米洛講：“那好，就請你把我安排在一等病房吧。等我出院時，你把住院費的賬單給我姐夫寄去就行了。”
趣評
人們的態度並不是百分之百不可以改變的，但是關於人們是否接受某個新的信息，還取決於信息是否在個體可以接受的範圍內。顯然，護士的觀點並不在米洛的可接受範圍內。
笑話中的心理學
社會判斷理論的基本觀點是，一定態度的結構決定著持有這個態度的人如何對待有關說服信息。態度結構意指態度的可能活動範圍，人們可能接受的範圍稱為接受域，人們可能拒絕的範圍稱為拒絕域。這個理論的主旨在於，如果某個信息處於個人的接受域內，態度將朝著信息所持態度的方向改變。相反，如果某個信息處於拒絕域內，態度將不會改變，或者向著相反的方向改變。
美國社會心理學家謝裏夫等人觀察到，個人先前的態度是一個中心點，其周圍是接受域和拒絕域。例如，某人相信某汽車廠在5年內能生產耗油量為100英裏／加侖的汽車。後來他讀到一篇文章，認為這種事在10年內是不可能實現的。如果10年這個數字處於該人接受域內，那麼該人原來態度可能發生一些變化。雖然他不一定完全接受這個數字，也許折中為7年，但他的態度會朝著這個信息的方向改變。一般說來，個人的接受域越寬，他越可能被他人說服，想法極端的人往往具有狹窄的接受域，而持溫和觀點的人則具有寬廣的接受域，因此要說服想法極端的人並不是一件容易的事情。
◎ 不謀而合——樂車隊效應：權威人物發表意見後，眾人齊聲附和
兩個印第安人問巫師：“今年冬天會不會冷？ ”
“一定會”，巫師回答說，“你們最好多準備些木柴。”
一連幾個星期，巫師都這樣回答求教的印第安人。後來，他終於心虛，私下打電話問氣象台。氣象台一位專家說：“今年冬天一定會冷，你看，那些印第安人正瘋狂地收集木材呢。”
趣評
雖然巫師對於自己的判斷也有所質疑，但是對於那些缺乏預測信息的印第安人而言，巫師的判斷便是至理名言，大家一起按照巫師的預言做出了相應的舉措。
笑話中的心理學
所謂“樂車隊效應”，是指眾人由於受到專家權威性意見的影響，群體以一邊倒的態勢對這些權威性意見給予附和和讚同。權威人物就如同樂隊裏的指揮，隻要他拿起了指揮棒，其他的人便按照他所定的基調共同奏樂，因此將這種心理效應稱為“樂車隊效應”。
“樂車隊效應”是決策過程中常見的現象，在股市中、調查中都會發生。某個權威人物一發言，就可能把整個決策定了基調；某個股評專家對未來股市發展情況做出判斷後，便可能影響眾多股民，特別是那些對於股市了解不深的散戶，更容易受到股評專家的影響；某個有影響力的被調查者一發言，許多被調查者便會應聲附和，不再有別的看法。企業進行優秀員工評選時，也常常會發生“樂車隊效應”，隻要某個有影響力的人提名了某人，其他的人便會隨之齊聲附和，將提名者選為優秀員工，以致發生了民主的變異。
◎ 妙計——落水狗效應：對於與切身利益無關的事情，人們多會支持弱者
法官：“我無論如何也無法相信，您這樣一位體麵的、持重的男子竟會動手打像您妻子那樣的一個嬌小脆弱的女人。”
約翰斯：“可是她罵我，折磨我，使我完全失去了耐性。”
法官：“您妻子是怎麼折磨您的？”
約翰斯：“她喊道：‘來吧，打我吧，我不怕。來呀，來呀，隻要碰我一下，我就把你拉到那個禿頭的老傻瓜——法官那裏去。’”