第七章 善於創新，有點子的男人最能賺錢
創新是一個民族的靈魂，創新也是一個企業的靈魂。善於創新的男人總是走在時代的前列，他們多擁有超前的眼光與超常的智慧，他們的每一個創舉都會引起市場的強烈震動，這樣的男人做生意，不想賺大錢都難。
1．創新思維是做生意的一大捷徑
做生意有沒有捷徑可走？一般而言人們會否認，因為走捷徑似乎代表著不切實際，代表著一種投機，而投機是很難長久的。然而不可否認的是，有些商人的確比別人成功得快些和輕鬆些，他們似乎找到了通往成功之路的捷徑，其實這種捷徑便是思人所未思，見人所未見的創造性思維。
日本的“經營之神”鬆下幸之助曾經說道：“今後的世界，並不是以武力統治，而是以創新支配。”惟創新才能脫穎而出，才能發展自己，在競爭中取勝。
我們盛讚偉大的科學家、企業家、政治家、藝術家，他們是成功者中的佼佼者，因為他們為人類曆史、對人類的精神與物質財富做出了或多或少的創造性貢獻。
本世紀最傑出的經濟學家之一熊彼得先生認為，企業家領導企業發展成功的原動力就是創新。他同時列舉了企業家應當具備的能力：
（1）發現投資機會。
（2）獲得所需的資源。
（3）展示新事業美麗的遠景，說服有資本的人參與投資。
（4）組織這個企業。
（5）擔當風險的膽識。
所有有誌於發展的企業家，無不經曆這個過程，無不具備這些能力。從這些能力可以看出，創新能力可體現為洞察力、預見力、想象力、判斷力、決斷力甚至行動力等等。
李嘉誠就是一個不斷在創新中求發展的人，《李嘉誠傳》中這樣評價他：
“在香港經濟迅猛發展且又變化莫測的40年中，能夠經得起大風暴，又獨具判斷能力的成功人士，自然首推李嘉誠。很多企業界的傑出人士都稱道並且十分羨慕李嘉誠料事如神的獨到眼光。他總是能夠運用他準確、銳利的洞察力，總能比同時期、同行業的人棋高一招。”
棋高一招的人當然不止李先生一個人，牛仔褲的發明者李威也是其中一位。
19世紀中葉，舊金山發現了金礦的消息傳出之後，在美國西部便掀起了一股“淘金熱”，世界各地希望一夜暴富的人都朝聖般向這裏湧來。
在川流不息的人群中，夾雜著一位名叫李威·斯達斯的德國青年。他是跟隨幾位老鄉一起遠渡重洋到美國發財來的。然而，在淘金工地苦幹了一段時間後，李威覺得這條生財之道太難，想另找出路。
隨著越來越多的人群來到淘金工地，這裏自然形成了一個巨大的消費市場。眾所周知，猶太民族向來善於經商，李威作為其中的一員也不例外。極具經營眼光的他很快就發現了這一點：他認為自己如果為淘金者提供商品，可能會比直接淘金賺錢更穩當，於是他說幹就幹，他將自己帶來的路費和夥食費作為資本，開了一家小商店，專賣一些日用品，包括露營用的帳篷和做馬車篷的帆布，生意果然不錯。
有位淘金者來到李威的商店買東西，大發感慨地說：“我們整天爬山搬石，這些棉布衣服爛得太快，要是用你的帳篷布做衣服，就會耐用多了！”
說者無心，聽者有意，一句話把李威點醒了。他突發奇想：如果打破常規用帆布做成服裝，說不定真會受到淘金者歡迎的。如果真是這樣，那這千千萬萬的淘金者每人買一套這樣的服裝，生意就會好得不得了。於是，他用自己的帆布帳篷試製成幾套服裝出售，果然有淘金者願出較高價購買，沒多久就全賣完了。首戰告捷，讓李威信心大增。很快，他從帆布商那裏購入大量的帆布，請服裝廠按他的設計縫製成服裝。這些大批生產的優良帆布服裝還增加了幾個口袋，便於淘金者放些錘子、鉗子等工具和存放金礦石。
由於這種帆布服裝耐磨耐穿，並有各種便於存放工具和礦石的口袋，比棉布工作服優越得多，果然大受歡迎。盡管李威不斷擴大生產也滿足不了需求，幾年下來，李威的腰包就已經鼓鼓的了。
李威不是那種小富即安的人，他乘勝前進，在舊金山開設了專門縫製淘金者穿戴的服裝廠和零售店，並成立了“李威·斯達斯公司”。服裝廠成立後，李威組織一批技術人員對礦工的勞動特點進行調查研究，然後，不斷改進褲子的樣式。例如臀部的褲袋，在原來線縫的基礎上，四角各釘上一顆銅釘，使口袋更牢固，因為礦工經常把樣品礦石放進褲袋，用線縫易於裂開；扣子則用銅與鋅合金製成，重要的部位還用皮革鑲邊。後來，又將帆布改用同樣耐磨但質地柔軟的法國尼姆產的嗶嘰布作原料，使褲子更緊身和柔軟。
