第十一章 撐起理想一片天
——記湖北億美科技發展有限公司總經理趙丹
素有峽口明珠美譽的宜昌市，誕生了一家以安防係統工程承建和係統工程設備供應為主要經營業務的公司——湖北億美科技發展有限公司，它在宜昌安防界是一個極具個性的企業，因為它的創始人叫趙丹——一個至真至誠的女人。從個體經營戶起家到成立安防公司並把它發展壯大、從小老板的角色到擔當起企業家的社會責任，她和她的公司因此一並在當地小負盛名。說起趙丹，當地行業內人士無不豎起大拇指嘖嘖稱讚。
她外表看上去是那樣的溫柔恬美，黑亮的雙眸，飄逸靈動的長發，散發出十足東方女性美。然而她骨子裏卻具有和男人一樣的處事魄力和膽氣，做起事來不屈不撓、永不言敗，她那執著的奮鬥精神，讓人無論從哪個角度審視，都是如斯生動精彩……
抉擇從商 一蹴而就
十多年前，當趙丹和許多少不更事的少男少女一樣在宜昌學院街街頭滿街跑時，沒有任何跡象表明她將會帶領她的公司成為宜昌市安防界的一隻“領頭羊”。
趙丹生長於一個工薪階層家庭，媽媽是一所中專學校的老師。由於長期受媽媽耳濡目染的影響，趙丹多多少少繼承了一些教書育人的特質。
小時候，她經常會叫上鄰居家的弟弟妹妹，排成一排坐在自家的門前，自己則當小老師，拿著一根粉筆，把自家大門當作黑板，然後教他們讀書認字。那個時候，趙丹的誌向很簡單：“長大了要和媽媽一樣做個好老師，桃李滿天下。”在她的眼裏，老師是神聖的，是值得她欽佩的人，就像她崇敬自己的媽媽那樣。
1992年，當初天真童趣的趙丹已經出落得大大方方、亭亭玉立了，18歲的她憑著自己的努力如願考進了她理想的學府——華中師範大學美術學院。畢業後，她一心隻想回到家鄉，在家鄉創造發展自己更加豐富多彩的人生。
正是應了她兒時的理想，趙丹很順利地進入了家鄉的一所學校，真真正正成為了一名教師。由於在大學期間平麵設計學得好，並輔修了計算機課程，學校讓她負責教授學生計算機課。
任教期間，趙丹工作之餘經常會去找位好朋友聊天敘舊，這個朋友在一家副食品部做銷售主管。在朋友的店子裏呆久了，她發現茶葉、
保健品之類的東西特別好賣。那正是1999年“腦白金”帶領整個保健品行業風靡一時的時候，“今年過年不收禮，收禮就收腦白金”的廣告詞幾乎家喻戶曉，人盡皆知，連街邊的小朋友都會背誦自如，把它當歌唱。
趙丹也被鼓動得的心潮澎湃，此起彼伏，眼前的商機帶給她無限喜悅和興奮，創業的激情在她心裏悄悄萌生。趙丹的商業天賦在這個時候開始顯露出來。
她想到，時下老百姓的收入水平逐步遞增，生活過得一天比一天好，人們的思想觀念也隨之發生了翻天覆地的變化，以前的人有了病才去醫治，忽略了身體健康要靠平時預防保養的觀念，現在大家在這個層麵上意識越來越強烈，對身體健康的關注度越來越高。她想，自己何不開個專賣保健品的小店，去商海初試身手。
當老師還是從商？趙丹選擇了後者。她找來副食品部的朋友，告知了她的想法，這個人支持她的選擇，叫她試著經營。她的朋友和一些保健品供貨廠家長期合作，關係良好、穩定，這為趙丹經營保健品提供了不愁貨源的有利條件，而且朋友憑著和供貨廠家不賴的關係，還為她爭取到代銷產品的優惠待遇，大大降低了她的經營成本。
說幹就幹，趙丹就地找了個門麵。簡單裝修之後，選了個黃道吉日，便在一連串的鞭炮聲與親朋好友的祝福聲中，她的店鋪開張營業了。
教書不能誤，店鋪要張羅，她畢竟工作在教育戰線，沒有太多的時間來管理店鋪，整個店鋪主要是交給聘請來的人幫忙打理。零售的經營利潤比較薄，必須達到一定的銷售量才能盈利，兩個月下來，給員工發了工資和交完房租後，趙丹就所剩無幾了。這讓她陷入了困惑。
之前的美好憧憬似乎在逐步破滅，夢想的天堂變成了現實的泥潭——想掙的錢沒看到影子，口袋裏的本金卻很快見了底。理想和現實的差距就這樣輕而易舉地攪亂著趙丹年輕的夢想。
麵對重重困難，趙丹沒有畏縮。她想，要麼不幹，幹起來了就不能回頭，得找出問題的症結究竟在哪裏？接下來的日子，趙丹一有時間就到店子裏呆著，朋友聚會她推辭，一切娛樂活動都暫停。在店子裏呆久了，她觀察到，來店子裏看保健品的顧客還有不少，由於請來的銷售員未掌握銷售技巧，麵對許多客戶猶豫不決的態度，最終都不能說服客人做出購買的決定。
