雖然結局非常慘，但是，猶太人在談判中不管對手多麼強大據理力爭的作風卻保留下來了。猶太人常常以自己握有的真理來維護自身的利益。
據理不饒人，這就是猶太商人的談判智慧之一。以下是用真理逼迫對方作最大讓步的技巧。
（1）隻在非談不可之時談判。如果你是賣主，那麼就在買主迫切需要時與他討價還價，盡量表明決不二價的態度。如果你是買主，那麼就要讓賣主知道自己可買可不買，問題的關鍵在於價格是否最公道。無論你是買方還是賣方，切記“核心問題不可讓步，枝節問題可以交涉”。
（2）沒有充分準備就不上談判桌。要事先了解對方的境況如何，問題在哪，決定者是誰等。
（3）有所求有所不求。實現雙贏僅僅考慮自己，隻會使談判陷入僵局，甚至逼迫對方撤退，使自己一無所獲。因此，即使賠錢，也要在某一方麵有所獲益。
（4）保守自己的秘密，漸露鋒芒。保守住自己的秘密，可以使對方不至於考慮周全對付自己的策略；漸露鋒芒則易使對方接受自己的觀念。
（5）做談判桌上的理性人。對於自己喜歡的東西，隻要表明喜歡即可，不可流露出非獲取不可的傾向，否則你將為此付出代價。
（6）把握向對方施壓的分寸。第一，保持競爭的勢頭，可替代方案越多越好；第二，視對方為合夥人而不視為敵人，在溫和中使對方和自己趨同；第三，使對方感覺到如果不依你的條件，問題將十分嚴重。
（7）以戰取勝，打敗對方。使對方的可期利益為“零”，使己方的可期利益達到最大值，這種“以戰取勝”式的談判適用於兩種情況：第一，雙方不會再相遇。第二，買賣一方比另一方實力強大得多。
這種方式可能帶來的危害性有：失去友誼和未來的合作機會；因對方的奮力反擊而受損；對方因屈從而不積極履約。
（8）最好讓對方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以犧牲自己的利益為代價；
（9）提前確立談判截止時間。談判中單方麵宣布截止時間，這常常被看做是一種威脅；雙方共商截止時間，會和諧談判的氣氛。這一時間得到確定可以加快談判節奏，振作參與人員的精神。
（10）讓副手與對方糾纏，摸清對方底牌。費了九牛二虎之力，最後亮出底牌，以為大功告成，卻發現對手空有頭銜，並沒有實權來做決定，這令人火冒三丈的遊戲其實是符合遊戲規則的。
猶太人幾乎人人都是談判高手。他們信奉攻心為上，盡可能和有決策權的人坐在談判桌的兩邊；冷靜地激怒對方，以打探對方的底細；站在對方的角度想問題，給足對方麵子；注重談判時的衣著，勤記筆記，形成了一套獨特的談判法則。
他們在2000年的歲月裏四處流浪，在劣勢中與上帝談判，與敵人談判，與商場上的對手談判。談判的結果是他們走出了劫難，勝了，生存了下來。秘訣就是他們擁有高超的談判智慧，得理不饒人。
3.情報——談判製勝的秘訣
猶太大非常重視情報，特別喜歡提問，正是他們這種執著而認真的精神，使他們對自己的業務或某一項談判前的準備工作都不是一知半解。打破沙鍋問到底，就是猶太商人談判製勝的秘訣，尤其是在一些國際性的重大談判中，猶太人更是非常重視情報。
荷蘭猶太電器銷售商喬費爾，打算從日本的一家鍾表批發商三洋公司進口一批鍾表。在談判的前兩周，喬費爾邀請了一位精通日本法律的律師作自己的談判顧問，並委托該律師提前收集有關三洋公司的情報。
日本律師於是一邊為喬費爾預訂房間，一邊著手對三洋公司進行調查，通過簡單的調查，日本律師發現了許多耐人尋味的情況。例如，三洋鍾表公司近年來的財務狀況不佳，正在力圖改善；這次和猶太人交易的主要商品旅行用時鍾和床頭用時鍾，是承包給台灣和另外一個日本廠家生產製造的；三洋鍾表公司屬於家族型企業，目前由其第二代掌管，總經理的作風穩重踏實……情報雖然不多，但很重要。例如，價格方麵也許波動較大；如果有必要，也許猶太人可以直接從台灣製造廠采購；總經理的為人信譽不錯，一般還是遵守合同的。其中，關於該商品是由台灣生產這一條情報非常重要，這無異於在談判中扣了一張大牌。