李代桃僵在商戰中可引申為:當局勢惡化到必然有所損失時,應該犧牲局部,以保全全局或換取全局勝利。
房地產公司在樓盤銷售遇到困難時,通常就會采用“李代桃僵”方法,把某些已售房源的價格拉高來作為一個標杆,與未售房源的價格作一個比較,采用“襯托銷售”的方法帶動整個樓盤的銷售。
又如,一個代理公司如果手頭上有很多代理項目,在整個房地產市場不景氣的狀況下,也會權衡利弊,拉升部分樓盤的價格,用犧牲局部利益來保全全局利益。這就是為什麼有些城市的開發商規定其代理公司在同一區域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。
每逢節日到來,也是眾多商家絞盡腦汁之時,特別現在零售業經常有各種各樣的促銷手法。
其中一招就是李代桃僵,拆開賣。原來一件牛奶38元,現“買一送二”,但一件由原來12袋換成了10袋裝。空調單售1850元,安裝時不再送免費配件,加點電線錢、銅管錢等又是180元。
在電視購物的過程中,國內EMS規定必須先付款才能簽收開啟貨物。不少無良商家利用了這一點,行李代桃僵之詐騙手段,消費者便因此收到了與自己購買的完全不搭調的商品。消費者嚐試電視購物最好還是選擇物流配送比較完善的知名購物平台,這樣退換貨物相對有保障。
還有,有些商家利用大品牌與小品牌在諸如名稱諧音、字形等的細微差異,誤導消費者,賺取價格差。如“七彩虹”和“七彩雲”,“威盛”與“微盛”。對於相同品牌商家會利用型號的小差異來偷龍換鳳。這時消費者就應該擦亮眼睛,在購買的過程中千萬不要忽視這些小細節,一定要保持清醒的頭腦,警防被商家所蒙蔽。