第五章 “和諧之門”締造者
——記永和安集團董事長周仁
有這樣一家企業，它生產的防盜門、防火門家喻戶曉，譽滿天下。
有這樣一家企業，它堅持自主創新，創造了多個行業第一，成為行業領跑者。
有這樣一家企業，它從一個隻有幾名下崗工人的小工廠發展成為我國門業和鋼構行業的大型企業集團。
有這樣一家企業，它積極參與公益事業，無私奉獻愛心，成為受人尊敬的企業。
它，就是永和安集團！無數閃爍的耀眼光環照亮著它，無數人驚訝於它的成功蛻變。那麼，這究竟是一家怎樣的企業？企業的領軍人物又是誰？
帶著這些“謎團”，我們迫切地想順著時光軌道去破譯這家企業的成長密碼，當輪廓逐漸清晰，驚訝接踵而來……
瞄準商機 勇闖商海
周仁，1964年2月出生於素有“江漢明珠”、“魚米之鄉”的湖北省漢川市。他自幼聰穎好學，善思勤問，不甘人後，樂於助人，並立下了“事不驚人誓不休”的雄心壯誌。
周仁從小深受父親的影響。他父親勤奮踏實，為人實在，心靈手巧，改革開放初期就在漢川市分水鎮開了一個小型機械加工廠。看到父親天天忙碌的身影，他十分心疼。中學畢業，他便來到廠裏，執意要為父親分憂，同時也學點手藝豐富自己。
在父親的小廠，周仁勤學苦幹，刻苦鑽研，很快就學會了車工、鉗工、鑄造、模具、電氧焊等手藝，為日後事業發展打下了良好基礎。同時，社會的磨礪也使他體會到了人生的艱難。
鑒於當時建築業十分興旺，周仁離開父親的小廠找了一份建築裝飾設計工作，一邊工作，一邊學習，不斷充實和豐富自己。1992年，周仁有了一個出差溫州的機會。那時溫州大地掀起全民經營的熱潮，發生了翻天覆地的變化。創業者遇機會就上，沒有機會創造機會也要上，敢想、敢做、敢賺錢成了溫州商人的最大特質，曾經落後的貧困地區短短幾年時間便富裕起來，溫州的變化讓周仁大開眼界。溫州之行堅定了周仁回家鄉自主創業的決心。
可是，各行各業，千秋百態，該從哪個行業入手呢？很快，細心的周仁發現漢川還沒有一個生產金屬防盜門的正規廠家，他從中嗅到了商機。
他決定創辦門窗加工製造廠，於是便辭去了原來的工作，帶領幾個下崗員工開始了創業之路。周仁不曾想到，這下海一博的舉動，竟開啟了一段異彩紛呈的人生曆程。
工廠籌備之初，周仁首先遇到的難題和許多草根創業者一樣——無資金，無經驗，要辦企業談何容易？沒有資金建廠，他就租用一間舊倉庫；缺少人手，他就身兼數職，既是老板，又是業務員，還是技術工人。
1994年正是周仁的而立之年，在一個春光明媚的日子，周仁創辦的漢川華雲門窗廠正式掛牌成立了。
建廠之初，周仁付出了常人難以想象的艱難。他既要接待客戶，又要設計圖紙，材料除鏽、焊接打磨，都是自己動手。有時候拿著工具敲敲打打，不小心砸到手，疼得眼冒金星，周仁還得忍著疼痛繼續做。為了精益求精地做好產品，他查找資料，請教專家，經常加班加點。創業的過程雖然又苦又累，但為了辦好工廠，闖出一片天地，周仁甘之如飴。
為了讓產品走出“深閨”，他主動上門進行宣傳，有時說得口幹舌燥，也未必得到認可，但周仁並沒有放棄。他做出了更大膽的決定——先將產品直接交付給客戶使用，並給客戶進行免費安裝，承諾客戶使用滿意後再收貨款。
這一大膽的舉措加上過硬的產品質量，很快打開了市場，找周仁做生意的越來越多。
沒有最好，隻有更好。周仁創辦工廠的初衷便是要建立一個正規的金屬門生產企業，他怎麼會永遠局限於這樣的小工廠呢？
1996年10月，周仁將他的漢川華雲門窗廠改製為“漢川華雲門窗有限責任公司”，擔任公司董事長。此時的周仁，再也不是原來那個剛剛出道的小老板，而是頭腦靈活、決策科學、出擊果敢、成熟睿智的企業領導人和決策者。
他開始瞄準更大的市場目標，頻繁外出考察，尋找合適的代理商，在全國各地設立了500多個辦事處的對外銷售點。同時，他采取擴大生產規模，提升勞動者素質等一係列措施，內練筋骨。周仁以內外並進的方式，迅速推動企業快速發展。
1999年10月，“湖北永和安門業有限公司”掛牌成立，此時，周仁的企業開始步入了現代化發展的康莊大道。
揚帆出海 征戰世界
短短幾年間，周仁創辦的企業已成為湖北省最具規模的防盜門生產廠家，但周仁的目標市場不單單局限於湖北，也不單單局限於中國，他更大的願望是將“永和安”打造成為世界門業的知名品牌。
他說：“民營企業要敢於走出國門，挑戰國際市場，積極爭取國際市場份額，這樣才能不斷發展壯大自己，為國爭光。”
胸懷遠大的理想，周仁開始揚帆出海，征戰國際市場。那一年，正是2001年中國正式加入WTO的第一年。周仁把握曆史的契機，果敢進軍國際市場，並采取了一些有效辦法：
——對國際市場現狀進行分析，以直接出口為切入點，逐漸形成企業在外貿經營方麵的核心競爭優勢。
——積極推進海外營銷平台建設，在重點目標市場設立海外辦事處，將銷售點推進市場前沿。在此基礎上，貫徹麵向“大批發商、大零售商”的主導型營銷策略，與世界著名零售集團的大型連鎖超市成熟的營銷網絡相嫁接，確保產品進入市場主流渠道。
——積極參加“廣交會”，開展商貿洽談，結識新客戶，推廣新產品，開拓新市場，並邀請客商來公司總部實地考察生產經營情況，增強外商合作的信心。
除此之外，周仁還加大技改力度，2002年，籌資2億元，征地500畝，新建7條自動化生產線，建成中部地區最具規模的門業生產基地，逐漸拉開和其它廠家的距離。2005年，周仁又追加1億元投資，新建實木門、木質套裝門、家俱等全自動生產線。
幾輪擴建，使“永和安”彙集了10多條國際先進的門業生產流水線，在硬件的配備上實現了與世界先進水平接軌，一躍成為我國門類產業最具規模優勢的生產基地。
不經意間，周仁把外貿生意做得如火如荼，“永和安門”暢銷歐美、東南亞、中東等30多個國家和地區，年創彙超過1000萬美元，成為我國門業中最具代表性的出口企業之一。