身體接觸
通過軍人統治的反複，可以明顯地感覺到巴西的精英層保持著對民眾的控製。事實上，現代社會還保持著殖民地時代的痕跡。殖民地時代幾乎全部財富都由精英集團控製著，現在呢，據估計10％的巴西人控製著90％的國家財富。小步旋轉的曆史給巴西人帶來了對未來的不確定感。巴西被稱為“新興大市場”已經有日子了，巴西人無不期待著這個沉睡的巨人早日醒過來。漫長的等待已經給巴西人造成了精神上的緊張，使巴西人創造出對待這種壓抑感和不確定感的方式來。一個最常用的方式就是依賴私人關係和人情。分析一下桑巴舞的身體接觸特征就可以更深入地了解這一點。
跳桑巴舞，人與人非常貼近，身體和著桑巴舞曲的節拍快速持續運動。桑巴舞的曆史就可以說明身體接觸的重要性。據說桑巴舞發源於安哥拉的慶豐收儀式，這個儀式包含“肚臍一齊強烈抖動”（克裏奇，1993年，第73頁）。有人認為umbigada，儀式也對現代桑巴舞產生了影響。舉行這個儀式，大家圍成一個圓圈，跳一種抖動骨盆的舞蹈。Umbigada這個詞的詞根是umbigo，意思就是肚臍。總之從桑巴舞中可以體會到身體接觸和人的熱情的重要性。
這種對接觸的需求可以通過巴西的家庭得到印證。前麵已經講過，家庭紐帶在這個國家意義重大。子女常常要到結婚以後才離開父母的家，而且分出去以後常常也要把新家選在離父母家不遠的地方，因此一個家庭的成員通常都會住在同一個地哩區域之內。這樣，家庭的成員就可以經常見麵，直接溝通。加強家庭聯係的最常見的方式就是周日的家庭聚餐。家庭聚餐通常由大家庭的家長做東，兒輩、孫輩一齊聚集到他的家裏吃飯聊天。
家庭的團結延伸到工作領域自然就是裙帶關係。家庭的成員都特別關心讓所有的親戚衣食無憂，這就產生了一個不幸的現象：許多工作機會給了不能勝任工作的家庭成員。由於社會關係網絡基本上以家庭紐帶為基礎，家庭關係不牢固，或者根本就沒有家庭關係的巴西人就處於極為不利的位置。一個極端的例證就是殺害孤兒，出售他們的器官，這在幾年前屢見不鮮。同樣，有的警察濫殺無辜，有的法官貪贓枉法。這些事情讓許多見多識廣的記者都感到震驚，是他們把這樣的事情揭露出來。
當然，應該說巴西人還是有平等意識的。從整個曆史來看，來自不同種族的人都有一定程度的宗教自由，都有權與任何種族的人生兒育女。在生意談判中，巴西人很少向日本人和美國人那樣動不動訴諸法律，而是運用社會規範來達到自己的目的（艾德勒，1997年，第215頁）。巴西人既有集體主義意識，也有個人主義意識，他們的自我意識是在集體範圍內的自我意識。所以霍夫斯泰德在個人主義／集體主義尺度上把巴西排列在中間位置上。同樣，皮爾遜和斯蒂芬斯表明，巴西人比美國人更關心別人的成果（皮爾遜和斯蒂芬斯，1998年）。
美國人同巴西人做生意一定要記住，盡管巴西人看上去同樣是個人主義者，但巴西人同許多團體有聯係，他們常常會把這些團體的需求，特別是他們的家庭的需求，擺在個人目標的前麵。巴西的生意人為了處理家事取消會議或遲到的事情並不少見。
同樣，與巴西人談生意，一定不要直奔主題。對於巴西人來說，相互了解十分重要。既然私人關係如此重要，那麼一般來說詢問對方家庭成員的情況就是一個良好的開端。精心培育與巴西人的生意關係可以給雙方帶來長期的好處。