正文 第二章:企業麵臨的困境(2 / 3)

企業勒緊褲帶,渡過金融風暴的嚴冬。一個最有效的方法就是要借力發揮,借讚助營銷之力,解燃眉之急!麵臨困境,企業不可能放在品牌不樹品牌,那樣會死得更快。一個行之有效的方法是,站在讚助營銷的舞台上借天下之勢,發天下大財。因為春健有天下讚助網,他的資源也是遍及天下。一點小的資金,通過他與他的團隊巧妙運作,就能夠以小博大,以弱勝強,以柔克剛,產生四兩撥千斤的效果。“孔明借箭”是借力發揮的典範,還有一個國外的故事。英國大英圖書館,是世界上著名的圖書館,裏麵的藏書非常豐富。有一次,圖書館要搬家,也就是說從舊館要搬到新館去,結果一算,搬運費要幾百萬,根本就沒有這麼多錢。怎麼辦?有一個高人,向館長出了一個點子,結果隻花了幾千塊錢就解決了問題。圖書館在報上登了一個廣告:從即日開始,每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果,許多市民蜂擁而至,沒幾天,就把圖書館的書借光了。書借出去了,怎麼還呢?大家給我還到新館來。就這樣,圖書館借用大家的力量搬了一次家。

讚助中後期的整合營銷。表麵上讚助沒有直接的利益回報,它的利益關係沒有廣告表現的那麼直接,比較隱含,好象是在讚助一項社會活動,實際上它是通過在活動中樹立的品牌來對後期市場的激活來實現其價值。讚助營銷中必須保證媒介廣告、新聞宣傳等完美的整合,加上讚助商獲得的冠名權、標誌使用權和商品促銷權給讚助商的帶來的利益回報,成為樹立品牌的強效傳播。它的傳播絕不亞於單獨的廣告形式,而這正是使得眾多企業紛紛采用讚助方式樹立品牌的原因。那麼,企業借讚助營銷之力,為什麼能達到四兩撥千金的效果呢?

舉例來講,春健團隊就掌握了大中院校的“優質股”資源,如果企業利用他們運作讚助營銷,他們可以充分利用大學生論壇為企業造勢,帶動大學生的消費市場,為企業贏利!同時又促銷學生資源與社會接軌,達到真正意義上的雙贏!

大家知道,大學生每年消費一千個億,市場十分誘人,商家爭相搶奪的巨大市場。運作中具體來講,會麵臨如下實際情況,但他們都會逐一加以解決:一是利用全國院校資源進校園作推廣,隊伍在哪?規模如何?有多少?二是讓企業家進名校園巡講,登上大學講壇夢寐以求,但是指哪些名校學院?三是把各校最優秀的學生人力資源,如學生會幹部、業務尖子,公關女學生優先推薦給企業用工。需求很大,提供現場對接(電影藝術學院,女子學院)等;四是學校專家教授為企業策劃、症斷、開藥方,做谘詢,做顧問,能提供哪些方麵的東西?如實驗室等;五是國家教委、團中央領導資源;六是各大院校提供自願者學生做促銷,你隻要派一個主管來,其他的我們全部搞定。七是媒體宣傳、現場宣傳、網絡宣傳(全國聯盟,列出)、學校宣傳的具體落實;八是事件營銷由頭是什麼?標題是什麼?內容誰來寫?新聞學院等學生自寫網上發,投稿、記者寫,實戰訓練,社會實踐等。九是學企共贏。企業宣傳得實惠,公益名譽,學生鍛煉,社會實踐,學以致用,為走上社會作準備。十是標語廣告。支持學生公益,就是支持祖國未來等。