怎麼辦？外人靠不住，隻能自己來。一個大膽的想法在她腦海裏浮現——辭去當老師的公職，自己幹！
放棄好端端的教師職業是不是太輕率了？親朋好友個個搖頭不讚成，父母雙親更是極力反對：一個女孩子圖的是一份穩定的工作，學人家做什麼生意？這一步踏出去，不但沒了安定的生活，更將沒有安歇的日子；不僅沒有固定的收入，還要麵臨沒生意的風險……責難聲、反對聲不絕於耳，但始終沒有動搖趙丹棄教從商的信念。她早已暗自下定決心：既然做出了選擇，就該堅持到底，無論成敗，我都認了……
用心做事總能把事情做好。趙丹辭職後，做起了小老板，她把全部精力都放在管理店鋪上，她現身說法，推銷產品，練就了一副好口才。她策劃推出了一個又一個誘人的促銷活動，吸引來一批批顧客。春天是減肥市場的旺季，她大膽嚐試，對一款減肥膠囊作出“無效退款”的承諾，使許多愛美女士爭相使用，收到奇效後她們都和趙丹成為了朋友，回頭客、介紹來的客人接踵而至。
一家不起眼的小店從此經營得風生水起。趙丹再也不用擔心沒有生意了。看著自己親自操辦起來的小店紅紅火火，心裏有說不出的高興，她臉上始終洋溢著抉擇從商後獲得成功的喜悅。
偶遇安防 大展拳腳
趙丹原本以為自己的人生就這樣定格了，而且她也喜歡這種買賣經營青春飛揚的感覺。但是人的命運不是一成不變的，多年以後她才發現，一些偶然事件，往往會在瞬間悄然改變自己未來的道路。
2004年，一次偶然的際遇，讓趙丹年輕的心，再一次震蕩起來……
那一年的一天，一直沒什麼聯係的高中時密友突然打來電話，約趙丹一起去逛街。她讓趙丹到自己工作的公司去找她，等她下了班就一起出去。趙丹掐著時間，快到點的時候如約去了這位朋友的公司。
就在公司大門口，“某某安防工程公司”的牌子一下子抓住了趙丹的眼球，“安防”，“安防”是做什麼的？這個陌生的字眼，竟然讓趙丹頃刻之間有了一種放不下、丟不開的感覺。
朋友下班出來，趙丹忙不迭地打聽有關“安防”的事情，朋友簡單地把自己公司業務和有關“安防”的情況告訴了她。雖隻了解了一點皮毛，但趙丹卻像是發現了新大陸一樣，被深深吸引住了。
回家後，趙丹還沒來得及放下手中的東西，便跑到書桌前打開電腦，她迫不及待地想深入了解“安防”。網上的相關資料，讓她逐漸認識到，這是一個充滿神奇並負有神聖責任的行業。安全防範技術正廣泛應用於人們的日常生活，應用領域從以前隻存在於重點單位、要害部門，現已逐步發展到金融、文博、交通、海關、機關、郵政、教育、醫療、工礦企業、大型商場、超市、公眾場所等眾多社會經濟領域，甚至已經飛進了社區及尋常居民的家；這又是一個充滿市場前景的行業，隨著國際恐怖主義威脅呈現出不斷擴散、持續上升的態勢，國內眾多不法分子持續擾亂社會治安之現狀的存在，安防越來越被人們所重視。為維護國家和平與穩定，為保護公民的生命和財產安全，安全防範的應用將會隨著時代的進步越來越普及。
這是一個多麼廣闊、多麼新鮮神奇的市場啊！
趙丹心潮澎湃，越了解“安防”知識，她越發癡迷。她如饑似渴地想了解更多有關“安防”的概念。
諸如安全防範係統是利用音視頻、紅外、探測、微波、控製、通信等多種科學技術、采用各種安防產品和設備，給人們提供一個安全的生活和工作環境，達到事先預警、事後控製和處理的效果，保護建築如大廈、小區、工廠等內外人身及生命財產安全等各種安防概念及知識，等等，以前壓根沒接觸的很多新鮮名詞，高科技、高技術等新鮮概念等開始在趙丹的腦海裏紮根。
看著前景一片大好的安防行業，趙丹想，這麼大的一塊蛋糕，肯定有不少人會去分一份，自己為什麼不能做這個分享蛋糕的人呢？趙丹仿佛看見，自己麵前正伸展開一條通往美好未來的陽光大道。
作出決定之後，趙丹立即去找以前幫她聯係保健品廠家的朋友，想請朋友過來共同開創新事業。這位朋友因為自己所在的公司改製而下崗了，正迷茫時，聽了趙丹侃侃而談描繪宏偉藍圖，她坐不住了，急切要求加入其中，為趙丹的夢想也為自己開創一片新天地。於是兩個充滿智慧的女人攜手幹了起來。