫的兵書，也成為後世治軍打仗的理論依據。但是，他在獲取軍事指揮權的過程中卻遇到了困難，那就是威信不足。其實，這種困難也是很多人在工作中經常遇到的。一個年輕才俊提出自己的觀點見解，會讓人不屑一顧；一個人由基層平步青雲，初次執掌權柄，會受到老員工的輕視。很顯然，威信的缺失，就會政令不通，工作無法開展；威信的缺失，會使正確的建議主張無法推行。因此，一個人隻有首先樹立威信，才能掃除今後工作的障礙。可是，針對不同的人，不同的情況，立威的方式卻各不相同。
樹立威信第一法：適度頂撞上司，在職權範圍內樹立絕對威信。中國有句俗話叫做“官大一級壓死人”。倘若你是單位的中層領導，這種體會就更加深刻。由於你的上麵婆婆眾多，他們會隨時對你指手畫腳，如果你一味盲從，就會讓你在下屬麵前顏麵盡失，他們會覺得我們的領導隻不過是個傳聲筒，他下達的命令不急於執行，說不定一會兒會被哪位頂頭上司給否決了。一旦出現這種局麵，就難以收拾了。
西漢時期的著名將領周亞夫統領軍隊駐紮在細柳營，隨時準備與叛軍進行激戰。而正在這時，皇帝來檢閱軍隊，其他的將領皆紛紛停止操練、備戰，組織部隊接受檢閱。隻有到了周亞夫的營地，所有人員仍處於臨戰狀態，沒有因為皇帝的到來而掉以輕心，改變軍事計劃。周亞夫的舉動不僅贏得了皇帝的讚許，更樹立了自己在軍隊中的威信。所以，他指揮的軍隊才能夠在以後的戰鬥中協調統一，所向披靡。
樹立威信第二法：樹立反麵典型，殺雞儆猴。當大家不知道尊重你的權威的時候，即使三令五申也是白費口舌的。這時最有效的辦法就是抓住一個反麵典型嚴厲處罰，暗示屬下，不服從命令，藐視規章製度就是這個下場。