藍竹起床見家裏沒有人，估計都出去買菜了。看看時間已經快十點了，他喝了杯牛奶，拿了個麵包就匆匆下樓驅車去了公司。一到公司，藍竹第一件事就是去見鄭總。
“報告鄭總，我回來了！”。
“藍總，這幾天都去什麼地方調研市場了？”
“不瞞你說，我去了趟濱海，在哪兒我有個大學同學，前個月我休假去濱海旅遊時碰見他了。他的事業做得挺大，但還沒有使用計算機管理，我與他聊了，他有意向試試我們的企業管理係統，當時因我心情不好，沒有與他深談。這次我們談了一個輪廓，他希望我們公司能為他單獨設計一款管理係統軟件”。
“多大的軟件？他能出什麼價？”。
“能容納他多家企業管理的共享平台，交易方式是我們送他軟件，從他經營年淨利潤中分紅作為報酬，等於說是租用軟件，每年交租金，也可以說是我們用技術入股分紅”。
“怎麼分？分多久？”。
“我與他談的初步意向是他所有企業主營業務年淨利潤的千分之二，他的營業淨利潤高，我們分紅就多，反之就少，就相當於我們公司用管理軟件作為股資入股，我們公司是他集團公司的小股東。按照他現在經營的幾家企業的年淨利潤上億來看，我們每年可以從中分紅二萬。一年分紅兩萬，看起來很不起眼，但隻要他的企業沒有全部倒閉且有一分錢的淨利潤，我們公司每年都可以去分紅。隻要他的企業照現在這樣子經營五年，我們就等於收回這套軟件的出讓費，若經營十年，我們就可以翻倍賺取錢財，那要是他的企業存活的時間為三十年、五十年，還有可能他所經營的企業的量再擴充，那我們公司就賺大發了。當然了，他的條件是我們必須對這款軟件這個管理係統隨時進行維護和升級，做好服務”。
“你這可是個全新的營銷理念和經營模式呀！你有把握嗎？”
“你我都覺得這是全新的東西是吧，這種營銷理念和經營方式在理論上是成立的，但實際上會是什麼情態和結果，我心裏也沒有底，必須要通過驗證”。
“我看就拿你的同學做實驗，你大膽去嚐試。你把你同學對係統的設計要求、風格寫份研發報告給我就行了，等完成設計後再去征求客戶的修改意見”。
“好！謝謝鄭總的支持”。
“看來你是有備而來呀，這剛出去跑市場就搞回來這麼個新鮮玩意兒”。
“鄭總，以前我們公司沒有設置專門的市場營銷部經理，一直都是我兼著的，我也一直在琢磨這種營銷形式，但沒有時間去調研它的可行性和可靠度，現在有功夫研究它了”。
“這種營銷方式可比單賣軟件的贏頭大不知多少倍，成功了，算公司又創出了一條營銷之道，不成功也不會產生多大損失，你就放手去幹吧！”
“鄭總，還有一件事”
“什麼事？”。
“你也知道，過去每年的這個時候，我們公司的老總都要安排時間親自上門探望回訪一些大客戶老客戶，還有走訪一些潛在的客戶，那是我在任多年形成的慣例，你如今走馬上任，不知你對這個做法是破還是立？”
“我也正要找你談這件事。回訪大客戶老客戶這件事，是件好事，是提高我們公司知名度、信譽度和聲譽及給我們的工作照鏡子的重要手段，我也必須堅持。我找你是想委托你去辦這件事。一、你也知道，我這新官上任有好些事情還有待於熟悉，我沒有時間去。二、以往都是你去的，你熟悉這些客戶的情況，三、你現在又是分管市場營銷部的總經理，理應你去。我這些意見你能接受吧！”。
“能接受，太能接受了！那我就先準備準備”。
“現在公司在逐步發展，業績也在穩步提高。既然是去拜訪客戶，我們要嚐試大氣一點。你可知道，你以前去探望客戶時拿的那點東西早已經跟不上形式了”。
“這個嘛，我有所察覺，但我……”藍竹欲言又止。
“你別說了！在你原來的基礎上提高十倍價值，憑發票我簽字報銷，至於是送錢送物，你看著辦！”。
“好！我照你的意思辦”。
“誒，對了！公司年終工作報告會在即，我也沒有上台幾天，今年公司總經理的述職報告由你來做，你沒有意見吧？還有市場營銷部明年的工作計劃你也得做，是吧？這段時間你的工作可不輕鬆哦！”。
“這我知道！鄭總，你還有什麼新指示嗎？”。
“把公司市場營銷部及人員管理好、發揮好，把市場這塊把控好、開發好！這一直是你最為努力的工作，也是今後我的努力和追求，希望你們市場營銷部共同發力，繼續把市場這塊蛋糕越做越大！”。
“我們會努力的！鄭總，在召開公司年終報告會之前的這段時間我可能都不會呆在公司辦公室，你有事就打電話。我走了啊！”。
“去吧！”。
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