經過反複的革新改進，李威的礦工服不僅礦工愛穿，還受到了美國年輕人的青睞。隨著式樣的基本定型，它也有了一個特定的名字——牛仔褲。李威的牛仔裝生意越做越大，逐步風行世界，年營業額高達數億美元。本來抱著“淘金發財”美夢來舊金山的李威，從一個礦工的感慨中突發奇想，打開了財富之門，從而改變了他的一生。李威的成功在於他的創新思維給他找到了一條通往成功的捷徑。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應辟出新路，而不要沿著過去成功的老路走……即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然後把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但隻要有兩個條件——給我一點時間，並且讓一支商隊從我身邊經過，那要不了多久，我就會成為一個新的億萬富翁。”
洛克菲勒的這句話充滿了豪情壯誌，讓人不禁動容，這無疑是做生意成功的一個根本素質，即絕地求發展，以創新做手段，天下間就無人能阻擋其鋒芒，具有這種創新精神和素質的人必然無所畏懼。
2．創新比模仿更重要，做生意要有好點子
對於生意場中的男人來說，單純的模仿和跟風無異於拾人牙慧，終究難成大氣候。那些億萬富豪，商界領袖，無一不是新潮流的開創者，他們善於在模仿中創新，在創新中成就輝煌。
無論是科學界還是商界，前人智慧和經驗的積累是後人成功的基石，沒有了這些基石，後來者便會多走許多彎路，經曆許多挫折。對於商人來說，善於模仿他人能讓自己更快地走向成功，如果在模仿中還能加進自己的創新，則更易讓自己脫穎而出，迅速達到事業的巔峰。德國“阿爾迪”的成功便能很好地說明這一點。
在德國有一種這樣的說法：德國人中可能有很多人不知道他們的前總理科爾，但是幾乎沒有一個人不知道“阿爾迪”。可見“阿爾迪”在德國的知名度有多高了。“阿爾迪”是德國最大的零售連鎖店，這家零售商店的創始人叫特奧。
1948年，特奧的母親去世了，留給特奧和他哥哥的隻有一個小小的商店。這一年，特奧25歲，哥哥卡爾27歲。兩兄弟使出全身解數經營小店，然而年終一算賬，除去成本，利潤便所剩無幾了。
兩兄弟對這種情況很不理解，常常坐在一起討論。
哥哥問：“同樣是開小商店，為什麼有的賺錢，有的折本，有的掙大錢，有的掙小錢？”
特奧說：“這是因為經營方法不同，所以有的掙大錢，有的掙小錢。”
哥哥卡爾點頭說：“這倒是個道理。隻要經營得法，小本錢也可以掙大錢。”
“關鍵是要找到經營的竅門！”
“經營的竅門是什麼呢？”
特奧想了半天答不上來。兄弟倆又討論了半天，還是沒有找到經營的竅門。最後他們決定到外麵去看看別人是怎麼經營的。第二天，弟兄兩人安排好店裏的事情，騎上自行車，在大街小巷裏轉來轉去，看看別人是怎樣經營的。他們隻要看到商店就要進去看看，了解別人是怎樣經營的。可是一連轉了三天，什麼有用的經驗都沒有發現。可是他們並不灰心，特奧認為，如果經營的竅門是這樣很容易就找到了，天下的人不都成為富翁了嗎？
兄弟兩個一點也不灰心，繼續尋找致富的竅門。
一天，他們來到一家“消費”商店，隻見那裏顧客盈門，很多人的手裏都拿著大包小包的東西，好像被這家商店的東西迷住了似的。這種情況引起了特奧兄弟的注意，於是進到店中仔細觀察。
在商店的門口，一塊精致的告示牌上，清晰地寫著這樣的告示：
凡是在本店購買商品的顧客，請您務必保管好購物的發票，年終的時候可以憑發票免費選取款額3％的貨物。
他們把告示看了一遍又一遍，突然間明白了其中的道理。竅門找到了，兄弟倆非常高興。回到家裏，他們就商量起具體的操作辦法來。
特奧說：“這家商店之所以這樣興隆，靠的就是那種‘告示’，很多顧客就是希望得到那3％的免費贈物，所以才不斷從他們那裏買東西。如果我們的‘阿爾迪’也采用這種方法，就會很快興旺起來。”
