薛正平走進秦總辦公室的時候,看見秦總正在對梁丹進行個別談話,其實就是在訓人。梁丹剛進入公司不久,業務量總也上不去。
秦總說:“小梁啊,你來公司也有一段時間了,但工作業績有點不盡如人意,你可要在加把力喲。作為職場新人,最大的毛病就是抹不開麵子,你要明白,我們的工作就是跟各種人打交道,多數情況下是我們去求別人,隻有拉下麵子才能拉來業務。”
梁丹小聲說:“我去過幾家醫院跑業務,可咱們的同行太多了,人家大夫都已經有了固定的客戶,我很難開展工作。”
秦總說:“讓你說著了,我們的工作就是往醫院裏銷售藥品,我們業務員和醫院大夫是互為客戶關係。如果他們已經形成了義務關係,你就要想辦法在他們中間插一腳,把他們的關係給拆散,讓他變為自己的客戶。客戶關係和夫妻關係一樣,夫妻之間遭遇第三者還會離婚呢,客戶關係當然也可以拆散,你要拿出第三者插足的精神投入到工作中,肯定會拉到客戶的。”
梁丹笑了說:“我又沒插足過別人的家庭,不知道第三者是什麼精神。”
恰好這時候正平推門進來,秦總說:“你可以向薛經理討教經驗,他可是經常幹些第三者插足的勾當。”
薛正平不知道他們在說什麼,趕快辯解說:“我可從來沒有過第三者插足,我和我老婆互為初戀,是標準的原配夫妻。”
秦總說:“我們講的是工作上的事,說你在拉客戶做業務上很有一套,薛經理經常虎口奪食,從別人手裏搶來許多客戶。”
正平這才弄明白他們說話的內容,說:“做業務也難也不難,我們和客戶的關係就是以利益為紐帶而聯係在一起的,但是在實際操作時,既要談利益也要談情義。”
秦總對梁丹說:“聽見了嗎?這都是薛經理工作上的經驗之談,看似很簡單其實非常實用,你仔細領悟一下很有好處的。”
梁丹說:“改天有時間了,我一定向平哥討教工作經驗,你可要收下我這個徒弟喲。”
自從進入公司以來,梁丹就一直稱呼正平為平哥,而別人都是叫他薛經理,正平也很喜歡這個漂亮乖巧的女孩子,兩人的關係也顯得很隨和親昵。
梁丹走出門去,看著她有些楚楚可憐的身影,正平對秦總說:“你不要整天板著臉孔訓人,懂得點憐香惜玉好不好。”
秦總說:“她不是我老婆也不是我女兒,我幹嘛要對她憐香惜玉?這裏是公司,他是我們的員工,我隻會督促她努力工作,多多為公司創造利潤。小梁是個很漂亮的女孩子,自然會有人去憐惜她的,用不著讓我來操心。”
正平向秦總彙報了近期的工作情況後就退了出來。
梁丹受公司委派去複康醫院推銷藥品,醫院的魏主任接待她,魏主任為人謙和,對她也很照顧,做成了好幾單業務。梁丹以為遇到了一位善良大叔,可不料接觸一段時間後,魏主任卻向她提出了特殊要求,要求梁丹給他做情-人。梁丹為此很苦惱。
正平在路過大辦公室的時候,發現梁丹很落寞地坐在映著垂柳枝條的窗前,一副愁眉緊蹙的樣子。今天她穿了一件淡紫色的毛線衣,配著一條藍色褶裙,齊耳的秀發柔順地垂在腮邊,臉蛋特別清純,身材卻又凹凸有致,每一處都散發著迷人的氣息,正平看著有些發癡。
他敲了敲開著的房門,梁丹抬頭忙招呼了一聲:“平哥。”正平問:“你在在這兒幹嘛呢?皺著個眉頭,是打算學西施嗎?咱可別學她,西施同學整天捂著胸口皺著眉頭,那應該是心肌梗死的先兆。”
梁丹說:“人家正有愁事解不開呢,你反而拿我來開玩笑,真沒一點哥哥樣。”
正平說:“怎麼啦?工作上遇到了什麼煩惱?說來聽聽,看能不能幫幫你。”
梁丹說:“今天我去複康醫院跑業務,遇見了一個魏主任,還是個什麼教授,本以為可以拿下的大單子,不料卻碰了個大釘子。”