接下來的二十來天計劃時間裏，藍竹將按照往年的慣例，帶著禮物，四處走訪大客戶、老客戶，順便走訪一些稍大些的潛在客戶搞搞市場調查。
十一月十八日上午九點，藍竹、市場營銷部經理老孫，在市場營銷部辦公室商量出行路線。
“老孫，我們今年的走訪還是由遠及近，但把外圍的方向變化一下。去年我們先走的是紅都市，然後是彙江市、淮江市、明陽市、猛景市，最後到本市，這次我們把外圍的這些走訪地的順序顛倒一下，先走猛景市。由於時間緊，每到一地，我們就不泛泛走訪，選擇重點大客戶進行，與他們搞些座談會什麼的，多聽取他們一些對軟件應用、改進的意見建議。軟件應用不是很複雜的公司單位就與他們的網管負責人談談就可以了，對有些客戶就隻能打個電話問候問候了，我們還要趕回來準備迎接公司年終報告會”藍竹說。
“就聽你的安排”老孫說。
“那我們就今天中午出發，你先回家準備準備，吃完午飯在公司見”。
“領導，我有個想法，不知當講不當講”。
“什麼想法？你說！”。
“我明年年中就要退休了，我不知道你對我這個位置的人選是怎樣考慮的！我倒是幫你物色了一個接替我的人，不知你……？”老孫欲言又止。
“老孫，以前你說話一直是挺豪爽的，甚至有些口無遮攔，我還笑過你老小子呢，今天有什麼難言之隱嗎？”。
“沒有，我隻是覺得……”。
“你就別吞吞吐吐了，痛痛快快說吧！”。
“那我說了啊，我覺得田園是幹銷售的料”。
“什麼？田園田助理！”藍竹聽了老孫的話有些吃驚。
“藍總，你……你……？”老孫見藍竹吃驚的樣子很忐忑。
“哦！沒什麼，你提到田園我覺得很突然”。
“那當我沒有說”。
“你沒有錯啊！你能不能說說田園她怎麼就是搞銷售的料了？”。
“她剛到公司不久，有一天來我辦公室，我們隨便聊了聊關於市場、銷售方麵的話題，她也不避諱什麼，談了一些她關於市場及銷售方麵的認識和想法，我覺得有好些是市場營銷的經典見解”。
“你再說詳細點兒”藍竹很感興趣。
“比如她說我們搞軟件開發的公司應該把了解市場需求放在第一位，其次才是研發。她的觀點是，如果沒有市場，尤其是不了解市場需求，就算有再好的研發技術和團隊，也是無的放矢、無頭蒼蠅；又比如她說，我們搞軟件銷售，不要隻基於直接賣軟件，要搞合作開發，搞技術入股，她說這是市場導向和發展趨勢，她認為，單賣軟件，隻是一時提高了銷售額，而該款軟件就沒有了保值增值的空間，或許客戶用過這款軟件之後就不會再用，那我們就失去了這個客戶，再說客戶也會產生花大價錢買小軟件是否劃算、軟件功能是否到位實用、售後服務是否到位等等的顧慮。要想保住這個客戶，最簡單的方法就是與其建立聯盟關係，也就是技術入股，這樣能保證公司與客戶永久的合作關係，公司也可獲取更大利益；再比如她說，我們應該建立符合現代形式的IT平台營銷方式，不能再用人海戰術。她認為，現代式的營銷平台，主要側重於靠網絡科技營銷手段，省時省力省錢營銷成本低。人海戰隻能無限地增加銷售成本，而並不一定能增長業績。她說，營銷部門要精兵簡政，減少人員，甚至一個部門就隻設兩個人就可以，一個做決策，一個辦業務，主要要利用網絡平台宣傳代替人工廣告，既輕便又靈活，一方網頁就可以做到無往而無不至……”。
“你別說了，如果這些真是她所說，我這就向鄭總申請借調她來市場營銷部”。
“我說的全是真的。如果我有這能耐說出這些道道，那我不早就出息了嗎”。
“好，你回去準備吧！我這就去找鄭總”。
“藍總，如果田園馬上能借調過來的話，我……我……是不是……？”。
“你又怎麼了？”藍竹著急地問。
“我就不跟你出差了，讓她陪你去吧，你趁此機會可以培養培養她，到時我退了，她立馬就可以上了。我前後就這意思”老孫說話澀澀儒儒。
“哦，我算聽明白了，你是不想和我一起出差。我對你哪點不好啦？”。
“不，藍總，你誤會我了。我的意思有兩點，一是沒有必要那麼多人一起出這趟差浪費公司錢財；二是你可以直接觀察培養田園；三是我老了，一方麵是不中用該退了，第二個方麵是我身體已經不適應長時間在外出差”老孫實話實說。