我們搞營銷就象打仗一樣，也要按“作戰地圖”來作戰，春健認為，應該把握好如下幾點：
1、基本套路
先近後遠，先親後疏，先重點後一般，先大後小，先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。
團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午5點鍾碰頭，交換情況，以免撞車。
有時為了趕時間，該乘出租車的要乘，該騎車的要騎，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關係，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。
不要說在北京、上海、廣州這麼大的城市裏不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裏麵，什麼都有了。
小結：你準備得越充分、越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的準備就是成功的開始！
2、甜蜜約會
緊接著，就是麵談前的熱身運動：如何約見客戶？
拉廣告讚助，就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告讚助也是如此，也必須準備進行充分的準備，剛才我們已經把拉廣告讚助的“糧草和裝備”進行了充分的準備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟濫炸。
現在是21世紀了，打的是一場現代戰爭。既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裏麵就要有常規的武器、最新的現代化武器，還要準備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告讚助來說，到底什麼是常規武器、現代化武器、核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
甜蜜約會的幾套方法
搞讚助的約見的方式，大概有如下幾種方式：直接拜訪、電話、傳真、信函、會議發布、發短信、電子郵件等。
“直接拜訪、電話、傳真、信函”，這些都是常規的武器；會議發布，一般是大型項目才采用的方法；“發短信、發電子郵件、網絡”，這些叫做電子戰、信息戰。
這裏，側重地講幾種方法：
傳真：最好限定在1-2張，最多3張。因為，傳真紙一卷是十幾二十幾元錢；多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
短信：發短信的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這裏我告訴大家一個技巧，發短信時，打上你企業的網址。你可以這樣說：“詳情請點擊：WWW……什麼什麼。”就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發短信。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發短信、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟件賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用。現在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網站”最先進，這就是我們現代化的武器，而不是“電話+傳真”，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網絡基本上有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。