（2）你可以決定采取什麼方向。談生意采取橫向談生意的方式，你可以將準備洽談的議題全麵鋪開采；並且規定好海輪要討論多少個問題，按順序一輪一輪地談。采取縱向談生意的方式，你可以把要談生意的問題整理成一個序列，按問題的內在邏輯要求，按順序進行談生意，一次隻談一個問題，這個問題不徹底解決則不進行下一問題的討論。
（3）你可以訂立不同的談生意方式。①常規式談生意。在你與固定客戶之間；經過好幾次交往，交易條件已趨定勢，你可以決定仍跟以前一樣的交涉程序、條件、經驗為基礎進行亦步亦趨的常規式談生意。②利導式談生意。你在充分研究對方生意人心理活動的基礎上，迎合、利用對方的主體意願，誘發其向利於自己的目標靠攏。你可以將計就計，投其所好，先易後難地提出一些議題，而且使這些議題能使對方接受，以使對方樂於合作。③迂回式談生意。你可以不與對手協商直接交易的內容，而是抓住要害或利用某些外在條件間接地調控對手。④衝激式談生意。你可以采取正麵對抗衝突，使用強硬手段來為對方施加壓力。
（4）談生意方案的製訂當中，下麵一些重要元素一定不能忽略，即談生意主題和目標；談生意時間；談生意期限；談生意議程。
猶太人認為，說話和談判是沒有硝煙的戰爭，三言兩語說得好能贏得人心，三言兩語說不好能招來殺身之禍，所謂“禍從口出”，就是這個道理。因為猶太人在說話時特別小心謹慎，也不隨便亂說，並盡可能地作好大量的準備工作。所以，猶太人在談判時幽默風趣、從容不迫、應對自若，能隨心所欲地控製談判氣氛。
2.得理不饒人
猶太人在劣勢中與上帝談判，與敵人談判，與商場上的對手談判，談判的武器是“得理不饒人”，談判的結果是他們勝了。
隻要真理在手，就堅決地用真理來保護自己的利益，這就是“得理不饒人”，這就是猶太商法中談判術的核心。
這條法則源於傳說中猶太人的先祖亞伯拉罕與上帝的一次談判。
亞伯拉罕原名叫亞伯蘭，亞伯拉罕是上帝為他改的名字，意思是“萬民之父”。猶太人都非常敬仰這位父親。
亞伯拉罕和上帝達成協議，每年要祭祀上帝。祭祀是上帝和猶太人達成的契約。這時既檢查彙報以前的契約執行情況，又建立新的契約。祭祀時，猶太人必須準備3歲的雄牛、雌山羊和山鳩等祭品，並把它們殺成兩半放好，意思是如果上帝的臣民違背了契約，下場將和這些牛羊一樣。
有一天，上帝獲悉有兩個城鎮的人民違反他的教諭，便準備毀滅這兩個城鎮，作為破壞契約的懲罰。
亞伯拉罕聽到這個消息，不忍心人民被殺、城市被毀，於是就代表人民出來和上帝談判。亞伯拉罕表現得足夠機智和勇敢。
他向上帝請教說：“如果城裏有50名正直之人，難道也得跟隨惡人一起遭受毀滅嗎？難道上帝不願看在正直之人的份上寬恕其他人們嗎？”
上帝作了讓步，說：“如果該城有50名正直的人，就看在他們的份上饒恕該城。”
可是，亞伯拉罕進一步請教說：“如果僅僅缺少5人便湊足50人，是不是還得毀滅該城呢？”
上帝又做出讓步，他應允如果有45個正直人，也就饒恕該城。
亞伯拉罕仍不滿意，步步緊逼，說：“如果是40名正直人呢？”
上帝步步後退也步步為營，雙方談判繼續進行，幾經討價還價，還是爭持不下。亞伯拉罕毫不畏懼，義正辭嚴地問上帝：“把擁有正直的人的城鎮全部毀滅，合乎正義嗎？”
上帝當然不想做不合正義的事情，最後他答應：“如果有10位正直的人，就不毀滅該城。”
亞伯拉罕看到努力已到最大限度，雖然問題隻得到數量上的解決而未達到質量上的解決，但也得同意了。
非常令人遺憾的是，兩個城鎮加起來，居然沒有10名正直的人。原來人都有缺點，而真正正直的人並不多。亞伯拉罕萬分悲痛地看著自己的努力和希望化為泡影。
上帝堅持契約原則，降大火和硫磺夷滅兩城。這兩個城鎮的名字叫所多瑪和蛾摩拉，永久地湮沒在死海東南邊的海底裏。