趙誠坐的這趟公交車，途中因為發生了機械故障，雖然司機迅速地檢修好車輛重新上路，可還是耽誤了一點時間。
等到趙誠下了公交車，來到單位的時候，和他短信聯係看車的那個客戶已先行到店了，此刻正在由趙誠的同事郭帥代為接待介紹著。
趙誠看到自己已經晚到了，立刻匆匆上樓到了換衣間，換上自己另一套幹淨的製服，對著鏡子認真梳理了一下，還對著鏡子裏的自己喊了句“加油”，才重新返回樓下大廳。
“不好意思、不好意思，林總！今天路上堵車了，我來晚了，請您見諒！見諒！”趙誠上前十分客氣地對著客戶林總道歉著。
“沒事！你同事已經幫忙在接待我了，沒關係！”林總為人還是很隨和的，當下就表示並不怪趙誠的遲到。
趙誠這才心裏一安，然後對著郭帥也表示了一下謝意，並用唇語告訴他，稍晚接待完客戶後，請他吃午飯。
郭帥嘿嘿一笑，向趙誠點點頭，並和林總打過招呼之後，便先離開了。
“林總！上次您基本上也了解清楚了咱們這款車的大致情況了，今天剛才小郭也為您再次介紹了一下，我冒昧的問下林總，目前為止，您對這款XC90車型，還有什麼疑問或者考慮的嗎？”趙誠見時機有點成熟了，於是便試探性地問道。
“其他的我都沒什麼問題了，外觀我也喜歡，顏色也確定下來了，還有版本也選擇好了，現在就看你趙經理，能給到我什麼樣的價格了，如果價格合適，今天我就定下來！”林總緩緩地說道。
“好的，這個林總您放心！我肯定會幫您申請一個最低的價格出來，包您滿意！既然您現在其他的都已經確認好了，那這邊您先稍坐一下，喝杯茶，我去老總那邊給您申請申請，一定給您個最低價！”趙誠安撫道。
“行！你去吧！等你的好消息！”林總也很配合，自顧自地在沙發上坐了下來，很快就有客服人員給他端上了一杯菊花枸杞茶，供他等候飲用。
“看樣子林總今天應該就能敲定下來了，無論如何今天我也要把這單子談下來，要不然又要被‘批鬥’了！”想到這，趙誠立刻轉身進了經理辦公室。
“經理，你看，我就說吧最近這幾天有好幾個超級有意向購車的客戶要來呢，現在外麵就已經來了一個了，林總，老客戶了，您看，這價格方麵是不是給個最低價，今天肯定可以搞定！”趙誠如是說道。
“嗬嗬。。別急！”經理陳木顯得很淡定，“他來過幾次了？在我印象裏，他這是第二次來我們店吧？我覺得他對我們的產品還沒有真正認可，隻是先試探試探價格而已，我覺得他今天不會定！”
“不可能吧，他今天這麼有誠意，都說了隻要價格合適，肯定就定！對他我心裏還是有把握的”。
“好吧，既然這樣，要不然你先去試探試探他的心理價格吧。如果你知道了他的心裏價格，那今天才會有辦法讓他簽掉！”陳木給趙誠分析過情況之後，最後給了他這樣的建議。
對於這個建議，趙誠心裏其實能夠理解，確實很多的客戶在詢問完最低價之後，並沒有像之前所說的那樣就簽單，而總是找很多的理由離店，最後白忙一場。
所以，趙誠覺得這個試探對方心裏價格的步驟還是必須要做的，隻是，怎麼才能試探出來呢？這在以前，趙誠基本上就沒有成功過。