正文 3.潯陽江畔的商業教父(1 / 2)

一日,兄弟們聚會於潯陽樓大酒店,大談經營之道。宋江說:“我出一道考題,考考兄弟們的智力,如何?”兄弟們聽了,都叫好。

考題是:“某地發現了金礦,人們一窩蜂地踴躍而去,誰想一條江水擋住了去路。請問,若是你,將會怎麼辦?”

“浪裏白跳”張順說:“我善水性,遊過去就是了。”

“病大蟲”薛永說:“我卻不會水性,還得張順兄弟教我才好。”

宋江卻詭異地一笑,道:“為什麼非得去淘金?為什麼不去買幾條渡船做營運生意?”大夥兒頓時愕然。宋江解釋說,正因為前麵有金礦,即使把渡江的客人宰得隻剩一條短褲,他們也會心甘情願,豈非一樁好生意?

“混江龍”李俊聽得計上心來,叫人到處傳說潯陽江對岸的揭陽嶺發現了金礦。一麵又趁機與“出洞蛟”童威、“翻江蜃”童猛、“船火兒”張橫、“浪裏白跳”張順組織了一家航運公司。一時之間,江州城裏興起許多淘金客,紛紛雇船過江。等到那些淘金客失望而歸,亦得雇船返回。航運公司因此果如宋江所言,生意頗是興旺。到了後來,傳言演變出許多版本,過江淘金的風潮竟然持續了許多年月,航運公司也從中賺取了許多錢財。

“沒遮攔”穆弘、“小遮攔”穆春兄弟出身於商賈世家,潯陽樓大酒店便是其父穆太公經營多年的產業。一日,穆太公向宋江請教。宋江說:“經營餐飲業,需要培養回頭客。我有一計,可保潯陽樓生意興隆。”

他建議穆太公:①去景德鎮製作一批藝術化造型的酒壺;②把酒壺贈送給顧客;③在酒壺上貼上顧客的姓名標簽;④顧客們來店裏消費時,即可使用自己的專用酒壺;⑤在酒店大堂設置一組金碧輝煌的酒櫃,供顧客們臨走時存放酒壺。這樣一來,既能滿足顧客們的個性化需求,顧客們喝剩的酒也可以貯存在自己的酒壺裏,下次再來繼續飲用;而這麼多酒壺琳琅滿目地陳列在大堂裏,也很能夠營造人氣。

穆太公依計而行,果然有奇效。不過是一把漂亮的酒壺,卻把顧客留成了回頭客,把回頭客留成了常客。潯陽樓生意興隆,穆太公自然也是樂得心花怒放。

從此,兄弟們都把宋江看做商業教父,每有疑難,必來向他谘詢。宋江也是盡心為他們算計,因此深得兄弟們愛戴。而宋江在江湖上的聲望,亦是與日俱增。人世間但有創業的英雄,無不以結識宋江為榮。

白駒過隙,轉眼過了一年有餘,正是秋高氣爽的季節。宋江早上起來,到抄事房小坐了一會兒,卻是無事可做,便離了牢城,信步往街市走來。忽然想起自己在潯陽樓還有半壺好酒,不如前去消磨半天時光。到了酒店,向服務員詢問“沒遮攔”穆弘、“小遮攔”