趣評
可以想象，推銷員的這種實地演練的銷售方式曾經讓他很受益，否則他便不會形成撒碎屑的思維慣性，然而，這一次，思維慣性卻戲謔地耍了他一下。
笑話中的心理學
心理定式是一個心理學上的概念，是指對某一特定活動的準備狀態，它可以使人們在從事某些活動時能夠駕輕就熟，甚至達到自動化程度，從而節省很多時間和精力。但同時，心理定式的存在也會束縛人們的思維，使人們隻會用常規方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會給解決問題帶來一些消極的影響。
阿西莫夫是一名有著俄國血統的美國人，一生中撰寫了400部書，稱得上世界知名度最高的科普作家。有一次，他遇到了一位汽車修理工，修理工對阿西莫夫說：“嗨，博士！我來考考你的智力，出一道思考題，看你能不能回答正確。” 阿西莫夫點頭同意。修理工便開始說思考題：“有一位既聾又啞的人，想買幾根釘子，來到五金商店，對售貨員做了這樣一個手勢，左手兩個指頭立在櫃台上，右手握成拳頭做出敲擊狀的樣子。售貨員見狀，先給他拿來一把錘子。聾啞人搖搖頭，指了指立著的那兩根指頭。於是售貨員就明白了，聾啞人想買的是釘子。聾啞人買好釘子，剛走出商店，接著進來一位盲人。這位盲人想買一把剪刀，請問：盲人將會怎樣做？”阿西莫夫心想，這還不簡單嗎？便順口答道 ：“盲人肯定會這樣——阿西莫夫伸出食指和中指，做出剪刀的形狀。”汽車修理工一聽，開心地笑起來：“哈哈，答錯了吧！盲人想買剪刀，隻需要開口說‘我買剪刀’就行了，他幹嗎要做手勢呀？”
阿西莫夫從小就聰明，年輕時曾多次參加“智商測試”，得分總在160左右，屬於“天賦極高者”之列，但是對於修理工所提出的問題，阿西莫夫卻給出了錯誤的答案，在這個過程中，因為受限於心理定式，阿西莫夫無端被汽車修理工取笑了一番。
◎ 上帝的父親——巴納姆效應：為什麼你會迷信星座運程
有一天，上帝閑著沒事幹，在天堂裏走來走去，不知不覺就走到了天堂的大門口。
天堂的大門口正排著長長的隊伍，天使彼得坐在一張桌子前，為那些要進天堂的人登記注冊。
一看到上帝，彼得就喜出望外地大叫起來：“上帝！你來得正好，我正想去上廁所，你先接替我一下？”
說完，彼得就離開了，上帝在桌子旁邊坐了下來。
這時桌子前正站著一位老人，上帝看著這個老人花白的頭發和枯瘦滄桑的臉，不知為什麼有了一種很親切的感覺。
上帝溫和地詢問老人說：“您生前的職業是什麼？”
“木匠。”老人回答。
上帝心裏很震驚，連忙問：“您是不是有一個兒子？”
老人的臉一下子變得很悲傷：“是的，可是他在很多年以前就離開了我，我再也沒有見過他。我可憐的孩子。”
上帝一下子站了起來：“那麼……，您的兒子，他……他的手腳上是否都被人釘了釘子？”
老人驚訝地望著上帝：“是的，可是，天哪，您是怎麼知道的？”
上帝抱住老人，激動得熱淚盈眶：“哦！爸爸，我終於找到您了！”
老人的臉上也立刻煥發出歡喜的神采：“天哪，我真不敢相信，你長得這麼大了啊！真的是你嗎？匹諾曹？”
趣評
老人僅進行了一番很籠統的描述後，上帝便認為老人正是自己的父親，這與心理學中的“巴納姆效應”如出一轍。
笑話中的心理學
肖曼·巴納姆是一位很受歡迎的著名魔術師，他曾經這樣詮釋自己的成功：我的節目之所以受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每分鍾都會有人上當受騙。“巴納姆效應”由此而來，指的是，人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。
關於這種自我認知的效應，一位心理學家曾經做過一個實驗，他給一群人做完明尼蘇達多相人格檢查表後，出示了兩份結果，讓參與者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。結果，大多數參加者都認為後者更準確地表達了自己的人格特征。
實驗的結果表明：很多人都容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己，即使這種描述十分空洞，但他們仍然會認為這種描述準確地反映了自己的人格麵貌。曾經有心理學家向大學生出示了這樣一份材料，讓他們判斷這種人格描述是否適合自己：
你很需要別人喜歡並尊重你；