上帝創造世界用了一個星期，我們親愛的李總也想讓我們用一周的時間創造各自的奇跡，結果證明上帝果真隻有一個。周六下午的工作總結會上，王祥拿到兩張名片任務達成率40%，我和張成霖拿到3張達成率60%，劉陽拿到4張達成率80%，統統不合格。但是，沒有上帝，我們中間卻出了個玉皇大帝，那就是陳水生同誌，他不僅完成任務而且超巨額完成，同時拿下兩份總值七十多萬的合同，成功趕上景泰部分資深業務員季度任務量，聽李自成通報陳水生的成績單，這個精瘦幹練的本地小夥子讓我們四個驚為天人。
李自成說：“根據公司的規定，陳水生業績提成加上客戶開發獎將獲得十萬元的獎勵。一個禮拜掙十萬，他是怎麼做到的呢？讓陳水生自己來講講。”
天時、地利加人和，陳水生全部占到了。陳水生首先列了一張自己能利用的關係和資源清單，從中篩選出了幾個和業務相關的關係人，幾個電話一打，基本的拿名片任務不到一上午就完成了。完成基本任務，陳水生沒有停步，他在任務區域內轉悠的時候看到一處已經完成裝修的大樓前一群人正圍住一堆新家具在吵架，他湊前打探，原來是這座即將開張的新酒店因為買的家具出現質量問題，供應商說是因為搬運造成的，酒店方說搬運一下就能造成問題那以後用起來問題更大。於是，陳水生馬上掏出電話打聽酒店的老板是誰，一問竟然是他表哥的同學，經不住他的死纏難打和高額回報相許，陳水生的表哥當天晚上就帶上陳水生去拜訪了這個酒店老板，投資一個酒店好幾千萬，家具采購隻是其中的一個小頭，而且陳水生很聰明，他沒有妄想把酒店所有家具的訂單拿下，隻要求供應部分，在得到交期和質量的保證後，幾乎沒有廢什麼功夫，五十幾萬的合同馬上就拿到了手。第二單合同，相對來說就更加輕鬆，陳水生的親舅舅正是家具經銷商，得到李自成的允許分期給付貨款等優惠政策後，他親舅舅當天下午就簽了合同。
李自成補充說：“聽陳水生介紹完，你們可能心裏有些不服氣，認為他是占到地利和人際關係的優勢，但是請你們別忽略這兩筆合同簽下來的幾個關鍵：首先，陳水生不滿足，他有著強烈的欲望去開展業務；其次，他有著敏銳的商業嗅覺；然後，發現商機能立馬行動，緊追不舍，再者他能盡可能的利用一切資源為自己所用，這些才是他小試牛刀便能鋒芒畢現的真正原因。”
“成功的業務員能洞悉事情的發展規律，對遊戲規則以及潛規則能夠運用的非常嫻熟，陳水生的第一份合同為什麼能夠在酒店已經訂貨並送了部分家具的情況下還能說動老板再用其他品牌的家具，那是他直覺告訴他之前的家具供應商可能有些關節的攻關工作並沒有做到位，不然不會為了一些不痛不癢的問題而被挑刺。他剛剛沒有同你們說，我告訴你們，因為之前的家具品牌隻走通了老板的關係，卻忽略了酒店一線負責人也就是老板妹夫的關係，老板妹夫相當不爽，雞蛋裏都可以挑出石頭來。陳水生正是察覺到了這中間的蹊蹺並利用了這一漏洞，他首先找得不是老板而是老板的妹夫，在攻下老板妹夫後再去和老板溝通，既有了他表哥的關係做墊底，再加上老板妹夫的配合，合同簽下來就水到渠成了。”
李自成最後總結：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。所以，你們幾個不要光是羨慕陳水生的人際關係好，更要學學他的眼光和頭腦。有關係是很重要，但更重要的是業務員自身的能力和永不言放棄的精神。”
不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層。我想要透過現象去看本質，隻是這最高層我還得修煉多久呢？
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