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第三十四章談判
策劃初稿完成的第三天，梅豔玲、耿民、宋麗霞他們就開學走了。
小濤和蔣文敏利用電話和各位供應商進行了產品因質量問題無條件退貨的協商。開始的時候供應商們說什麼也不答應。認為經銷商占了便宜。小濤對他們說：“現在物資匱乏的時期已經過去。服裝靠樣式、花色已經占領不了市場了，目前顧客看重的首先就是質量，其次才是樣式和花色。如果質量不過關，那麼再好看的服裝也無人問津。”
在小濤和蔣文敏的積極攻勢下，供應商們漸漸的認識到了其中的厲害，逐漸鬆口，最後邀請他們兩個去麵談。蔣文敏和小濤愉快的接受了邀請。
兩人將各自服裝店安排好後就踏上了前去的列車。
蔣文敏和小濤來到服裝批發的城市，走下火車，剛出檢票口就看見有兩位老板親自來接他們兩人。
小濤急忙緊走兩步，和兩位老板握了握手，笑著說道：“真的讓我和敏姐受寵若驚，怎麼敢勞駕兩位老板親自來接。”
一位老板爽快的說道：“我姓言午許，比你們年長幾歲，就叫我許大哥吧。今天我和季老板過來接你們二位，是因為我們在電話中交談的非常愉快，你的見解令我倆非常欽佩。既然二位大駕光臨，我倆就別托大了，所以拋開一切事情，來接站。”
小濤也不客氣，微微一笑：“那就有勞了。”
幾個人哈哈一笑。小濤和蔣文敏跟著兩位老板出了站前廣場，上了老板的私家車。
車上，許老板麵有愧色的說道：“這個汽車不夠體麵，還請二位老板包含。”
蔣文敏微微一笑：“客氣了。這已經比我們往常過來坐公汽強多了。謝謝。”
季老板爽朗的一笑：“可別聽老許瞎說，他的這輛車在我們這個圈裏可是最好的，老許，你就不要得瑟了。”
季老板的話逗得大家一陣開懷大笑。汽車在公路上快速行駛。很快就來到了賓館。
二位老板已經提前為他們兩人預定了兩個房間。安排好他們入住後，告訴他倆晚上為兩人接風就有事走了。
放下行李，洗了洗臉，蔣文敏就來到小濤的房間：“這兩位老板很熱情，我想一會的談判應該沒有什麼問題。”
小濤搖了搖頭：“熱情是他們盡地主之誼，而一會的談判牽扯到利益，他們該討價還價了。所以我們不要大意。”
兩個人又商量商量一會談判怎麼說，就到晚上了。房間電話響起，小濤急忙拿起話筒接聽，原來是許老板。告訴季老板和他已經到了，在一樓大廳等候。
小濤和蔣文敏沒有立即下來，而是在房間有待了有10來分鍾的樣子，才緩緩下來。
看見小濤和蔣文敏下來，許老板、季老板急忙站起迎了過來，禮節性的和他倆握了握手，許老板說道：“酒菜已經備齊，我前邊帶路，走吧。”說完邁開腳步向前走去，季老板用手勢做了一個“請”式。小濤和蔣文敏緊隨許老板而行。
幾個人進了餐廳，來到雅間。大家落坐。酒菜已經擺上。季老板拿起酒瓶問道：“喝白酒還是喝紅酒。”
小濤嘿嘿一笑：“我喝白酒。”
蔣文敏臉色一紅：“我不會喝酒，給我來一杯飲料吧。”
季老板一聽，急忙放下白酒瓶，拿起飲料瓶為蔣文敏倒好飲料。
許老板拿起白酒瓶為小濤滿上白酒。又為季老板和自己滿上。
季老板端起酒杯：“以前大家相遇都是匆匆而過，今天為了共同的利益我們聚到了一起，為了表示對二位的歡迎，咱們幹杯。”
許老板在一旁也說道：“對，幹杯。”
小濤端起酒杯：“多謝盛情款待。”一仰脖幹了。
看到小濤如此豪爽，兩個老板也不甘示弱，相繼幹了杯中酒。蔣文敏端起杯隻是象征性的喝了一小口飲料。
小濤和季老板、許老板把酒滿上。小濤又回敬了一杯。隨後許老板又提了一杯。開場沒到20分鍾，三個男人三杯酒已經下肚了。幾個人臉色都有點紅。漸漸的打開話匣子。
小濤將為什麼簽訂這個合同的原因和所帶來的效應仔細的說了一遍，蔣文敏不停的在後麵補充。聽得許老板和季老板眉開眼笑。可是當說道價格的時候表示回去商量一下明天早晨給與答複。
一頓飯吃的非常愉快，也達到了各自的目的。出來的時候，天色已晚。季老板和許老板告辭走了。小濤和蔣文敏上樓回到各自的房間，由於喝了很多酒，小濤感覺腦袋暈沉沉的，就直接躺在床上了。
剛有點迷糊，就聽有人敲門。小濤急忙站起來過去將房門打開一看，蔣文敏站在門口。