2.1先聲奪人
“先聲奪人”謀略，係《左傳？昭公二十一年》中的一段文字轉化而來。《左傳？昭公二十一年》原文：“冬十月，華登以吳師救華氏。齊鳥枝鳴戌宋，廚人濮曰：‘軍誌有之，先人有奪人之心，後人有待其衰。盍及其勞用未定也，伐諸？’”其意為，魯昭公“冬十月，華登動用吳國軍隊救助華氏。齊國的鳥駐枝駐軍宋國。廚人濮說：‘軍事上有這樣的謀略，首先派人製造聲勢，削弱敵人的士氣；然後等待敵軍士氣衰落。何不等到他們疲勞而且軍心渙散、心情不定時，再去攻擊呢？’”該文字表達的是先造成聲勢，削弱敵軍士氣，然後去奪取戰爭勝利這樣一種軍事謀略。後人稱為“先聲奪人”。後來司馬遷在《史記？淮陰侯列傳》中記述韓信說的“兵固有先聲而後實者”。說的也是，發兵進攻，往往是采用先製造聲勢，然後再發兵去進攻。“先聲奪人”的謀略是古今中外軍事家常用的謀略。
公元218年，諸葛亮就曾用“先聲奪人”計敗曹操的兵馬。當時，劉備領兵10萬入漢中，曹操聞報大驚，起兵40萬親征。定軍山一役，蜀將黃忠計斬魏國大將夏侯淵，曹操聞之大怒，親統大軍抵漢水與劉備決戰，誓為夏侯淵報仇雪恨。蜀軍見魏軍兵眾勢大，退居漢水之西，兩軍隔水相峙。後來，劉備、孔明視察了戰場，發現在漢水上流一帶有土山，可伏兵1000多人，心生“先聲奪人”一計。回營後便命趙雲率兵500多人，全部帶上鼓號，伏於土山之下，孔明告訴趙雲，每逢深更半夜，隻要大本營炮響一次，便鼓號齊鳴，喊聲震天，但不出戰。而曹操每每聞聲，總疑有蜀兵劫寨，趕忙披掛出營迎敵。連續數夜，一夜數次，把曹操折磨得驚魂不定，寢食不安，弄得曹兵徹夜不得安寧，全軍筋疲力盡。曹操隻得傳令退兵30裏，尋找空曠廣闊之地安營紮寨。諸葛亮以計逼退曹兵後，乘勢揮師渡過漢水，並傳令背水紮營，自置蜀軍於險境。曹操獲報，心知孔明一生謹慎，疑是諸葛亮又施什麼詭計。為了一探虛實，曹操下戰書要與劉備作一決戰。戰鬥剛開始，蜀軍就開始佯敗後撤，又將兵器輜重馬匹丟棄在道路兩旁。這使曹操更加深信諸葛亮設有滅曹詭計。在不明就裏的情況下，曹操趕緊鳴金收兵，並掉頭後撤。諸葛亮卻趁機舉起號旗，指揮蜀軍向曹兵衝殺過來。由於曹兵心理缺乏準備，加上諸葛亮施用“先聲奪人”之計，搞得曹兵筋疲力盡，麵對蜀軍衝殺進攻，曹營鳴金敗退，猶如山倒之勢，損失慘重。
三國爭雄時，還有一個“先聲奪人”的著名戰例。當時，蜀國的張飛被人看做是勇猛無比的粗人，但他在長阪坡中“先聲奪人”，智退曹操追兵的戰例，又把他粗中有細的性格深層次得到揭示。當時，曹操在占領了襄陽後，緊追劉備的軍隊至長阪坡，雙方又血戰一場，劉備幸得張飛的保護，且戰且退，才免被曹兵追擊，後見追兵漸遠，劉備才敢下馬歇息。張飛又率20多名騎兵，回到長阪橋邊去接應趙雲。他為了虛張聲勢，“先聲奪人”，命令那20多名騎兵，將馬尾拴上砍下的樹枝，在樹林中來回奔跑，讓馬尾拖著樹枝揚起塵土作為疑兵，而自己橫矛立馬於長阪橋上，雙目圓睜向西而望。隻見經過一天血戰，突出重圍的趙雲大呼：“翼德援我！”張飛回應：“子龍快走，追兵有我抵擋。”此時，曹軍大將文聘已引軍至橋邊，見張飛倒豎虎須，手持蛇矛，立馬橋上，又見樹林之後，塵土飛揚，疑有伏兵，便勒住馬，不敢再往前移步。一會兒，曹軍的曹仁、李典、張遼、許諸等陸續追到，也都不敢近前，隻是使人飛報曹操。曹操聞報趕來，張飛見曹操來到，便聲如響雷地大喝道：“我乃燕人張翼德，誰敢與我決一死戰？”曹軍聞張飛之聲，嚇得兩腿直打哆嗦。曹操令人去掉戰車青羅傘蓋，回顧左右說：“我以前聽關雲長說過，張飛在百萬大軍之中取上將之首，猶如囊中探物，今天相逢，我們切不可輕敵。”張飛見曹操後軍陣腳移動，挺矛大喝道：“戰又不戰，退又不退，卻是何故？”喊聲未絕，曹操身邊的將領夏侯傑，竟然被嚇得肝膽破裂，跌倒馬下。曹操見狀，撥馬就走。曹軍眾將也一齊往西而逃，一時人如潮湧，馬似山崩，棄槍落盔者、自相踐踏而死者不計其數。張飛憑英勇無比的聲勢阻嚇了曹軍千軍萬馬的追擊，此為張飛“先聲奪人”，揚塵退兵。
在第二次世界大戰中，蘇聯曾在1941年聖誕節前夕，向德國婦女寄發了大量的聖誕卡。畫麵設計：在一棵聖誕樹下，一名德國士兵屍體靜靜躺在白雪中，又在下麵用德文寫著，“他是誰的丈夫？”蘇軍還散發題為《爸爸，我不願看到你被殺死》的傳單，畫麵是德國小姑娘在前線尋找爸爸。小姑娘天真無邪的眼神，流露出令人戰栗的憂傷與哀愁，傳單背麵寫著進攻斯大林格勒的德軍已被包圍的短文。德國婦女接到聖誕卡傳單後，引發了思親厭戰的強烈反應，紛紛寫信給前線的親人，切盼早日結束戰爭，早日讓心上人回到身邊。這對德軍精神打擊很大，成了摧毀德軍的一把精神利刃。在斯大林格勒戰役中被俘的德軍羅馬尼亞20旅旅長季米特裏烏承認，“蘇聯人的宣傳，真實、生動。”德軍中尉在日記中哀歎“蘇聯人對我們的宣傳，變成了插入心中的可怕的精神利刃。”可見，斯大林格勒保衛戰的勝利，與“先聲奪人”的謀略運用有著密不可分的關係。