4、代理新樓盤
剛坐到辦公室，李郝傑的電話就來了，問王濤在不在辦公室，說是和一個朋友一會兒就到，和他談點業務。
不到十分鍾，就看到李郝傑領著一個五十歲左右的看起來挺富態的人進了王濤辦公室。
“李哥，你們請裏麵做。”王濤把兩人讓到沙發上，倒上了茶。
“王濤我給你介紹一下，這位是石董，也是我朋友，在鹿城挺有實力的，開發了兩個項目，想和你談談代理的事。”李郝傑一坐下就說道。
“石董你好，歡迎你來我們公司。”王濤客氣的和石董打著招呼。
“王總你好，我是從鹿城日報上看到你們的宣傳慕名而來的，這不找到了李總就代理事宜想和你聊聊。”石磊微笑著說道。
其實石磊是在西區開發的項目，鹿城共有四個區：東區、中心區、東南區和西區，而李郝傑和鄧強開發的是在中心區和東南區。對於東區和西區王濤還沒有代理項目。石磊在鹿城官場上也認識了一些朋友，最主要的關係秦市長因為王濤和李郝傑在輝煌洗浴中心事件中下馬了，作為房地產開發商如果在政府部門沒有關係的話，那是寸步難行。所以石磊尋摸著在官場必須再找一個靠山，不過遺憾的是自己的關係網從秦市長下台後，搭上橋能找一些主要領導的都沒有這方麵的人。石磊這兩天還在感歎官場的人事無常，從報紙上看到了李郝傑的項目火爆銷售的盛況主要的功勞是一個從古城過來的姓王的代理公司，看來就是王濤了。知道王濤的能量後，立馬就聯係了李郝傑，就有了到王濤公司拜訪王濤的這一幕。在生意場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。再說就算是攀不上關係話，隻要能把開發的房子賣出去也能達到目的，找關係的最主要目的還是為了利潤。石磊和李郝傑的關係一般，在一起吃過幾次飯，因為都是開發商，所以有時也互通有無，因為這兩年和秦市長走的近生意的機會多總體實力石磊要比李郝傑要強。
“謝謝石董的青睞，你是李總的朋友，以後就是我王濤的朋友了。朋友間也沒必要太客氣。不過生意是生意，朋友是朋友，如果我代理李總的項目銷售不好的話，李總也不會理我的。”一句話三人都笑了起來。
“其實可以這樣說，代理公司也不是萬能的，如果一個項目的開發成功，開發公司的因素占百分之四十，建築公司的因素占百分之三十，而銷售隻占剩下的百分之三十。代理公司隻是整合了開發公司所有能用的資源，根據市場需求的前提下給開發公司建議一條切實可行的開發、銷售路線。用一些行之有效的銷售手段，在以市場為基礎的前提下進行代理銷售。”王濤有侃侃而談道。一番話連李郝傑都暗暗佩服，這廝還真有點專業水平啊。
“王總的一番話盛讀十年書啊，說的專業、精辟！看來我是來對了，能讓你們公司代理的話我也有信心了。”石磊有意壓下身段說道。
“我這是班門弄斧石董客氣了，幹一行說一行，這樣，我讓我們的銷售總監和策劃經理過來，咱們好好談談你的項目情況。”王濤接過石磊的話又說道。
“好！”
王濤給張萌和朱軍打了電話，讓她們兩個到自己辦公室裏來，說有事。
兩人進了王濤的辦公室，聽王濤說要和石董談談他項目的事後，互相介紹了下，就從老板桌對麵拉了兩把凳子，對著沙發坐下了。
“是這樣，我手裏有三個項目，都在西區，三個項目離得都不太遠：一個是鳳馨苑蓋到三層了，銷售率有10%，規劃建築麵積為12萬平。另一個是北方明珠剛打地基，還沒開始銷售，建築麵積為28萬平，還有一塊空地，規劃有32萬平，正準備開發。我想都交給你們公司代理，你們先考察一下，做個方案出來，至於代理點位，李總那什麼條件，我就沾點光就按什麼條件吧。”石磊看了一下張萌和朱軍，最後看著王濤說道。
“好的石董，我們公司大大小小的項目代理過十幾個，對房地產代理銷售這一行來說起步比較早，在目前這種等客戶上門的市場大前提下，我們公司早早的就提出了‘主動出擊、找客戶上門’的操盤思路，所取得業績估計你也知道。最重要的是對房地產開發項目的賣點提煉、項目定位、項目的包裝、所售房源投放市場的節點、銷售政策的把控等等有一套成熟的經驗。還有對項目的戶型比例、配套、外立麵等等我們都有一套為迎合市場需求的建議。讓我們公司代理的話我不敢說一定銷售的非常好，但我能保證要比你們公司自己銷售有所改觀！”張萌說道。