正文 第2章 說出格調妙語使您“眉清目秀”(2 / 3)

大部分的分析家認為他表現得很差,看起來疲備而蒼老。

蒙代爾並不想太過惡毒的攻擊他,因為他不想讓人覺得他是個欺負老年人的彪形大漢。事實上,他也不需要費太多力氣攻擊。裏根那種疲憊而茫然的表情比蒙代爾對他的任何消遣,都更有說服力。

在第二次競選辯論中,裏根就麵臨壓力,必須做出反擊。他必須對大家心照不宣的年齡問題有所反應。他的機會來了。在辯論中,有一位詰問者問他:“總統先生,你目前已經是有史以來最高齡的總統了。你的僚屬中也有些人說你在最近跟蒙代爾辯論過後,顯得很疲憊。我記得甘乃迪總統在古巴危機的過程中,有好幾天都沒什麼時間睡覺,你有沒有懷疑在這樣的情況下,你仍然能夠運作?”

這位問話的新聞記者實際上是在問:“你當總統會不會太老了?”

裏根說道:“我要你知道,我不想在這次競選中拿年齡當話題。我可不想為了政治目的,拿我的對手的年輕與生嫩來做為嘲弄的目標。”

連蒙代爾都笑了起來,觀眾熱烈鼓掌。這句話第二天被各報頭版引述為辯論的轉折點。快捷機智的反應,使人感到朝氣逢勃,裏根機靈過人的快語,讓人感到他仍然“年輕”。

1984年在美國總統侯選人辯論當中,蒙代爾對他的一位對手說:“牛肉在哪裏?”這句話是當時一句流行的電視廣告詞。蒙代爾的這一句引言得到新聞界的大肆報導,給他帶來很多好處。聽他們辯論的聽眾馬上就能夠了解他的觀點。他的意思是說:“你有這麼多的政策,然而他們沒有一條具有實質的內涵。牛肉在哪裏?”

在越戰期間,就對待越戰的態度,鮑伯·霍伯曾經說過一句簡短的名言。這句單刀直入,直指人心的話,為他節省了許多宣傳上的不必要的技巧、曲折、政治立場和其他許多問題:

美國有戰鬥人員在越南,可是他們在那兒卻不是從事戰鬥,因為美國政府不把越戰當做是一場戰爭。

他們在那兒的日子很難過,就跟在戰爭中一樣。有人向他們開火射擊,這時倒提醒他們這的確是一場戰爭。對他們來說,這東西看起來像隻鴨子,叫起來也像隻鴨子,走起來搖搖擺擺也像隻鴨子。然而你就是不夠把它叫做鴨子。

當鮑伯·霍伯去越南勞軍的時候。他對官兵的開場白是:“哈羅,諸位顧問。”這句話隻有簡單的兩個字,然而聽眾都知道它們的意義。

反應快捷,可以是訓練有素,有些時候,看起來更像是思維的捷徑,說起來也很自然。訓練口才的結果,必然也訓練了大腦的思維。所以“一口秀”既講語言的訓練方式,也講思維的訓練方式。

裏根在1984年美國總統大選中的作為,便是一個良好的例子。正如我們的前麵提到的。年齡是裏根在這一次大選中的重大議題。這個議題如影隨形的跟著他。因為他的對手不願意放棄。裏根的競選班子可以舉出一些事實來反駁,因為許多研究都指出,年齡並不影響一個人的心智能力。然而這樣的反駁隻會招引對方更多的反擊,使這個問題更成為大眾矚目的焦點。

裏根出其不意的口答化解了這個問題。他還經常以自己的年齡做為開玩笑的題材。在他的對手還來不及提出這問題之前,就使這個問題已經過時了。使對手瀉了氣。一個漏氣的皮球是拍不起來的。對手明白這個道理。他運用快捷的反應,把這個令人煩惱的事實的壓力排除了。以下是他就自己的年齡所開過的幾個玩笑:

“有此人提醒裏根說,如果他再度當選,那麼在他卸任的時候他將已經76歲了。裏根回答道:安德魯·傑克森離開白宮的時候已經75歲了。那時候他仍然精力旺盛。我為什麼會知道?

因為他親口告訴我。(事實上,他們相隔一個半世紀)”

在鐵架會演講的時候,裏根注意到這個組織創立於1885年。“諸位知道我當時多麼的失望,”他說,“你們創會的時候居然沒有邀請我。”