第15章 猶太人的膽識跟你不一樣(2)(2 / 3)

在此之前,這塊土地已經被許多地質學家勘探過,分析的結果表明,此處隻有很少的鈾。但是,朱賓對這個結果表示懷疑。他確認這塊地上藏有大量的鈾。他竭力向十幾家公司遊說,勸它們進行一次勘探,但是,這些公司均表示無此意願。而霍希哈在聽取了朱賓的詳細彙報之後,覺得這個險值得去冒。

1952年4月22日,霍希哈投資3萬美元勘探。在5月份的一個星期六早晨,他得到報告:在78個礦樣中,有71塊含有品位很高的鈾。朱賓驚喜地大叫:“霍希哈真是財運亨通。”

霍希哈從亞特巴斯克鈾礦公司得到了豐厚的回報。1952年初,這家公司的股票尚不足45美分一股,但到了1955年5月,也就是朱賓找到鈾礦整整3年之後,亞特巴斯克公司的股票已飛漲至252美元一股,成為當時加拿大蒙特利爾證券交易所的“神奇黑馬”。

在加拿大初戰告捷之後,霍希哈立即著手尋找另外的鈾礦,這一次是在非洲的艾戈瑪,與上一次驚人相似的是,專家們以前的鑽探結果表明艾戈瑪地區的鈾資源並不豐富。

但霍希哈更看中在亞特巴斯克鈾礦開采中立下赫赫戰功的法蘭克·朱賓的意見,朱賓經過近半年的調查後認為,艾戈瑪地區的礦沙化驗結果不夠準確。如果能更深地鑽入地層勘探,一定會發現大量的鈾床。

1954年,霍希哈交給朱賓10萬美元,讓他正式開始鑽探的工作。兩個月以後,朱賓和霍希哈終於找到了非洲最大的鈾礦。這一發現,使霍希哈的事業躍上了頂峰。

1956年,據《財富》雜誌統計,霍希哈擁有的個人資產已超過20億美元,排名世界最富有的前100位富豪榜第76位。

敢冒最大風險的人,在人生戰場上才能賺得最多的錢,在事業上才能取得最大的成功,才可能實現人生的最大價值。

4.厚利適銷可以賺大錢

不管是在什麼時間或者是什麼地方,做生意的人都以“薄利多銷”的經營方法招來更多的顧客,但是猶太商人覺得進行薄利競爭,就好比將脖子套上絞索,是一種愚蠢至極的做法。這有如“死亡賽跑”,是從被暴力政府壓製下,商人被迫低價出售自己東西的作法演變來的。他們還認為,同行之間開展薄利多銷的競爭,各方總是渴望以比其他競爭者更低的價格多售出產品,這樣的心情是能夠理解的,但是在還沒有考慮以低價銷售之前,為何不考慮多獲一點利呢?假如大家都相互低價促銷,那麼商業世界怎麼維持長久的經營呢?再說了,市場在商業世界裏也是有限度的,隻要消費者把自己所需要的商品買夠了,就是出售的價錢再低,也不會有人要的,因為他們已經有了一份,再買一份對他們來說就等於是浪費。在猶太人的內心裏,每一分每一秒想的都是怎樣才可以掙到大錢,隻有掙到更多的錢才可以讓自己在很短的時間內成為一個富翁。

在猶太人的公司內,上司會經常給自己的職工一大堆厚厚的資料,對他說:“請用我們的資料去說服消費者吧,我們的商品是最棒的,你一定會成為一個成功者的”。假若你看看他們資料下方的價錢,你肯定會很驚訝地問:“怎麼這麼貴呀,誰會來買呢?”可是,猶太老板會很有信心地對你說出一大堆的道理,說高價出售是如何如何的正確,以此讓你來信任他。

猶太人是這樣認為的:價錢壓低,這一舉動就表明了你對自己的商品沒有堅決的信心。“決不要廉價出售自己。的商品”這是猶太人商業界的信條。

在猶太商人的眼裏,名氣大些的老店和有名氣的商品,消費者一般地對之有信任感,價格可以高一些,提高了商品的質量度,也提高了商品的聲望。

威望聲譽定價的另一種形式是有意把某些商品價格定高,目的並非銷售這種商品,而是帶動其他商品的銷售,如瑞士生產價格幾十萬美元的“勞力士(Rolex)”手表,其實銷量很低,生產者並不關心此種手表的銷售情況,而更感興趣的是借這種昂貴手表的聲望,增加其他手表的銷量與信譽。

美國紐約的第四十二大街上,有個生產經營服裝的猶太商人魯爾開設的經銷店,門麵不大,生意也不怎麼興隆,魯爾專門聘請的高級設計師,經過精心設計的世界最新款式的牛仔服首次上市銷售。他對這一產品寄托了很大的希望。企盼一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此,他投入了60000美元的資金,首批生產了1000件,成本為56美元,基於打開市場的需要,他采取了低額訂價策略,定價為80美元,這在服裝產品定價中算是極低價。魯爾心想,憑著新穎的款式和低廉的價格,今天一定會開門大吉,發個利市。