正文 第八章:亮劍轟動全中國(1 / 3)

中國讚助第一人張春健先生,當他與他的團隊聯手後,亮劍就要走向全國,並且引起轟動效應。以此為起點,不遠的將來還將衝出世界!

一個特別的領軍

自從2001年一個偶爾的機緣,張春健開始卷入中國讚助領域,那時他就經常捉摸這一塊,經常去拉廣告,拉讚助,讚助營銷在他腦海中還是一個朦朧的概念。光這麼熱心幹還不行,他就想還得要用理論引路。不然,自己就沒有明確的方向,也不好照亮著別人跟著他前行。他人生經曆非常豐富,他過去一些創業生涯,其實都有意無意的與讚助營銷緊緊的連在一起。眼下他找準了這個定位,就將他所感悟到的東西,以及寶貴的臨床經驗,總結出了一本書,書名就叫《廣告讚助實戰手冊》。

自這以後,他打讚助營銷這個點,方向越來越明確,他也越來越關注這方麵的東西,思考這方麵的問題,收集這方麵的資料。同時又努力實踐,去逐漸印證他理論上提出來的新觀點。最佳的實踐,當然是深入進一些大型企業裏麵,考察企業家在想什麼,企業急需要什麼。一天,他偶爾從報紙上看到一則“百萬年薪聘老總”的廣告,當時其實他又許多項目等著他去做,他為了使自己真正來體驗甲方,在一個新的舞台上進一步磨練自己。他就真的去應聘,在眾多的競爭對手中,還真被他應聘成功了!這是一家國內當時非常有名的民營大企業,這家大企業一位負責人,還有些不解的悄悄問他,你自己幹行這麼好,為什麼還要到我們這裏來呢?他露出了神秘的微笑,沒有回答。三年後,他又突然激流勇退,離開了那家大企業,又領軍單獨幹他的讚助營銷了!

張春健領軍從事讚助營銷,就與轟動效應緊密連在了一起。他的一次次出招亮劍,一方麵他製造著轟動效應,另一方麵反過來極大的提高了他的知名度!

媒體和業界稱他是當今國際上繼營銷、廣告、公關之後首次把讚助列為第四產業的開拓人、領跑者!不僅是中國讚助界迄今為止影響人數最多的專家,更是大型讚助活動的頂級操盤手。他被人們親切譽為“中國卡耐基”、“信心和潛能激發大師”。

他到底何許人也?為什麼會受到業界的親眯?下麵一些頭銜也許會感到他在業界的份量:中國廣告俱樂部副主席,亞洲頂尖讚助權威,奧運經濟專家顧問委員會委員,2006中國十大品牌策劃人,中國培訓協會副會長, CDTV《法製與經濟》欄目運營總監,“天下共贏”董事長。

頭銜雖能說明一些問題,但人們更關注的是實的東西。隻會談理論還不行,還必須做出點實實在在的東西,別人才會信服。

他極善於利用讚助營銷活動製造社會轟動,幫助企業擴散品牌,撬動市場,提升業績,以小博大 ,使讚助企業和承辦方都達到雙贏!他還善於結合實際幫助企業訓練一支推不倒、打不爛的鋼鐵團隊,讓一群羊變成一群狼,迅速撕開市場缺口,在激烈的市場競爭中殺出一條血路!同時,他還擅長組合媒體資源和地麵資源,形成合力,共同協同作戰,發動一場聲勢浩大的人民戰爭!迅速在社會上引起強烈反響,堪稱中國運用讚助活動拉動品牌提升和產品銷量的頂尖專家。

他創辦的“天下讚助網”是全球讚助業的第一門戶網站,已成為全球最大的讚助活動超市,被譽為讚助人的“網上家園”,讚助業的“同一首歌”。

鑒於他在讚助界的卓越貢獻和影響,《人民日報〈市場報〉》《商界》《奧運經濟》《營銷與管理》《中國廣告人》《中華廣告網》、《中國營銷傳播網》等數十家強勢媒體,對他進行了報道,並隆重推出……

他在全國20多個城市巡回演講震撼人心,配上他四本暢銷著作,已形成巨大的個人品牌魅力!

他的個人博客每篇文章點擊率都在數萬次以上,在 “百度搜索”其個人品牌的點擊率超過所有行業專家,位居中國專家點擊率榜首!

