魯爾親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的魯爾鐵下心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有勇夫，魯爾又降低了10元錢價格，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠——照舊”。向來不服輸的王凱傑，這時也顧不得那麼多了，幹脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了，實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了，購買者“落花流水春去也”，不再光顧。
徹底絕望的魯爾自認命該倒黴，索性也不再降價和叫賣了，他讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40元”的廣告牌，至於能否銷售出去，隻好聽天由命了。在繁華的紐約第四十二大街上，有這麼便宜的東西，也可真少見。希望顧客們可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。原來，他的店員一時粗心大意，在40後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，購買者反倒一擁而上，不一會的功夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。一個月過去了，雖然魯爾仍然是“丈二和尚摸不著腦袋”，糊裏糊塗地，他的1000件牛仔服已經全部銷售一空。差點血本全無的魯爾，轉瞬之間發了橫財，高興得他不亦樂乎。
在采取低廉定價法讓魯爾一籌莫展的情況下，為什麼意外導致的高價反而讓魯爾扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期十倍的利潤呢？在魯爾想來，這或許是他暗中積了不少陰德，上天可憐他。其實不然，這是消費者的購買心理在起作用。魯爾的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年青人。他們的購買心理特點是，講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講求時新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心。雖然，魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體麵；當後來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。
猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為，在靈活多變的營銷策略中，為什麼不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤隻等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按適價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
猶太商人在經營活動中，除了堅持厚利適銷的做法外，為了避免同其他商人的“薄利多銷”的衝擊，他們寧願經營昂貴的消費品，也不經營低價的商品。因此，世界上經營珠寶鑽石等行業中，猶太人居多。猶太人選擇這種行業，顯然是避開那些薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經營這類資本密集型商品。金融證券行業也是這樣，美國華爾街的金融證券大亨，猶太人占的比例最大。
猶太商家的“厚利適銷”策略，實質上是一種逆傳統術，在商品經濟的長期發展過程中，市場競爭越來越激烈和多樣化，但亦形成了許多形式和規律，被稱為傳統競爭術。一些有創造性思維的經營者為了取得出奇製勝的競爭效果，往往開創出與眾不同的競爭手法，猶太商人的“厚利適銷”辦法，不但出奇而且與傳統競爭法“薄利多銷”反其道而行之，故被稱為逆傳統競爭術。