最後一個問題就是價格問題。起初，日方的要價是單價為2000日元，喬費爾的還價是1600日元，後日方降為1900日元，喬費爾增至1650日元；談判再一次陷入僵局。
為此，喬費爾又提出種種方案，諸如，原定貨到4個月付款可改為預付一部分定金，或將每年的最低購買量增至1.5億日元，或拿出總銷售額的2％作為廣告費等。
但三洋公司的態度仍舊很強硬，表示絕不考慮1900日元以下的價格。談判隻好暫停。
下一輪談判一開始，喬費爾首先發言：“這份包括24項條款的合同書，是我們雙方用半年多的時間草擬的，欠經過諸位幾天的討價還價才達到了雙方幾乎全部同意的結果，現在僅僅為了最後的單價的幾百元的差距，而將前功盡棄，實在是太可惜了。
“大家很明白，價格高銷售量就會減少；價格低銷售量自然會增加，而我們的利益又是一致的，為什麼不能找出一個雙方都能接受的適當價格呢？
接著他以非常溫和的方式打出了早已準備好的台灣牌：
“對於我方來說，涉足新市場的風險很大，貴方的產品，對於歐洲人來說又是很陌生的，我方很難有擊敗競爭對手的把握。
“經過幾天的談判，諸位可以看出我方的合作誠意，然而貴方開出的單價，實在是太高了。我相信，按我為對方開的價，一定能從台灣或香港買到同樣質量的產品。當然，我並未想去別的地方采購，但最起碼我們從貴方的進貨價不能比別的地方高得太多。”
這番婉轉的以“感情”和“利害關係”為手段的話，很具有說服力，並暗含著若對方再不答應，他便和其他廠商合作的威脅之意，日方不得不慎重考慮。
“現在，我方再作一重大讓步，那就是1700日元這個數。在價格上我這方麵已完成了這份合同，以後就看貴公司的態度了。現在我們先回飯店準備回國事宜，請貴方認真考慮，兩小時後我們靜聽貴方的佳音。”
說完，喬費爾和兩位律師站了起來。日方公司的總經理趕忙打圓場，表示何必那麼著急，但卻被喬費爾以微笑而堅決的態度婉言拒絕了。顯然，他下了不惜前功盡棄的賭注。
其實這又是——基本談判技巧，喬費爾正是以借回國名義發出“最後通牒”，以圖打開僵局。當然，三洋公司是否同意，完全取決於自己，並無什麼真正的威脅。一但喬費爾的話表明了他決不讓步的態度，從而給對方造成壓力，若再不答應，談判就可能破裂，從而被迫讓步。
結果，日方果然又中了計，兩小時後，三洋公司的常務董事說：“先生的價格我方基本接受了，但能不能再增加一點？”
喬費爾沉默許久；掏出計算器按了一會兒，終於又拿起合同，將先前的數字改為1720日元，然後微笑地說：“這20日元算是我個人送給貴公司的優惠吧。”
4.讓對方心悅誠服地接受
在猶太商人看來，為了不使對方討價還價，首先必須改變對方的態度。我們應當以對方預先的設想、已存在的信念、所需與所求等為出發點，並引導他們向著我們的建議靠攏。每件事情都有兩個方麵，每一次交易也都有滿足和不滿足的因素在內，雙方也都必須有一些需要克服的反對意見，交易是否能成功，從某種意義上說根本在於你如何去麵對反對意見，這就取決於你在交易中怎樣討價還價，並且怎樣去影響、改變對方的觀點。
喬治先生的妻子視力較差，她使用的手表必須長短指針分得非常清楚才行。但這種手表現在是不容易找到，他們費了九牛二虎之力，總算找到了一隻她能夠看清楚的手表。但是，那隻手表的外觀太醜陋，也許正因為這個原因，這隻表一直賣不出去，而且，它的標價200元也似乎太貴了點。
喬治先生告訴賣表的商人說，2叩元太貴了，但商人卻說這個價格非常合理，並且告訴喬治先生這隻手表精確到一個月隻差幾秒鍾而已。喬治先生告訴鍾表商時間的精確與否不很重要，為了證明給他看，喬治先生還拿出了他妻子的舊表讓他看：“她戴這隻50元的表已經7年了，這隻表一直是很管用的。”