他表示,一生隻做一件事,專注讚助營銷的新領域,聚焦一點打深打透,做得出神入化,無以倫比,讓中國的讚助業登上世界之巔!

為了中國讚助營銷事業的發展,張春健拿出自己多年的創業積蓄,在京城又購買了兩套辦公的房子。同時,2008年10月初,緊鑼密鼓在京城注冊公司,公司的名稱為:北京國際讚助營銷研究中心。這將標誌著中國的讚助營銷領域,由原來的結構鬆散型開始向組織型轉化。

幾年來,他飛遍了祖國的大江南北,所到之處引起了強烈反響!他魅力四射的演講,他超凡脫俗的才華,以及他那令人幡然醒悟的精辟論述,強烈震撼了人們的心靈!凡看過他書的人,凡聽過他演講的人,不論在工作,還是在生活中,仿佛都變了一個人,精神麵貌煥然一新,充滿了積極向上的力量!很多人受他影響,重新站了起來,走上了創業的成功之路;很多人受到了他的感染,自覺雲集到他的旗下……他本人也被許多企業高薪聘為谘詢顧問、訓練師,為企業創造了一個個奇跡。

一個特別的理念

這時清冷的讚助領域在朝他微笑,他象發現亞洲新大陸一樣發現了它!這裏是一片世外桃園,這裏還有著一種原始純樸的美!當首都工商部門的同誌還不知道讚助營銷是怎麼回事的時候,這片神奇的處女地對他更具有神奇的誘惑力了!他最先涉足這片領域,而且幹出了可喜的成績,於是他就成了中國讚助第一人……

在北京大學一次演講中,他問大家這樣一個問題:世界上什麼山峰最高?這也叫問題嗎?腦子沒進水吧?在我們這些天之驕子麵前提這樣小學生的問題。緊接著,他又追問:那麼,世界第二高山峰是什麼?這下,全場都懵了,還真得答不上來。說實在的,不是不知道,而是根本就沒人去記,因為大家都覺得隻需記住最高的這個山峰第一就足夠啦。

他會心地笑了。對!記住第一就足夠了。他深深感到,“第一”與“第二”這個差別太大了。那怕“第一”隻比“第二”隻領先微不足道一丁點,這兩者的概念就發生了根本的變化,實際上已經相差十萬八千裏了!因為,人們要記的東西實在是太多,絕對不可能把什麼都記下來,即使是第一、第二和第三,大多也隻記得第一。同理,誰要想讓人們記住,你就必須想方設法去成為“第一”。比如,團隊的第一、行業的第一、中國的第一、世界的第一。再比如,賽馬第一名可獲得100萬元獎金(獎品),而第二名呢,就隻有50萬元了;歌手大獎賽第一名獲得汽車,第二名隻獲得電腦……因此,你無須去考慮怎樣賺錢,你隻須考慮如何成為第一就可以了。當你成為第一的時候,財富就會像潮水般地向你湧來,擋都擋不住。如此看來,第一和第二的確是存在天壤之別,其價值已毋須贅言。

他是中國讚助第一人,因此人們記住了他。如何成為中國讚助第一人呢?這需要創意,有時隻需要一點點心智就夠了。關鍵是找準切入點,一旦找準,局麵迅速打開,甚至難於控製,連他自己都不知道是怎樣成功的。張春健才華橫溢,是個多麵手,在其它領域都是非常優秀的。但他發現營銷專家很多、廣告專家很多、策劃家很多,演講家還是很多,自己該打哪張“牌”呢?他為此進行了長期的調研、深度的分析和周密的思考,終於摔出了“讚助”牌。就這麼一個小小的改變,他的知名度迅速攀升,身價倍增。不但全國一下都知道了他,而且他也嚐到了許多的甜頭:各種機構給他帶上了許多“帽子”,各種機會接踵而來,各地邀請他去演講,出場費從每天幾千元飆升到一兩萬元!