卡爾說：“你的主意不錯，但是我們不能照貓畫虎，而應該照虎畫貓，我們應該來點自己的創新。”
特奧說：“你的意思是說，我們的商店從開始的時候就讓利3％，這樣就比消費商店更便宜了。”
“就是這個意思。我們讓出一年的那點點利息，就可以提前售出那3％的商品，這樣我們就可以招攬更多的顧客，說不定生意比消費商店還要興隆呢。”
就在第二天早上，凡是“阿爾迪”商店門口都貼上了這樣一張大紅告示：
本店從今天開始實行讓利3％，如果哪位顧客發現本店出售的商品不是全市的最低價，可以到本店退回差價，並且給予適當獎勵。
這樣做沒有幾天，“阿爾迪”商店門口就出現了奇跡，商店生意興隆，門庭若市，營業額很快就增加了幾倍。
可是特奧兄弟對此並沒有感到滿足，因為他們發現，來“阿爾迪”購買東西的顧客大都是附近的農民，這說明他們的經營範圍有很大的局限性，還必須讓更多的人都知道。於是他們就在報紙、電台等傳媒上做廣告，讓更多的人都知道“阿爾迪”商店是全市最便宜的。
不久，“阿爾迪”就出現了購物的熱潮，倉庫的庫存幾乎為零，特奧兄弟成天就是滿足顧客的要求和組織貨源，保證供應。他們很快又在城裏開了十多家“阿爾迪”連鎖店。
“阿爾迪”的知名度在不斷提高，很多人都知道“阿爾迪”的商品最便宜，中下等市民、失業工人等都成了“阿爾迪”最忠實的顧客。
為了迅速擴大戰果，特奧兄弟把“阿爾迪”連鎖店開到了德國各地：漢堡、科隆、波恩、杜塞爾多等地方都很快出現了“阿爾迪”。在這個時候，“阿爾迪”的陳設比較簡單，裝潢也比較簡單，營業的麵積也不大，但是由於價廉物美，生意特別興旺。
經過一段時間，“阿爾迪”規模和氣派都大起來了，北起費倫斯堡，南到阿爾卑斯山的加米斯小鎮，到處都是“阿爾迪”連鎖店。“阿爾迪”迅速成為德國第一零售商，並且長盛不衰。
特奧兄弟成功了，他們靠著自己獨特的經營方式，迅速成為了零售業巨頭。他們之所以成為零售大王，其起源不過就是看到了消費商店的經營方式。為什麼其他商店沒有成為“阿爾迪”，而靠模仿起來的“阿爾迪”卻成為世界知名連鎖企業？這裏主要的原因還是特奧兄弟的模仿並不是純粹的照搬照抄，而是由此及彼，將自己的創新融入了新的思路之中，從而成就了自己的一番事業。
3．眼光獨特的男人總會領先一步
見人所未見是一種智慧，做人所未做便是一種勇氣了。智慧加勇氣，擁有這兩樣的男人一定會有大的出息。眼光獨特的男人總會領先別人一步，有時領先的這一步便需要別人用一輩子來追趕。
如果一個人的軀體進入了信息時代，思維卻還停留在工業時代，那麼就猶如一個沒有靈魂的軀殼，怎麼能為人處事、經商賺錢？
有這樣一個有趣的話題：華人首富李嘉誠為什麼沒有世界首富蓋茨有錢。如果討論起來，肯定是仁者見仁、智者見智，但李嘉誠自己是怎麼認為的呢？
有記者問李嘉誠：為何幾十年的成功積累還不如比爾·蓋茨的幾年暴富？他在一方麵感慨“後生可畏”的同時，一方麵承認比爾·蓋茨掌握了這個時代最為稀缺的資源：創新精神。
成功的商人大多有一種天然的本事，那就是比別人多了一分創新的能力，這種能力有時會給男人帶來巨大的財富。
人們總習慣地把香港華達投資集團董事長李曉華稱做“北大荒走出的億萬富翁”。與其說是對他人生經曆的一種描述，更不如說是對他獨特眼光的認可。李曉華的神，最重要的是體現在他能見人所未見，做人所未做的開拓精神上。
李曉華第一次南下廣東，實現了他人生第一筆“巨額”投資，花4000元買了一台噴泉果汁製冷機，興衝衝地回北京了。他選擇了北戴河，那是北方有名的旅遊避暑勝地，他出設備，一位當地的朋友出場地和人員，一間冷飲商店紅紅火火地開張了。
那一個夏天，這台冷飲機出盡了風頭。大老遠避暑的人們，遊完泳渴了，累了，或是在太陽下走乏了，看到這個清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒著汗的人們排起了長隊，一杯接一杯，那種清涼、甘甜的感覺直沁心底。
那是一個難忘的夏天，已屆而立的李曉華嚐到了實實在在的成功，他的喜悅溢於言表。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策能力充滿了自信。
