19世紀中期到20世紀初期,俄國銀行家金茲保家族在1840年創立第一家銀行,後經過幾十年的經營發展,在俄國開設了多家分行,並與西歐金融界發展廣泛的業務關係,成為俄國最大的金融財團,其家族成員成為世界屈指可數一些大富豪。
金茲堡家族像其他猶太富豪一樣,在其發跡過程中做了大量的慈善工作。他在獲得俄國沙皇的同意下,在彼得堡建立了第二家猶太會堂;1863年,他又出資建立俄國猶太人教育普及協會;用他在俄國南部的莊園收入建立猶太農村定居點。金茲堡家族第二代繼續把慈善工作做下去,曾把其擁有的在當時歐洲最大的圖書館捐贈為耶路撒冷猶太公共圖書館。
美國猶太商人施特勞斯,他是從商店記賬員開始,步步升遷,最後成為美國最大的百貨公司之一的總經理,20世紀30年代成為世界上首屈一指的巨富。在他事業成功的過程中,他也做了大量的慈善活動。除了關於公司職工的福利外,他曾多次到紐約貧民窟察訪,捐資興建牛奶消毒站;並先後在美國36個城市給嬰幼兒分發消毒牛奶;到1920年止,他捐資在美國和國外建立了297個施奶站;他還資助建設公共衛生事業,1909年在美國新澤西州建立了第一個兒童結核病防治所;1911年,他到巴勒斯坦訪問,決定將他1/3的資產用於該地興建牛奶站、醫院、學校、工廠,為猶太移民提供各項服務。
上述諸如此類的例子還有很多很多。猶太商人如此樂於做善事,實際上也是一種生意經。他們大量的捐資為所在地興辦公益事業,能夠贏得當地政府的好感,對他們開展各種經營十分有利。有些猶太富商由於對所在地區的公益事業有重大義舉,獲得了國王的封爵,如羅斯查爾德家族有人被英王授予勳爵爵位。有些猶太商人還獲得當地政府給予優惠條件開發房地產、礦山、修建鐵路等,賺錢的路子得到拓寬。
猶太商人的經營策略把“以善為本”作為一項重要內容,除了與其民族的曆史背景有關外,也是一種促銷的好辦法。人是群居動物,人與人關係的運用,對事業的影響很大,政治家因得人而昌,失人而亡。
企業家因供應的商品或服務,為人所歡迎而發財。可見,一切離不開人。猶太商人明白這個道理,在一切經營活動中,與人為善,把人與人的關係處理得相當好,這成為他們成功與致富的秘訣。
猶太商人處世之道,是把人類內心深處所潛藏的欲望予以利用。在他們看來,人類都渴望被人注目、受人重視、被人容納。所以,與人相處,一定不能忘記這一點。對你的長官、同事、下屬、顧客、朋友及家人,都要做到讓他們知道你在想法滿足他們的一切願望。實現這一目的途經,就是用善意的、親切的、溫和的態度去交往。那麼,對方會以同樣的方式回報你,這豈不是和諧相處嗎?有了和諧相處的環境和氣氛,彼此之間就好商量和合作,做生意的條件也易於商談,這就是人們為什麼說和氣生財的原因所在。猶太商人還認為,不能與人和諧相處,對別人的缺點和短處不能包容,是一個人乃至一個企業失敗的一個重要原因。如果你以蔑視的態度對人,即使對方不與你針鋒相對,亦會對你敬而遠之。這樣,你的支持者或合作者就不存在了,失去廣大的顧客,你的生意便會成為無水之魚。因此,猶太商人認為做好生意,一定要有社會基礎,要有顧客緣,要達到這一點,必須付出,才有回報。猶太人樂意把大把大把的錢投向社會,其目的也在於此。