他暗暗慶幸自己邁出了可喜的一步,慶幸自己在某一個領域、某一個切入點、某一個思維觀念、某一個冷門、某一場人生戲劇角色的轉換中,走在了別人前麵。不管現在四周有多少競爭對手,不管競爭對手多麼強大,或是與他並駕齊驅,但在這個讚助的領域,他已經站在了最前麵,始終站在了最前麵!他當之無愧理所當然的成為第一。他微微露了一笑,他告訴筆者,這就叫做品牌的差異化操作。正像劉翔的110欄米衝刺,全世界都知道他是110米跨欄世界冠軍;但第二名、第三名是誰?幾乎無人問津。其實第二名、第三名並不差多少,這就是第一的好處。他反複強調:成為第一的價值,他說:不要考慮如何去賺錢,而是如何成為第一,如何成為行業的第一,團隊的第一……

春健就是從“第一”的理念出發,一步一步修煉成“中國讚助第一人”的。多年在市場一線的摸爬滾打,多年靈悟的智慧火花,使他深深感到,“第一”與“第二”這個差別太大了。那怕“第一”隻比“第二”隻領先微不足道一丁點,這兩者的概念就發生了根本的變化,實際上已經相差十萬八千裏了!創“第一”的理念,其實已經深深融化在他的讚助領域品牌軌跡中:

第一家中國讚助專業谘詢機構--天下共贏機構;

第一個中國讚助網站--天下讚助網;

第一屆中國讚助高峰論壇;

第一本讚助運作書籍;

第一套讚助案例係列叢書;

第一份中國讚助白皮書報告;

第一本中國讚助年簽;

第一個北大讚助研究中心(與北大合作);

第一個把讚助課程搬上大學課堂

第一個在中國提出“讚助營銷”概念(他們創造了“中國式讚助”的特色概念,談中國的、奧運的讚助營銷)

第一個世界讚助產業聯盟--中國分部

第一個中國讚助專業培訓機構(在央視梅地利亞);……

| 第一個在大學開設讚助專業課程,春健聘為中國人文大學、北京體育大學、國際工商學院等多家客座教授;

第一個項目商與讚助商研討圓桌會議

第一個中國社會活動與讚助營銷高峰論壇……

一個特別的助手

讚助領域人才濟濟,高手林立,中國第一讚助人春健卻看準了一位尚沒涉及過這個領域完全還處於門外漢的作家,他想與他聯手雄心勃勃幹一番大事業!作家先生卻並不在意,隻是想將他寫進自己的小說中去。對玩轉讚助領域能賺多少多少錢,作家先生興趣不大,他在純淨的文學海洋中遨遊,對商場“銅臭味”有著較好的抵禦能力。如果約他聯手寫部長篇小說,或許他會感興趣。不過,當張春健偶爾談到中國的讚助領域還是個冷門,各行各業都有自己的年鑒惟獨這裏沒有時,他才眼睛一亮,心底一熱,一陣興奮,一拍擊合!……

張春健結識這位作家,是一個偶爾的機緣,這其中還有一段故事:

他曾在一家大企業任高管時,由於中心工作壓力大,企業決定找些“搶手”來完成編書的任務。他的一位助手從網上找到了這位知名作家。他的助手幾乎沒費多大功夫,就將作家說服。作家之所他願意“委身”當“槍手”,他坦率告訴他們,自己正在創作一部寫大企業改革的長篇小說,想借此之機深入基層,掌握更多企業生存的真實狀況。他的助手向他講這位作家知名度如何如何高,文筆又怎麼怎麼好。張春健說,這樣吧。你將這個材料給他,要他再弄一下。他的助手接過材料有些為難,因為這是他們一個寫作班子定稿的大材料,有一萬多字。都是經過他們精耕細作,反複修改後才敲定的。就連某個標點符號錯了,都用紅筆改過來……張春健自己原來任過幾年市長秘書,把關搞個材料不是下飯菜嗎?他想看一下這位“名家”怎麼動他們這個東西,能潤色得更好不是件簡單的事!令他萬萬想不到的是,“名家”不是什麼雞蛋裏麵挑骨頭的“潤色”,而是站在一個更高的層次上,與他們脫胎換骨重新布局!原材料一萬多字,被他利利索索刪減了一半!隻一天時間,“名家”交稿了!靈氣之好,思路之快,文章結構之精妙,不得不令他們歎服!真是山外有山,天外有天!他衡量人才的標準就看這個。你再有什麼名氣,過不了他這一關,就是表麵對你恭敬,心裏也會不屑一顧!