在這裏我夏小田先來掃個盲，何為廣告界的4A大拿？4A首先是洋人的玩意，也就是舶來品，比如咱們經常聽說洋槍洋炮洋車洋房洋服洋行洋火洋胰羊球羊腰，一開始全是洋人先玩起來的，抱歉羊球羊腰可不是。總之涵蓋了特別多的東西，都是洋貨，最要命的4A還是美國佬發明的，正解是美國廣告代理協會的英文縮寫。你要想加入這個組織，那要求那家夥的嚴格程度絕不是蓋的，隻會吹牛*可不行。這裏邊的成員公司都是行業大佬，標準和元規則的製定者，必須規模大，至少百人以上，必須是跨國經營。聽到這些怕了吧？掃盲就到這，預知更多詳情，可網絡搜索查閱。
怎麼對付地頭蛇和洋人，我相信王總最近一定是絞盡腦汁，客戶總監應該也沒少給她出些餿主意。因為這次競爭有洋人在，如果贏了，那對於夢幻來講是意義重大而深遠，有麵有裏。
第二天一早，王總再次召見，客戶總監也在，說是要分析製定攻下米蘭的有效策略。
王總像從我身上找東西似的看著我。“我們英明神武的創意總監夏小田，米蘭這個客戶，你怎麼看的？”
“其實就像您之前所說的，還得攻心。找準客戶的決斷關鍵人，或者找準客戶的本質求什麼，隻要搞定其中一樣，這事就能成。”我隨即向客戶總監張大偉看過去。
張大偉當即明白我看他的意圖。“關於這塊，客戶部是最先接觸的米蘭，我來說說吧。米董無疑是最終拍板人，過程一定無暇參與，但會過目結果。米蘭是運營總監，更多的是營銷和管理，當然五十年周年形象廣告這麼重要的事兒沒理由不參與的，還有一點我們決不能忽略，她是董事長唯一的千金。麥總作為策劃總監，這件事的實質與細節參與自然是最多的人，但眼光和話語分量就有待考證了。”
我頓時興奮接話。“張總說的沒錯，他的眼光是否夠高，話語分量是夠夠重，直接決定了他在本CASE的決斷權大小。”
張大偉狡黠的看向王總。“俗點就是，如果搞定了麥總，他的花言巧語在大老板那頂不頂用。”
思考中的王總從老板椅上坐起身。“我來說說我的感覺，你們聽聽。假定我們攻米董，沒直接人際關係，沒大佬引薦，我們的年齡資曆也尚淺，找不到對話角度。如果攻米總米蘭，她不缺錢，不缺名，男人和情感我不知道缺不缺。”王總說到這裏停頓了一下，視線意味深長的盯在了我身上。“嗯，王總您接著說。”