李曉華的心思又活了起來。他在想，今年在北戴河獨領風騷的冷飲機，明年肯定就不那麼新鮮了，一些腦子動得快的人會緊緊跟上，那時，北戴河同樣的冷飲機肯定不下100台，競爭激烈可想而知，於是他決定另辟蹊徑。
朋友得知他要將冷飲機就地讓出，替他著急了：那簡直是印鈔票的機器呀？你怎麼可以這麼傻？
然而，事實又一次印證了李曉華的超前意識和獨特眼光。第二年夏天，這種冷飲機在北戴河海濱擠作一團，恐怕100台都打不住。
李曉華的生意哲學就在於隨機應變，激流勇退，這也是他總能不斷賺錢的原因。當市場空缺時果斷介入，拚命賺取最大的利潤後及時改變生意方向，做出相應對策。
後來，李曉華用手上的那批最初的原始積累涉足新的生意。李曉華發現，隨著國家經濟的不斷發展，人們在物質生活得到滿足後，對精神生活的要求也不斷提高。但由於國家文化政策的相對滯後性，並沒有及時發現人們這種消費心理的改變，從而更沒有給予引導。
李曉華想，如果能人為地創造出一種精神文化生活，來彌補人們空虛的業餘生活，不僅可以使自己獲取豐厚的收入，而且也是為豐富人民的業餘生活做出一種貢獻，肯定會得到政府的支持。
由於李曉華看到當時的電影和電視根本無法滿足人們多層次的欣賞需要，所以他買了一台錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島與人合作開了錄像廳，結果場場爆滿，門口的票販子把票炒到10元一張，仍有人解囊而入。
生意幹得十分順手，他的過人才智在有意無意中充分展開、延伸……
隨後幾年中，幾筆漂亮的買賣使李曉華成為北京個體戶中的知名人物，這時他算得上是北京響當當的大款了。當大部分中國人的商品意識還未覺醒的時候，他座下的新款式奔馳280已在同行中抖盡了風光。這樣走下去，日子滿可以過得舒舒服服。然而，李曉華絲毫沒有功成名就的感覺。雄心無盡的他隱隱感到，更宏大的事業需在更廣闊的世界中展開。隨後，李曉華在香港成立了華達投資公司，憑借著他對市場敏銳的洞察力，在房地產市場上遊刃有餘，獲得了亞洲地產界的稱讚。
李曉華走的每一步，都顯現了他作為一位成功商人的獨特眼光，他能在變幻莫測的商場中始終保持著清醒的頭腦，不斷地運用他超出常人的創新思維和能力，不斷地書寫著商海的傳奇。時至今日，李曉華的總資產已經超過了20個億，成為中國大陸的明星富豪之一。他的創新精神和獨到的眼光讓他走在了時代的前麵。
4．創新出新路，做生意多用妙招
創新出新路，不創新就有可能走入死胡同。隻憑一招鮮便能吃遍天的時代已經一去不複返了，做生意如果能多用一些出其不意的妙招，往往會收到神奇的效果。
大有大的優勢，小有小的靈活，對於在起步或創業階段的男人來說，與大公司競爭的確是不占什麼優勢的。但船小好掉頭，隻要你有足夠的創意，照樣能在大集團、大公司的夾縫中脫穎而出，成為與之比肩的競爭對手。
1957年，剛剛榮升台北市第十信用社董事會主席的蔡萬春心緒不佳，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本無人去理睬它。台北有的是信用良好、資金雄厚的大銀行，稍有點名聲的商家企業都把錢存放到他們那裏去了。
蔡萬春深知自己的實力不可與資金雄厚的大銀行較量。但他又堅信，大銀行雖然財大氣粗，它不可能沒有“薄弱”或“疏漏”之處，那些“薄弱”或“疏漏”之處，就是“十信”的生存之地！
蔡萬春在街頭巷尾徜徉，與市民交談，跟友人商榷，終於發現了各大銀行不屑一顧的一個潛在大市場——向小型零散客戶發展業務。
蔡萬春大張旗鼓地推出了1元錢開戶的“幸福存款”。一連數日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭、殷殷切切、滿腔熱忱向人們宣傳“1元錢開戶”種種好處的“十信”職員，而令人眼花繚亂的各種宣傳品更是滿城飛。“十信”的宣傳活動令金融同行們大笑不止，人人都在嘲諷蔡萬春瞎胡鬧——“1元錢開戶”？連手續費還不夠哩！