當初，法國白蘭地酒在法國和歐洲暢銷不衰，但在美國市場銷量不大。為了占領巨大的美國市場，白蘭地公司耗用巨資調查美國人的飲酒習慣，製定出各種推銷策略，但因促銷手段單調，結果收效甚微。
推銷專家柯林斯向白蘭地公司總經理提出一個推銷妙法：在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際，向總統贈送白蘭地酒，借機擴大白蘭地在美國的影響，進而打開美國市場。白蘭地公司總經理采納了這個建議。公司首先向美國國務卿呈上一份禮柬，上麵寫道：“尊敬的國務卿閣下，法國人民為了表示對美國總統的敬意，將在艾森豪威爾總統67歲生日那天，贈送兩桶窖藏67年的法國白蘭地酒。請總統閣下接受我們的心意。”然後，他們把這一消息在法美兩國的報紙上連續登載。
平地起驚雷，白蘭地公司將向美國總統贈酒的新聞立即成為美國千百萬人街談巷議的熱門話題。贈酒那天，白宮前的草坪上熱鬧非凡。4名英俊的法國青年身著法蘭西宮廷衛士服裝，抬著禮品緩緩步入，人群中頓時歡聲雷動，總統生日慶典變成了法國白蘭地酒的歡迎儀式。
從此以後，爭購白蘭地酒的熱潮在美國各地掀起。白蘭地酒進軍美國市場之後，白蘭地公司的收益大幅增加。